亞馬遜美、日、歐7大站點(diǎn)辦公用品熱銷品類解讀-ESG跨境

過去一年，全球辦公用品的出售增加勢頭迅猛。有多夸大呢？即使面對全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景，在美國和歐洲等國度，辦公用品出售額均實(shí)現(xiàn)了幾十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增加。不得不說，辦公用品絕對是個(gè)全新的熱賣品類。

增加飛速，專屬頁面再加持

辦公用品品類在Amazon Business七大站點(diǎn)（美國、英、法、德、意、西、日本）持續(xù)三年堅(jiān)持兩位數(shù)增加，是增速驚人的一個(gè)品類。

作為主要的企業(yè)相干品類之一，辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)目穩(wěn)居亞馬遜36大品類首位。同時(shí)，辦公用品在Amazon Business的重點(diǎn)服務(wù)的四大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家（商業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教導(dǎo)機(jī)構(gòu)）都位居其采購的top2品類，金額偉大，市場機(jī)會可觀。

為了便利買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點(diǎn)（包含美國、歐洲及日本）買家端頁面都設(shè)置了辦公用品品類專屬采購頁面，這是少有的具有專屬頁面的品類之一。

想要找到這些專屬頁面？首先，企業(yè)買家登陸網(wǎng)址 www.amazon.com/b2b ，然后前往“Department”下拉菜單找到Office Products，點(diǎn)擊就能進(jìn)入專屬頁面。

制作爆款，選品技能不能少

辦公用品品類的產(chǎn)品眾多，總體來講可以分為了9個(gè)子分類，分離為打印產(chǎn)品及耗材、紙類產(chǎn)品、教具文具、辦公電子、書寫工具、物流相干、日常用品、辦公收納、辦公家具。這里，我們將向大家重點(diǎn)介紹在亞馬遜7個(gè)國度中出售潛力較大且已經(jīng)熱銷的細(xì)分品類。

01.辦公文教類

推舉指數(shù)：★★★★★

辦公文教類產(chǎn)品重要包含黑板貼紙、透明包書套、感激賀卡、鍵盤鼠標(biāo)墊等，它們熱銷于美國、德國、英國和法國四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的1月至2月底的開工季及7月至8月的返校季是這類產(chǎn)品熱銷的旺季，它們常常受到K-12基本教導(dǎo)*機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)的青睞。

02.文檔管理和桌面整頓類

推舉指數(shù)：★★★★

文檔管理和桌面整頓類產(chǎn)品重要包含透明分頁紙?zhí)住Эú畚募A、文具收納盒和文檔收納架等，多熱銷于美國、德國、英國、意大利和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的第一、第三、第四季度是這類產(chǎn)品熱銷的旺季，K-12基本教導(dǎo)機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)愛為它們買單。*K-12教導(dǎo)是美國基本教導(dǎo)的統(tǒng)稱?！癒-12”中的“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級（相當(dāng)于我國的高三）?！癒-12”是指從幼兒園到12年級的教導(dǎo)，因此也被國際上用作對基本教導(dǎo)階段的通稱。

03.辦公家具類

推舉指數(shù)：★★★★

辦公家具類產(chǎn)品重要包含：可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷于美國、德國、英國、法國和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，具有出售情形全年穩(wěn)固，買家以K-12基本教導(dǎo)機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。辦公家具產(chǎn)品在各站點(diǎn)客單價(jià)高且銷量都很大。

如果你選擇在美國亞馬遜上出售的是復(fù)合木材（膠合板或刨花板，MDF）類產(chǎn)品，必需要符合EPA甲醛排放尺度和貼標(biāo)請求?？稍谫u家后臺搜索中“復(fù)合木制品”找到相干信息。如果是在歐洲站點(diǎn)出售這類產(chǎn)品，則請求貼上“CE”標(biāo)記。

