亞馬遜賣家選品需要避開的五個誤區(qū)-ESG跨境

對于許多亞馬遜賣家來說，選品是一件很糾結(jié)和苦楚的事，這直接決議了店后期的經(jīng)營后果，每個人都知道選擇產(chǎn)品時要做市場調(diào)查，做競品剖析，斟酌利潤空間，但有時這一切都要斟酌之后，成果選擇的產(chǎn)品還不是很好，不由得讓賣家開端疑惑人生，到底選品是哪一個處所出了問題？下面讓我們看一下五個常見誤區(qū)：

一、競爭者過多，廢棄了產(chǎn)品。

所以大家經(jīng)常在思索是要選擇紅海產(chǎn)品還是藍色的海產(chǎn)品，有一部分賣家看到有些產(chǎn)品出售不錯，與此同時競爭者很多，然后就廢棄了，這種行動是毛病的，在剖析競爭者時，數(shù)目多并不恐怖，首先要看競爭者的經(jīng)營狀態(tài)和實力。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

有些賣家看到了競爭對手的一款產(chǎn)品，并且出售得很好，估量了該產(chǎn)品的總利潤超過30%，然后就以為自己必定可以做得更好，斟酌將產(chǎn)品定價掌握在20%左右，這樣價錢才有壯大的競爭力，這種想法其實是有問題的；

1.競爭者的出售情形已經(jīng)很好，如果拼成本的價錢，確定比擬有優(yōu)勢，你拿什么來競爭，如果競爭者降價，賣的產(chǎn)品要不要利潤？

2.從用戶角度來看，競爭者的產(chǎn)品review已經(jīng)積攢了那么多，憑什么讓用戶選擇一個全新的你，在產(chǎn)品價錢差別不大的情形下，大多數(shù)用戶情愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品的花費者反饋更多的產(chǎn)品。

三、剖析review辦法不準確。

四、用戶痛點不精確。

每一個應用者對產(chǎn)品的期望值不同，而且對產(chǎn)品的評價也會受情景、心境等因素影響，所以有時應用者的埋怨是說一句，那怎樣能力真正懂得應用者的痛點？賣家可從以下幾點開端：

①統(tǒng)計用戶對同一問題的投訴比例，解決問題必需從最常見的問題入手；

②解決問題的費用，很多問題都可以解決，但是成本太高，解決后產(chǎn)品的價錢上漲就會讓用戶望而卻步；

③以用戶行動為基本的體驗與仿真，是站在用戶的角度來應用感知產(chǎn)品。

五、跟風選品。

正是市場上熱銷的東西，賣什么就賣什么，不具備持續(xù)或者長期需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，只是期待有壓貨的時候，如指尖陀螺，風頭過了，賣不出去長時光寄存在倉庫里要交倉儲費，在亞馬遜清白費用時，須要處置還是要的。

產(chǎn)品在亞馬遜上賣不出去，并不必定是經(jīng)營沒做好，往往是由于前期選品問題，所謂磨刀不誤人子弟，大家在選品時必定要盡量避免這些誤區(qū)，多花時光居心選擇好產(chǎn)品。

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