亞馬遜美、日、歐7大站點(diǎn)辦公用品熱銷(xiāo)品類(lèi)解讀-ESG跨境

過(guò)去一年，全球辦公用品的出售增加勢(shì)頭迅猛。有多夸大呢？即使面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景，在美國(guó)和歐洲等國(guó)度，辦公用品出售額均實(shí)現(xiàn)了幾十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增加。不得不說(shuō)，辦公用品絕對(duì)是個(gè)全新的熱賣(mài)品類(lèi)。

增加飛速，專(zhuān)屬頁(yè)面再加持

辦公用品品類(lèi)在Amazon Business七大站點(diǎn)（美國(guó)、英、法、德、意、西、日本）持續(xù)三年堅(jiān)持兩位數(shù)增加，是增速驚人的一個(gè)品類(lèi)。

作為主要的企業(yè)相干品類(lèi)之一，辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)目穩(wěn)居亞馬遜36大品類(lèi)首位。同時(shí)，辦公用品在Amazon Business的重點(diǎn)服務(wù)的四大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家（商業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教導(dǎo)機(jī)構(gòu)）都位居其采購(gòu)的top2品類(lèi)，金額偉大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)可觀。

為了便利買(mǎi)家與賣(mài)家的交易，Amazon Business各大站點(diǎn)（包含美國(guó)、歐洲及日本）買(mǎi)家端頁(yè)面都設(shè)置了辦公用品品類(lèi)專(zhuān)屬采購(gòu)頁(yè)面，這是少有的具有專(zhuān)屬頁(yè)面的品類(lèi)之一。

想要找到這些專(zhuān)屬頁(yè)面？首先，企業(yè)買(mǎi)家登陸網(wǎng)址 www.amazon.com/b2b ，然后前往“Department”下拉菜單找到Office Products，點(diǎn)擊就能進(jìn)入專(zhuān)屬頁(yè)面。

制作爆款，選品技能不能少

辦公用品品類(lèi)的產(chǎn)品眾多，總體來(lái)講可以分為了9個(gè)子分類(lèi)，分離為打印產(chǎn)品及耗材、紙類(lèi)產(chǎn)品、教具文具、辦公電子、書(shū)寫(xiě)工具、物流相干、日常用品、辦公收納、辦公家具。這里，我們將向大家重點(diǎn)介紹在亞馬遜7個(gè)國(guó)度中出售潛力較大且已經(jīng)熱銷(xiāo)的細(xì)分品類(lèi)。

01.辦公文教類(lèi)

推舉指數(shù)：★★★★★

辦公文教類(lèi)產(chǎn)品重要包含黑板貼紙、透明包書(shū)套、感激賀卡、鍵盤(pán)鼠標(biāo)墊等，它們熱銷(xiāo)于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的1月至2月底的開(kāi)工季及7月至8月的返校季是這類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的旺季，它們常常受到K-12基本教導(dǎo)*機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)的青睞。

02.文檔管理和桌面整頓類(lèi)

推舉指數(shù)：★★★★

文檔管理和桌面整頓類(lèi)產(chǎn)品重要包含透明分頁(yè)紙?zhí)?、帶卡槽文件夾、文具收納盒和文檔收納架等，多熱銷(xiāo)于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的第一、第三、第四季度是這類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的旺季，K-12基本教導(dǎo)機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)愛(ài)為它們買(mǎi)單。*K-12教導(dǎo)是美國(guó)基本教導(dǎo)的統(tǒng)稱(chēng)?！癒-12”中的“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級(jí)（相當(dāng)于我國(guó)的高三）?！癒-12”是指從幼兒園到12年級(jí)的教導(dǎo)，因此也被國(guó)際上用作對(duì)基本教導(dǎo)階段的通稱(chēng)。

03.辦公家具類(lèi)

推舉指數(shù)：★★★★

辦公家具類(lèi)產(chǎn)品重要包含：可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷(xiāo)于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，具有出售情形全年穩(wěn)固，買(mǎi)家以K-12基本教導(dǎo)機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。辦公家具產(chǎn)品在各站點(diǎn)客單價(jià)高且銷(xiāo)量都很大。

如果你選擇在美國(guó)亞馬遜上出售的是復(fù)合木材（膠合板或刨花板，MDF）類(lèi)產(chǎn)品，必需要符合EPA甲醛排放尺度和貼標(biāo)請(qǐng)求?？稍谫u(mài)家后臺(tái)搜索中“復(fù)合木制品”找到相干信息。如果是在歐洲站點(diǎn)出售這類(lèi)產(chǎn)品，則請(qǐng)求貼上“CE”標(biāo)記。

7大重要站點(diǎn)的獨(dú)家熱銷(xiāo)品類(lèi)

