亞馬遜賣家如何橫向思考？亞馬遜賣家競(jìng)品分析注意事項(xiàng)-ESG跨境

賣家A請(qǐng)我?guī)兔υ\斷亞馬遜店鋪。A的苦楚在于，產(chǎn)品宣布了，產(chǎn)品發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)，入倉(cāng)上架后，投放了亞馬遜站內(nèi)廣告，成果卻是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，廣告費(fèi)不少，訂單卻沒(méi)有。A覺(jué)得迷惑，自己能做的都做了，可是為什么就沒(méi)有訂單呢？

我查看A的產(chǎn)品頁(yè)面后，給出幾點(diǎn)建議：

一、產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高：和同類產(chǎn)品比較（同頁(yè)面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及Best Sellers Top 100榜單的產(chǎn)品），你的售價(jià)偏高了，在這兩個(gè)頁(yè)面中可以看到的信息都是大把有很多Review的產(chǎn)品廣泛的售價(jià)都在$20-30的價(jià)位段，而你的產(chǎn)品既沒(méi)有Review，售價(jià)還高高的接近于$40；

二、Listing優(yōu)化不行：作為售價(jià)接近于$40，全部Listing詳情頁(yè)面實(shí)在看不出其價(jià)值所在，尤其是圖片，處置得非常粗糙，缺乏質(zhì)感，自然也就缺乏吸引力。

對(duì)于我的建議，賣家A給出的回答是，因?yàn)樽约耗秘洺杀颈葦M高，現(xiàn)在的售價(jià)已經(jīng)是自己可以接收的更低價(jià)了，利潤(rùn)幾近于無(wú)，總不能賠本賣吧，在Listing優(yōu)化方面，因?yàn)樽约簺](méi)有專業(yè)的美工，圖片是自己拍的，這已經(jīng)是自己才能規(guī)模之內(nèi)幾經(jīng)拍攝和調(diào)劑之后的更好后果了。

言外之意，既沒(méi)有方法下降價(jià)錢(qián)，也沒(méi)有方法把Listing變得更精彩。

其實(shí)，我舉例賣家A的迷惑和反饋，不是為了批駁誰(shuí)，而是想提示每一位讀者，我們的運(yùn)營(yíng)做不好，是否犯了缺乏橫向思考的錯(cuò)？！

我強(qiáng)調(diào)最多的一句話就是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是更好的老師”，在運(yùn)營(yíng)上，我能夠講授和教授的內(nèi)容都是相對(duì)具有廣泛性的基本知識(shí)和技能，但只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力教給你具體的知識(shí)和技能。

當(dāng)你選擇一款產(chǎn)品時(shí)，是否有賣家在賣？有多少賣家在賣？這些賣家的平均銷量如何？他們的Listing整體的Review表示如何？他們的售價(jià)區(qū)間如何？更低售價(jià)和較低售價(jià)的情形下是否有足夠的利潤(rùn)空間？等等等等，這些信息可以直接告知你，這個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品是否有Bug，以及這個(gè)產(chǎn)品是銷量平均散布的還是被大賣家霸屏把控的，懂得了這些信息，你自然知道了這個(gè)產(chǎn)品是否有打造勝利的可能性。

但對(duì)一款產(chǎn)品的剖析，或者說(shuō)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研討，還不止于此。

當(dāng)你肯定做一款亞馬遜產(chǎn)品，緊接著須要做的是找出來(lái)十幾二十個(gè)優(yōu)良的Listing，選擇的尺度包含銷量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名沖得快），Listing優(yōu)化精彩（圖片、題目和表述可圈可點(diǎn)值得學(xué)習(xí)和參考），投入大（長(zhǎng)期持久的在投站內(nèi)廣告），數(shù)據(jù)正態(tài)散布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于這些維度，選擇出一批值得學(xué)習(xí)和參考的標(biāo)桿，只有認(rèn)真詳細(xì)的剖析這些Listing的情形，從這些賣家身上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)并超出，能力具備后來(lái)居上并將其打造成爆款的機(jī)遇。

具體包含：

不同排名地位的銷量會(huì)告知你自己在不同階段可能的銷量以及相應(yīng)的須要預(yù)備的庫(kù)存；

排名上升快，解釋其打造思路和運(yùn)營(yíng)策略有效，值得學(xué)習(xí)、借鑒，并運(yùn)用于自己的運(yùn)營(yíng)打造中，可以填補(bǔ)我們沒(méi)有實(shí)踐卻瞎想的不足；

Listing優(yōu)化方面，通過(guò)瀏覽多個(gè)優(yōu)良的競(jìng)品Listing，我們既可以獲得產(chǎn)品圖片的拍攝角度和細(xì)節(jié)，又可以控制到該產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞，產(chǎn)品賣點(diǎn)等等，這些都是我們撰寫(xiě)Listing必不可少的儲(chǔ)備；

而如果一個(gè)賣家為其產(chǎn)品投入了很多的廣告，我們可以思考的是用這么多的投入來(lái)打造，對(duì)方對(duì)該產(chǎn)品及市場(chǎng)的自負(fù)在哪里，對(duì)方的投入產(chǎn)出比如何等等，如果能夠做透辟的剖析，對(duì)方的就是我們的了；

選擇的競(jìng)品清單要出現(xiàn)正態(tài)均衡散布的狀況，這樣一來(lái)，既可以確保我們懂得頭部賣家的狀態(tài)，也可以控制排名靠后的賣家的情形，究竟，對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，打造的進(jìn)程也必定是從底部一步步上行的進(jìn)程。

當(dāng)然，作為競(jìng)品剖析這塊確定不止上述內(nèi)容，總之一句話，以開(kāi)放的心態(tài)，以觀賞和學(xué)習(xí)的眼力去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing中所出現(xiàn)出的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，把自己以為好的內(nèi)容，都盡可能運(yùn)用于自己的Listing撰寫(xiě)和運(yùn)營(yíng)打造中來(lái)。

當(dāng)我們具備了上述的思維和剖析，也就具備了橫向思考的才能，這足以贊助我們不再自嗨于自己的選擇和表示，能夠認(rèn)識(shí)到別人的好，能夠調(diào)劑自己不夠好的處所，而每一步調(diào)劑，都可以贊助我們?cè)诔鍪壑斜硎镜酶酶省?/p>

花費(fèi)者從來(lái)不會(huì)告知你為什么選擇或者擯棄你，但花費(fèi)者作出決議的天律永遠(yuǎn)只有一個(gè)：性價(jià)比更高的那一個(gè)。

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