亞馬遜賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)檔案：巧用廣告進(jìn)行選品、打造爆品的秘技-ESG跨境

盛大介紹一下本期主角：MrPolo公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：先看看他們的優(yōu)勝戰(zhàn)績(jī)。

開(kāi)店2年：廣告帶來(lái)的出售占比到達(dá)了30%，主推產(chǎn)品出售額同比增加了4倍

這還不止

更魔性的操作是通過(guò)廣告

進(jìn)行選品、開(kāi)發(fā)新品

發(fā)掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)，完美產(chǎn)品屬性

勝利進(jìn)階高手，收割爆品紅利

同樣九年責(zé)任教導(dǎo)，我們的賣(mài)家朋友十分優(yōu)良有沒(méi)有？

“獨(dú)門(mén)秘籍”大公開(kāi)！讓我們追隨這位賣(mài)家的步伐，解鎖巧用廣告打造爆品的秘技。

秘笈1：巧用廣告進(jìn)行選品

通過(guò)亞馬遜廣告來(lái)引流和進(jìn)步出售大家都知道，這位賣(mài)家為我們打開(kāi)了通過(guò)廣告進(jìn)行選品的新世界大門(mén)。

商品推廣贊助選品：“針對(duì)沒(méi)有完整把握的類(lèi)似產(chǎn)品，我會(huì)在同樣的時(shí)光節(jié)點(diǎn)，給這些給這些產(chǎn)品開(kāi)主動(dòng)廣告，引入同等流量，等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)積聚到必定水平，比如說(shuō)10萬(wàn)的展示量，在這些產(chǎn)品中點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的格式就是我要選的幻想款”

劃重點(diǎn)！給類(lèi)似產(chǎn)品開(kāi)主動(dòng)廣告，CTR和轉(zhuǎn)化率高的商品作為“爆款后備軍”。

秘笈2：巧用廣告開(kāi)發(fā)新品

勝利的賣(mài)家都離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。

有時(shí)候搜索詞報(bào)告中會(huì)有一些顯著的產(chǎn)品屬性詞，比如有一款產(chǎn)品并不防水，但涌現(xiàn)waterproof這樣的詞，他就會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，很可能這個(gè)商品就是下一個(gè)爆款。

而復(fù)雜的數(shù)據(jù)當(dāng)中，哪些值得看重？小麥供給了很有價(jià)值的思路。

商品推廣贊助開(kāi)發(fā)新品

步驟1：關(guān)注高曝光、低轉(zhuǎn)化、低點(diǎn)擊率的長(zhǎng)尾詞

步驟2：產(chǎn)品調(diào)研，驗(yàn)證是否源于買(mǎi)家搜索量大但站點(diǎn)供給不足

步驟3：斟酌是否開(kāi)發(fā)新品或更新產(chǎn)品

“我通常會(huì)關(guān)注一些可能沒(méi)有多少成交、點(diǎn)擊率可能也很低但是曝光較多的長(zhǎng)尾詞，然后對(duì)這些詞進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，去看是否是因?yàn)橘I(mǎi)家搜索量大，但實(shí)際市場(chǎng)供給不足才導(dǎo)致這樣的成果。”

劃重點(diǎn)！低點(diǎn)擊、少成交但是曝光高的長(zhǎng)尾詞，可能預(yù)示著市場(chǎng)空缺。

終極彩蛋：活用廣告發(fā)掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)

當(dāng)不知道如何斷定產(chǎn)品更適合什么應(yīng)用場(chǎng)景，看看他如何支招。

應(yīng)用商品推廣發(fā)掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)

“比如我曾經(jīng)上過(guò)一款POLO衫，我們?cè)诙x它是商務(wù)還是休閑的時(shí)候會(huì)在手動(dòng)廣告中設(shè)置：POLO+商務(wù)和POLO+休閑的癥結(jié)詞進(jìn)行投放，運(yùn)行至少一周，累積了必定的數(shù)據(jù)量后，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)斷定這款POLO衫更合適哪種應(yīng)用場(chǎng)景。”

最后，終極大放送一條真實(shí)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于不肯定核心癥結(jié)詞的產(chǎn)品，可以大力投放主動(dòng)廣告，匹配更多流量，用實(shí)際跑出來(lái)的搜索詞來(lái)完美產(chǎn)品屬性。還不知道主動(dòng)廣告投放技能的小伙伴可以參考《亞馬遜廣告投放那些事》

應(yīng)用商品推廣發(fā)掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)：“比如我曾經(jīng)上過(guò)一款新奇的禮品，一開(kāi)端我并不知道美國(guó)花費(fèi)者會(huì)應(yīng)用哪些搜索詞來(lái)搜索相似產(chǎn)品，后來(lái)我就通過(guò)加大投放主動(dòng)廣告，懂得到很多美國(guó)花費(fèi)者會(huì)購(gòu)置這個(gè)產(chǎn)品作為萬(wàn)圣節(jié)禮品?！?/p>

劃重點(diǎn)！對(duì)不肯定的因素進(jìn)行A/B不同投放測(cè)試，積聚數(shù)據(jù)后，可摸索出合適您產(chǎn)品的匹配屬性。

非常有料的分享有沒(méi)有？瞬間晉升了打造爆品的信念是不是？

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