因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)、花費(fèi)者應(yīng)用習(xí)慣等差別，七大站點(diǎn)都有各自的獨(dú)家熱銷(xiāo)品類(lèi)。中國(guó)賣(mài)家畢竟賣(mài)些什么，能力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的飛升？下面我們將針對(duì)美國(guó)、歐洲（英、法、德、意、西）和日本七大站點(diǎn)，列出辦公用品品類(lèi)中更具增加潛力的選品。

美國(guó)

辦公電子

辦公電子類(lèi)重要包含：打印機(jī)、碎紙機(jī)、掃描儀、投影儀、會(huì)議電話、文件平板掃描儀，名片掃描儀，會(huì)議用耳機(jī)等，都屬于企業(yè)買(mǎi)家在辦公中常斟酌采購(gòu)產(chǎn)品。

相比擬而言，此類(lèi)產(chǎn)品的第三方賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)度較低。在這類(lèi)產(chǎn)品上，比如打印機(jī)，碎紙機(jī)，投影儀等，買(mǎi)家對(duì)品牌賣(mài)家須要對(duì)產(chǎn)品做功效上的創(chuàng)新方能搏得一方天地（比如，投影儀除了辦公室用，還可以在便攜性方面做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）。

如果產(chǎn)品含鋰電池，須要在賣(mài)家后臺(tái)下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包括的電池信息。

書(shū)寫(xiě)工具

書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)重要包含：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆等。在這個(gè)分類(lèi)中，由于美國(guó)人愛(ài)好創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品，所以與創(chuàng)意類(lèi)相干的書(shū)寫(xiě)工具比如彩色系套裝筆、水筆、馬克筆自營(yíng)有較大優(yōu)勢(shì)。另外，斟酌到筆類(lèi)產(chǎn)品平均客單價(jià)偏低所以建議出售這類(lèi)型產(chǎn)品的賣(mài)家可搭配其他辦公用品（如筆搭配本子，POS貼，盤(pán)算器，馬克筆搭配小掛板等）做成套出售。成套組的選品能為中國(guó)賣(mài)家博得更多的機(jī)遇。

須要注意的是，白板筆/油性筆屬于做危險(xiǎn)品審核。賣(mài)家須要供給MSDS Sheet且注明產(chǎn)品重要成分方可通過(guò)亞馬遜的審核。

教具文具

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣(mài)的教具文具類(lèi)辦公用品細(xì)類(lèi)之外，塑封機(jī)、軟板、教室收納袋等在美國(guó)站也有著較高的銷(xiāo)量。比如，塑封機(jī)是很多教師青睞的產(chǎn)品。美國(guó)的教師在教學(xué)中會(huì)展現(xiàn)一些紙質(zhì)圖片。為了掩護(hù)圖片且被反復(fù)應(yīng)用，所以，教師一般都會(huì)用塑封機(jī)將紙質(zhì)教學(xué)展現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)塑。而且，除了學(xué)校用，個(gè)人也會(huì)購(gòu)置塑封機(jī)來(lái)保留主要文件。

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣(mài)的辦公家具類(lèi)辦公用品細(xì)類(lèi)之外，辦公椅、辦公桌、文件柜、儲(chǔ)物柜、視聽(tīng)裝備車(chē)等品類(lèi)在美國(guó)站也是十分暢銷(xiāo)的。這些都是辦公中必備的產(chǎn)品。

例如美國(guó)有個(gè)做醫(yī)療科技的企業(yè)，花在辦公家具上的年度預(yù)算就到達(dá)上百萬(wàn)美金。對(duì)于這類(lèi)大件產(chǎn)品，賣(mài)家須要特殊關(guān)注包裝和倉(cāng)儲(chǔ)物流。包裝上建議做摔箱測(cè)試，以便能夠大大減少在運(yùn)輸途中包裝箱破損，導(dǎo)致客戶差評(píng)。另外，大件由于補(bǔ)貨方面不如小件靈巧廉價(jià)，所以除了要通過(guò)FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，還要聯(lián)合頭程物流和第三方海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)到達(dá)成本和配送的更優(yōu)化。

物流相干

物流運(yùn)輸類(lèi)產(chǎn)品因其應(yīng)用頻率高和實(shí)用規(guī)模廣的特色，企業(yè)買(mǎi)家需求量較大，目前正處于高速增加中。物流相干類(lèi)辦公用品重要包含：物流標(biāo)簽打印紙、氣泡運(yùn)輸包裝袋、封箱膠帶、標(biāo)簽打印機(jī)，條形碼掃描儀等。建議賣(mài)家盡可能豐碩產(chǎn)品線，打造一個(gè)物流相干產(chǎn)品的一站式解決計(jì)劃，讓企業(yè)買(mǎi)家可以很容易地通過(guò)你供給的多樣化選品計(jì)劃來(lái)解決物流產(chǎn)品方面的需求。