7大重要站點(diǎn)的獨(dú)家熱銷品類

因?yàn)槭袌鲒厔?、花費(fèi)者應(yīng)用習(xí)慣等差別，七大站點(diǎn)都有各自的獨(dú)家熱銷品類。中國賣家畢竟賣些什么，能力實(shí)現(xiàn)銷量的飛升？下面我們將針對美國、歐洲（英、法、德、意、西）和日本七大站點(diǎn)，列出辦公用品品類中更具增加潛力的選品。

美國

辦公電子

辦公電子類重要包含：打印機(jī)、碎紙機(jī)、掃描儀、投影儀、會議電話、文件平板掃描儀，名片掃描儀，會議用耳機(jī)等，都屬于企業(yè)買家在辦公中常斟酌采購產(chǎn)品。

相比擬而言，此類產(chǎn)品的第三方賣家競爭度較低。在這類產(chǎn)品上，比如打印機(jī)，碎紙機(jī)，投影儀等，買家對品牌賣家須要對產(chǎn)品做功效上的創(chuàng)新方能搏得一方天地（比如，投影儀除了辦公室用，還可以在便攜性方面做產(chǎn)品開發(fā)）。

如果產(chǎn)品含鋰電池，須要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包括的電池信息。

書寫工具

書寫工具類重要包含：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆等。在這個(gè)分類中，由于美國人愛好創(chuàng)意類產(chǎn)品，所以與創(chuàng)意類相干的書寫工具比如彩色系套裝筆、水筆、馬克筆自營有較大優(yōu)勢。另外，斟酌到筆類產(chǎn)品平均客單價(jià)偏低所以建議出售這類型產(chǎn)品的賣家可搭配其他辦公用品（如筆搭配本子，POS貼，盤算器，馬克筆搭配小掛板等）做成套出售。成套組的選品能為中國賣家博得更多的機(jī)遇。

須要注意的是，白板筆/油性筆屬于做危險(xiǎn)品審核。賣家須要供給MSDS Sheet且注明產(chǎn)品重要成分方可通過亞馬遜的審核。

教具文具

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣的教具文具類辦公用品細(xì)類之外，塑封機(jī)、軟板、教室收納袋等在美國站也有著較高的銷量。比如，塑封機(jī)是很多教師青睞的產(chǎn)品。美國的教師在教學(xué)中會展現(xiàn)一些紙質(zhì)圖片。為了掩護(hù)圖片且被反復(fù)應(yīng)用，所以，教師一般都會用塑封機(jī)將紙質(zhì)教學(xué)展現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行過塑。而且，除了學(xué)校用，個(gè)人也會購置塑封機(jī)來保留主要文件。

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣的辦公家具類辦公用品細(xì)類之外，辦公椅、辦公桌、文件柜、儲物柜、視聽裝備車等品類在美國站也是十分暢銷的。這些都是辦公中必備的產(chǎn)品。

例如美國有個(gè)做醫(yī)療科技的企業(yè)，花在辦公家具上的年度預(yù)算就到達(dá)上百萬美金。對于這類大件產(chǎn)品，賣家須要特殊關(guān)注包裝和倉儲物流。包裝上建議做摔箱測試，以便能夠大大減少在運(yùn)輸途中包裝箱破損，導(dǎo)致客戶差評。另外，大件由于補(bǔ)貨方面不如小件靈巧廉價(jià)，所以除了要通過FBA倉庫發(fā)貨，還要聯(lián)合頭程物流和第三方海外倉儲服務(wù)到達(dá)成本和配送的更優(yōu)化。

物流相干

物流運(yùn)輸類產(chǎn)品因其應(yīng)用頻率高和實(shí)用規(guī)模廣的特色，企業(yè)買家需求量較大，目前正處于高速增加中。物流相干類辦公用品重要包含：物流標(biāo)簽打印紙、氣泡運(yùn)輸包裝袋、封箱膠帶、標(biāo)簽打印機(jī)，條形碼掃描儀等。建議賣家盡可能豐碩產(chǎn)品線，打造一個(gè)物流相干產(chǎn)品的一站式解決計(jì)劃，讓企業(yè)買家可以很容易地通過你供給的多樣化選品計(jì)劃來解決物流產(chǎn)品方面的需求。

