亞馬遜店鋪品牌如何打造？亞馬遜品牌打造12問-ESG跨境

在這個產(chǎn)品為王的時期，物資極度豐碩，信息高度透明，想要讓花費者在非常短的時光做出決議選擇您的品牌、并購置您的產(chǎn)品，這并不容易。您須要發(fā)明以品德、設(shè)計和價錢為核心的產(chǎn)品，打造出自身的品牌著名度和影響力，這關(guān)系著您的銷量，更是您的布局全球的必經(jīng)之路。

小編今天精心預(yù)備了品牌打造六做六不做，快來自測一下，YES或者NO，助你打造品牌666！

1.您須要申請目的出售國的商標(biāo)，并申請亞馬遜品牌注冊（Amazon Brand Registry）：YES

辦法論：盡快申請目的出售國的商標(biāo)，獲得商標(biāo)后能力受到當(dāng)?shù)胤裳谧o，避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注品牌。另外，獲得R標(biāo)后應(yīng)當(dāng)立即申請亞馬遜品牌注冊（Amazon Brand Registry）。

舉例解釋：賣家張先生一直應(yīng)用自己國內(nèi)品牌翻譯的英文名稱經(jīng)營亞馬遜美國站業(yè)務(wù)，1年后他的業(yè)務(wù)增加良好，但是某天他突然收到侵權(quán)投訴，由于他沒有在美國申請自己國內(nèi)品牌的英文名稱商標(biāo)，而這個英文名稱相似美國本土的另一品牌，因此造成侵權(quán)被投訴，張先生的業(yè)務(wù)也隨之被停滯進行，喪失偉大。

2.想要打造海外品牌，重要義務(wù)是做到讓產(chǎn)品品德和定價策略符合品牌形象：YES

辦法論：品牌商和制作商如果想要打造海外品牌，重要義務(wù)就是剖析當(dāng)?shù)氐氖袌銮樾魏透偁帉κ?，并?lián)合自身的情形制訂適合的品牌定位，以及計劃長遠的品牌發(fā)展路線，做到產(chǎn)品品德和定價策略都能符合品牌形象。

舉例解釋：通過閱讀前臺頁面，可初步剖析某一品類的大致情形，如共有多少同類產(chǎn)品在售、TOP ASIN在大類目標(biāo)排名情形、同類產(chǎn)品頭部賣家本地品牌的占比情形，以及各品牌的大致定價和評論數(shù)目，從而贊助肯定自己的品牌定位及定價策略。

3.品牌打造須要依據(jù)市場和花費的變更而變更，盡量申請設(shè)計和技巧專利：YES

辦法論：品牌打造要依據(jù)市場以及花費者的變更及時升級和迭代，保證產(chǎn)品品德，加強花費粘性，博得花費者信賴，而不僅僅是賣貨或者是跟風(fēng)市場上的熱銷品。盡量申請設(shè)計和技巧的專利，能力使品牌之路長期發(fā)展。

舉例解釋：賣家A做海外品牌ODM，產(chǎn)品由自己獨立研發(fā)和設(shè)計，但在美國被品牌方搶注了產(chǎn)品專利。目前賣家A在北美開店想要出售同款商品，但是由于專利問題難以和專利所有者協(xié)商一致，一直無法上線該產(chǎn)品。

4.品牌打造須要站內(nèi)和站外同時宣揚：YES

辦法論：品牌打造須要站內(nèi)站外聯(lián)合宣揚！站內(nèi)：完成亞馬遜品牌注冊（Amazon Brand Registry）之后，要優(yōu)化產(chǎn)品頁面，上傳視頻，搭建商品詳情頁面（EBC/A+頁面），開通品牌旗艦店（Amazon Store）、品牌推廣（Sponsored Brands，原頭條搜索廣告）及產(chǎn)品推廣（Sponsored Products）等；站外：官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎品牌故事、社交媒體宣揚、相干論壇宣揚、網(wǎng)紅營銷等。

舉例解釋：某家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在亞馬遜上線后，經(jīng)過2年的精心運營，在亞馬遜站內(nèi)不僅僅完成了亞馬遜品牌注冊，還為自己的產(chǎn)品拍攝視頻，每個視頻中都不忘宣揚自己的品牌名稱和品牌特征，給花費者留下了深入印象，反復(fù)購置率較高；隨后他們還在年底黑五季上線了展現(xiàn)廣告，同時在站外投放，被很多老顧客轉(zhuǎn)載，一次偶然的機遇更被花費者作為禮品贈送給美國一位大眾人物。由于品德和品牌形象俱佳，這款產(chǎn)品被大眾人物拍照放上了自己的社交媒體賬號，這為這家企業(yè)的第三年品牌成長爆發(fā)期帶來了偉大的推進力！

5.品牌打造須要在細節(jié)上苦下工夫：YES

辦法論：品牌打造不僅是廣告營銷，更多的是須要重視細節(jié)，例如產(chǎn)品包裝、logo設(shè)計、是否環(huán)保、是否有全面的安全認證等。如果產(chǎn)品品德非常好，但包裝設(shè)計很低廉、材料很差，會讓花費者收到貨物的第一瞬間就以為產(chǎn)品德量很差，甚至因此而退貨。