歐洲

在歐洲的五大站點(diǎn)之中，英國(guó)和德國(guó)兩大站點(diǎn)交易額之和超過(guò)了總交易額的一半以上。除了以上提到的通用熱賣(mài)選品外，讓我們一起來(lái)看看這兩大站點(diǎn)中還有哪些優(yōu)良的選品吧。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的2018年中，兼容墨盒，兼容標(biāo)簽帶兩大細(xì)分品類(lèi)的B2B銷(xiāo)量占比具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。一些B2B高潛力的細(xì)分品類(lèi)同樣增加迅猛，如裝裱類(lèi)、表格記載類(lèi)、碎紙機(jī)類(lèi)等等，中國(guó)賣(mài)家可以從這些細(xì)分品類(lèi)中深度發(fā)掘一下機(jī)遇點(diǎn)。

高溫裝裱機(jī)，訪客記載本在英國(guó)站點(diǎn)表示可圈可點(diǎn)；而德國(guó)站的企業(yè)買(mǎi)家則更傾向于選購(gòu)門(mén)禁卡套，碎紙機(jī)等選品。這些選品目前中國(guó)賣(mài)家涉足較少，對(duì)于企業(yè)賣(mài)家而言蘊(yùn)含著不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。

如果產(chǎn)品含鋰電池，須要在賣(mài)家后臺(tái)下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包括的電池信息。

日本

由于日本企業(yè)買(mǎi)家對(duì)于辦公家具及書(shū)寫(xiě)辦公具有高品牌黏性，所以中國(guó)賣(mài)家重要聚焦在諸多小件的辦公用品。

除去上文中已經(jīng)提到過(guò)的美國(guó)站和歐洲站的熱銷(xiāo)品外，日本站熱銷(xiāo)的辦公用品還著名片夾、方便貼、標(biāo)簽貼（實(shí)用于打印機(jī)）、印章、桌面面板、顯示屏支架、可掃描鼠標(biāo)、電子筆記本等。

合規(guī)請(qǐng)求，政策紅線不能碰

須要特殊注意的是，部分品類(lèi)的辦公用品在亞馬遜站點(diǎn)中受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，須要滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)請(qǐng)求后才可以進(jìn)行出售。我們?cè)谶@里為你特殊制造了一份合規(guī)表格，便利各位賣(mài)家懂得品類(lèi)合規(guī)請(qǐng)求。

想要爆單，先玩轉(zhuǎn)特點(diǎn)項(xiàng)目

日本

Spot Buy（在線招投標(biāo))

Amazon Business的Spot Buy項(xiàng)目使企業(yè)買(mǎi)家可以供給特定的產(chǎn)品采購(gòu)需求，賣(mài)家收到通過(guò)賬戶經(jīng)理溝通相應(yīng)需求后可依據(jù)自身情形參與，這有效地將線下B2B采購(gòu)中廣泛存在的采購(gòu)方法搬到了線上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年企業(yè)買(mǎi)家共通過(guò)Spot Buy向中國(guó)賣(mài)家采購(gòu)上萬(wàn)件辦公用品，并在2019年多次復(fù)購(gòu)。其中，企業(yè)買(mǎi)家行業(yè)集中在學(xué)校、物流運(yùn)輸及地產(chǎn)行業(yè)。這些Spot Buy在為更多的企業(yè)買(mǎi)家供給了大量量辦公品類(lèi)特定采購(gòu)需求解決計(jì)劃的同時(shí)，也為中國(guó)的賣(mài)家博得了更大的B2B商機(jī)。

劃重點(diǎn)啦！

為了讓中國(guó)賣(mài)家能夠更好地應(yīng)用Spot Buy獲取更大的商機(jī)，我們?cè)谶@里為你奉上四點(diǎn)應(yīng)用建議：

①配色集中為黑白灰

②提前寄送樣品

③斟酌商品不良率在原訂單基本上增長(zhǎng)實(shí)際寄送個(gè)數(shù)

④設(shè)置企業(yè)價(jià)錢(qián)及批量折扣

美國(guó)

RFQ（在線詢價(jià)）和Spot Buy（在線招投標(biāo))

這兩項(xiàng)功效可以讓大家快速晉升品牌口碑，因此辦公用品品類(lèi)賣(mài)家可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

亞馬遜批發(fā)商城

在亞馬遜美國(guó)站，辦公用品類(lèi)產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。想要獲取更多信息，點(diǎn)擊鏈接即可懂得。亞馬遜單筆金額破萬(wàn)！一個(gè)月復(fù)購(gòu)率超30%！Amazon Business賣(mài)家告知你！

美國(guó)站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國(guó)的返校季（Back-to-School）。屆時(shí)從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大批的文具用品的采購(gòu)需求。每年返校季期間，亞馬遜美國(guó)站線上也會(huì)對(duì)返校季運(yùn)動(dòng)開(kāi)端各種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

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