亞馬遜賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)上漲的廣告費(fèi)用？-ESG跨境

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣告成本是銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)中最大的成本，隨著廣告形式的增加和新賣(mài)家的涌入，這部分成本將進(jìn)一步增加。因此，賣(mài)家需要考慮以下建議，盡可能控制廣告成本的浪費(fèi)，提高廣告投資帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化率：

1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

盡量選擇受眾廣泛的產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品，并通過(guò)主要產(chǎn)品流量推動(dòng)受眾較少的Niche產(chǎn)品。如果盲目追求利基市場(chǎng)的獨(dú)特性，強(qiáng)烈推廣Niche產(chǎn)品，最大的問(wèn)題是產(chǎn)品的廣告成本太高。例如，大多數(shù)點(diǎn)擊都被浪費(fèi)了。

2、不斷優(yōu)化交付

通過(guò)對(duì)用戶(hù)搜索詞的分析，不斷優(yōu)化交付，努力使廣告形式從自動(dòng)廣告。廣泛匹配廣告到短語(yǔ)匹配廣告和準(zhǔn)確匹配廣告。除非在推廣新產(chǎn)品時(shí)追求必要的曝光，以獲得更多的用戶(hù)關(guān)注，否則廣告的運(yùn)營(yíng)應(yīng)集中在提高點(diǎn)擊率CTR和轉(zhuǎn)換率CVR上。

在廣告曝光相對(duì)穩(wěn)定的情況下，Listing通過(guò)A/B測(cè)試不斷優(yōu)化。是改進(jìn)轉(zhuǎn)型的最基本手段。

4、集中而不是分散

將有限的廣告成本放在主要產(chǎn)品上，而不是把所有的變體都放在廣告上，因?yàn)檫@只會(huì)分散廣告預(yù)算，減少每個(gè)產(chǎn)品的CVR轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)。同時(shí)，還需要考慮在選定的時(shí)間段增加交付，而不是24小時(shí)的平均交付。交付的數(shù)量需要控制在單個(gè)交付對(duì)象的廣告成本范圍內(nèi)。例如，許多賣(mài)家的廣告活動(dòng)日預(yù)算只有20美元，但關(guān)鍵詞超過(guò)50個(gè)。這種無(wú)關(guān)鍵的做法不利于提高單個(gè)交付的效率，也不利于分析和優(yōu)化。

5、敢于否定，避免浪費(fèi)無(wú)效搜索

敢于否定ACOS過(guò)高或不下單的搜索詞。大膽否定無(wú)效搜索是避免廣告費(fèi)浪費(fèi)的重要手段。

以上是應(yīng)對(duì)上漲的廣告費(fèi)用的辦法，希望對(duì)各位亞馬遜賣(mài)家有所幫助。

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