舉例解釋：賣家小張的產(chǎn)品很有特點，他的產(chǎn)品售價高于廣泛售價的30-50%，他不僅僅把控產(chǎn)品品德，還為產(chǎn)品專門設(shè)計和定制包裝盒，因此獲得的諸多好評中有20%都是評論產(chǎn)品包裝非常精巧。（另外提醒：依據(jù)不同品類設(shè)計不同適用或雅觀的包裝，無需過火包裝）

6.品牌打造要重視售前售后服務(wù)：YES

舉例解釋：賣家ALASKA BEAR的產(chǎn)品之前常常受到假貨的騷擾，嚴(yán)重影響了商品出售和買家體驗。去年8月，他們開端應(yīng)用Transparency為商品開啟更強的掩護，重復(fù)影響他們出售的假貨問題終于解決。買家在收到產(chǎn)品后，也可以通過掃描商品上的Transparency代碼，查看生產(chǎn)日期、生產(chǎn)地點等品牌信息。

7.打造品牌要做的事情很多，花費者的差評并不主要：NO

辦法論：不要疏忽花費者的差評，無論是自己產(chǎn)品收到的差評還是競品收到的差評，對于您來說都是一筆寶藏，通過差評可以總結(jié)產(chǎn)品當(dāng)前可晉升之處。

舉例解釋：林小姐經(jīng)營自己開發(fā)的產(chǎn)品，在半年內(nèi)收到4個差評，其中有2個都是關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計上的小問題，但客戶提出的這個小問標(biāo)題前的工廠技巧并不能夠解決。一開端林小姐只是認為獲得這個差評很委屈，后來她自己嘗試改良產(chǎn)品設(shè)計，竟然戰(zhàn)勝了技巧難題，勝利迭代升級了主營產(chǎn)品，林小姐的產(chǎn)品因此獲得更多花費者的愛好。

8.應(yīng)用敏感詞匯作為品牌名問題不大:NO

辦法論：不要應(yīng)用敏感詞或者帶有種族輕視的詞作為品牌名。

9.只要不被發(fā)明，可以把工廠客戶的產(chǎn)品或者未獲得正規(guī)授權(quán)的產(chǎn)品直接放在亞馬遜出售:NO

辦法論：不要違規(guī)操作，否則會嚴(yán)重傷害品牌形象。所謂違規(guī)重要是不符合亞馬遜賣家績效的行動，除了常見的一些績效問題以外，與品牌相干最主要的是，不要把工廠客戶的產(chǎn)品或者未獲得正規(guī)授權(quán)的產(chǎn)品直接放在亞馬遜銷售，這會造成侵權(quán)。新建Listing時，各位賣家也不要亂寫品牌名稱，必定要做到和商品上的品牌名稱一致。

舉例解釋：賣家在北美站上傳商品時，錯把店鋪名稱寫brand name上，而實際出售的商品上本身帶有品牌logo, 被花費者發(fā)明后投訴，亞馬遜審查后以為賣家品牌侵權(quán)，最終賣家被關(guān)店，喪失慘重。

10.有時實在太忙，貨不對版也就算了吧:NO

辦法論：不要貨不對版誘騙花費者，這同樣會影響品牌形象。

舉例解釋：在經(jīng)營亞馬遜北美站進程中，賣家王女士有一批貨品由于生產(chǎn)周期長，為了避免FBA貨品斷貨，在生產(chǎn)進程中省略了在產(chǎn)品實物上印制logo，導(dǎo)致與頁面主圖上的產(chǎn)品不同。出售之后收到許多花費者的咨詢和投訴，花費者以為實物與圖片不符，疑惑是假貨。

11.國內(nèi)熱賣的產(chǎn)品，不改版也能直接拿去海外出售:NO

辦法論：不要出售不符合海外當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)認證的商品，美國海關(guān)對不同品類的產(chǎn)品都有明白的進口認證請求，符合這些尺度的商品能力進入到美國市場出售，否則會給花費者帶來安全隱患。同時不要出售不合適海外花費者的產(chǎn)品，它們不受國外花費者愛好。

舉例解釋：國內(nèi)某線上服裝品牌，將國內(nèi)熱賣的產(chǎn)品，不改版就直接拿去海外出售，導(dǎo)致花費者紛紜投訴產(chǎn)品德量。

12.打造海外品牌，國內(nèi)庫存可以作為嘗試:NO

辦法論：不要拿國內(nèi)庫存作為嘗試打造海外品牌，這會造成海外花費者對品牌的第一印象不佳。

舉例解釋：賣家劉先生最開端發(fā)的幾批貨都是國內(nèi)的冗余庫存，產(chǎn)品與國外花費者需求不符，質(zhì)量也不過硬，這導(dǎo)致店鋪和產(chǎn)品的評分都很低，嚴(yán)重影響了品牌形象和后續(xù)的發(fā)展計劃。

如果這品牌打造六做六不做，你都已經(jīng)牢記于心，小編都忍不住要給你點贊啦！持續(xù)跟著亞馬遜全球開店學(xué)習(xí)打造品牌的知識，以連續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)品德，更好地拓疆海外市場，為品牌收獲更多忠誠花費者，距離您成為大賣也并不遙遠，一起加油吧！

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