亞馬遜嚴打刷單！為啥有人被封號，有人卻安然無恙？-ESG跨境

刷單，是跨境電商賣家老生常談的話題。刷?有風險!不刷?沒流量!與過往活動式的打擊不同，這半年來亞馬遜嚴打刷單也逐漸變成日常。管你是刷單測評獲取的review，還是自然留評，一樣難逃被擼。

買家們都知道，想要新品擴展銷量，review是必備條件，因為它能夠贊助買家在購置之前評估產(chǎn)品的質(zhì)量和應用后果，并且亞馬遜也將review作為評估listing表示的一個主要因素，銷量價錢同等條件下，產(chǎn)品的review評分越高，數(shù)目越多，越多排名越靠前。

通常賣家們的解決方法簡略粗魯，就是——刷單，從而進步轉化率，得到更多流量，得到更多的銷量。但是今年流年不利，亞馬遜嚴打刷單，轉化率斷崖式降低。不過還是有不少賣家冒著封店的危險也要刷，因為只要活下來就能賺的盆滿缽滿。

當然，除了刷單之外，還有這些安全獲取review的方法：

① 早期評論人籌劃

② 站內(nèi)催評

③ 售后服務卡引誘留評

不過有時候留不留評也是看天意吧

刷單辦法

目前市場上面常見的刷單辦法有這幾種：

第一種就是自發(fā)貨刷空包，或者應用eBay、Wish其他平臺的包裹信息等等，這種辦法風險高，因為不肯定物流商是不是將這個單號也出售給其他賣家了，一些高價值的產(chǎn)品應用這種方法較多。

第二種就是FBA刷單，真實下單，這種辦法成本高，較第一種方法而言，風險小一些。有些海外刷手刷單，一個單一個卡一個IP，一個會員堅持在一周內(nèi)不超過2單。

　　亞馬遜如何檢測刷單行動

明明看過去很正常的買賣行動?怎么就被亞馬遜體系檢測出刷單呢?

要知道亞馬遜不是一家純潔的電商公司，而是一家科技公司，亞馬遜商城只是其收入的一部分，而AWS云服務才是亞馬遜收入中的大頭。云服務是一項非常龐雜的技巧，而且是大數(shù)據(jù)的起源，任何東西在大數(shù)據(jù)下都有可能形成關聯(lián)，一旦關聯(lián)的越多，出事的可能性也就越大。

買家賬號這些因素會導致關聯(lián)從而被檢測到

① IP地址;

② 購置類目疏散度;

③ 拜訪購置比率;

④ 買家賬號的留評星級;

⑤ 付款方法，就是Gift Card 所占比重太高，因為很多刷單行動都是用購置的Gift Card來刷，而正常的買家賬號支付都是以信譽卡為主。

　　“科學”刷單

不可急功近利

其實，刷單是不能急功近利，有些大佬一天刷個上千單，賬號仍然是好好的，而一些賣家才刷個五六單，號就掛了。

原因可能是市面上的很多刷單資源都用的是一些黑號，應用別人的郵箱密碼，賬號密碼掃出來刷單，輕則有可能會涌現(xiàn)退款，對Listing或者pengding不好;重則這些號被亞馬遜判定為刷單號，所有的留評被刪，店鋪可能被關聯(lián)被封。

　　平衡店鋪數(shù)據(jù)

賣家在刷單的時候，必定要科學合理的平衡店鋪數(shù)據(jù)，不要一味的尋求數(shù)據(jù)英俊，必定要配合你的流量。

建議刷單期間為產(chǎn)品打廣告，

訂單轉化率盡量不超過30%，

留評論Review比例不要太高，不要超過30%(訂單與Review比例)。

靠譜團隊

還有刷單必定要找一個靠譜的刷單團隊，建議更好找擁有真實IP的外國刷單團隊或平臺

讓已經(jīng)有購物歷史的亞馬遜買家賬戶去刷，因為新賬戶真的容易被查。

更好不要選擇中國發(fā)貨容易被查，可以選擇FBA發(fā)貨，

還有就是刷單不宜太多，否則容易全體被刪。

有些大賣也是“刷單”，但是毫發(fā)無損，原因就在于他們應用健康真實的買家賬號，以大力度的折扣促銷，通過一些穩(wěn)固的渠道大批放量，例如PPC渠道和站外deals渠道，以此刺激listing排名，這種白帽玩法也頗為奏效。

到了listing后期排名各方面穩(wěn)固以后，自然單起來以后，放量就可以慢慢停止了，后面就是純潔站內(nèi)信催評了。

當然不可否定，大賣確定也是有一些資源的，但是呢，這些資源是體現(xiàn)在放量的渠道上面，比如他們會有穩(wěn)固高效的deals渠道，比如他們有海量的郵箱subscribers，去做EDM放量后果是非常好的。但是這個放量+站內(nèi)信催評的總體運營思路確定是不會變的。只是會依據(jù)資源的大小，決議整體的后果和力度。

　　產(chǎn)品才是核心

其實在產(chǎn)品為王的時期，產(chǎn)品好是個大前提，刷單只是一個幫助工具，暫時讓產(chǎn)品銷量得到晉升，從長期看來，保證產(chǎn)品德量，優(yōu)化listing才是深耕的處所。只有自己的產(chǎn)品升級，形成產(chǎn)品上的核心競爭力能力穩(wěn)扎在市場。因此早期的選品以及產(chǎn)品開發(fā)的主要性愈發(fā)的凸顯了。

可很多賣家在選品上總是不得要領。在實際運營中，對于亞馬遜選品這個老生常談的話題，我們到底須要斟酌哪些點呢?

站內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)研，如Best seller、Hot New Releases、Movers and Shakers、Most Wished、Gift Ideas等榜單的數(shù)據(jù)剖析，或者應用紫鳥數(shù)據(jù)魔方這樣的第三方工具。

市場容量調(diào)研，市場容量是一個非常主要的參量，亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心神往之的運營方向。

競爭熱度，賣家要想在運營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。

利潤空間，在當前劇烈的競爭中，亞馬遜的運營已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢就可以勝利的了。

不管是對營銷驅動型還是供給鏈驅動型賣家來說，下降選品失敗率就意味著減少運營成本。

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