歐洲

在歐洲的五大站點(diǎn)之中，英國和德國兩大站點(diǎn)交易額之和超過了總交易額的一半以上。除了以上提到的通用熱賣選品外，讓我們一起來看看這兩大站點(diǎn)中還有哪些優(yōu)良的選品吧。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的2018年中，兼容墨盒，兼容標(biāo)簽帶兩大細(xì)分品類的B2B銷量占比具有壓倒性優(yōu)勢。一些B2B高潛力的細(xì)分品類同樣增加迅猛，如裝裱類、表格記載類、碎紙機(jī)類等等，中國賣家可以從這些細(xì)分品類中深度發(fā)掘一下機(jī)遇點(diǎn)。

高溫裝裱機(jī)，訪客記載本在英國站點(diǎn)表示可圈可點(diǎn)；而德國站的企業(yè)買家則更傾向于選購門禁卡套，碎紙機(jī)等選品。這些選品目前中國賣家涉足較少，對于企業(yè)賣家而言蘊(yùn)含著不可錯(cuò)過的機(jī)遇。

如果產(chǎn)品含鋰電池，須要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包括的電池信息。

日本

由于日本企業(yè)買家對于辦公家具及書寫辦公具有高品牌黏性，所以中國賣家重要聚焦在諸多小件的辦公用品。

除去上文中已經(jīng)提到過的美國站和歐洲站的熱銷品外，日本站熱銷的辦公用品還著名片夾、方便貼、標(biāo)簽貼（實(shí)用于打印機(jī)）、印章、桌面面板、顯示屏支架、可掃描鼠標(biāo)、電子筆記本等。

合規(guī)請求，政策紅線不能碰

須要特殊注意的是，部分品類的辦公用品在亞馬遜站點(diǎn)中受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，須要滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)請求后才可以進(jìn)行出售。我們在這里為你特殊制造了一份合規(guī)表格，便利各位賣家懂得品類合規(guī)請求。

想要爆單，先玩轉(zhuǎn)特點(diǎn)項(xiàng)目

日本

Spot Buy（在線招投標(biāo))

Amazon Business的Spot Buy項(xiàng)目使企業(yè)買家可以供給特定的產(chǎn)品采購需求，賣家收到通過賬戶經(jīng)理溝通相應(yīng)需求后可依據(jù)自身情形參與，這有效地將線下B2B采購中廣泛存在的采購方法搬到了線上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年企業(yè)買家共通過Spot Buy向中國賣家采購上萬件辦公用品，并在2019年多次復(fù)購。其中，企業(yè)買家行業(yè)集中在學(xué)校、物流運(yùn)輸及地產(chǎn)行業(yè)。這些Spot Buy在為更多的企業(yè)買家供給了大量量辦公品類特定采購需求解決計(jì)劃的同時(shí)，也為中國的賣家博得了更大的B2B商機(jī)。

劃重點(diǎn)啦！

為了讓中國賣家能夠更好地應(yīng)用Spot Buy獲取更大的商機(jī)，我們在這里為你奉上四點(diǎn)應(yīng)用建議：

①配色集中為黑白灰

②提前寄送樣品

③斟酌商品不良率在原訂單基本上增長實(shí)際寄送個(gè)數(shù)

④設(shè)置企業(yè)價(jià)錢及批量折扣

美國

RFQ（在線詢價(jià)）和Spot Buy（在線招投標(biāo))

這兩項(xiàng)功效可以讓大家快速晉升品牌口碑，因此辦公用品品類賣家可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

亞馬遜批發(fā)商城

在亞馬遜美國站，辦公用品類產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。想要獲取更多信息，點(diǎn)擊鏈接即可懂得。亞馬遜單筆金額破萬！一個(gè)月復(fù)購率超30%！Amazon Business賣家告知你！

美國站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國的返校季（Back-to-School）。屆時(shí)從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大批的文具用品的采購需求。每年返校季期間，亞馬遜美國站線上也會對返校季運(yùn)動開端各種促銷運(yùn)動。

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