亞馬遜商家如何降低缺貨退貨帶來的負面影響？-ESG跨境

對于亞馬遜商家來說最不愿意看到的是商品在熱銷時，突然涌現(xiàn)斷貨的情形，因為斷貨帶來的喪失是商家們難以預估的。那么，商品在斷貨前后，賣家應當采用什么辦法來緩解缺貨斷貨帶來的負面影響呢？

1.在商品斷貨之前，商家應恰當進步售價。一方面下降出售速度，縮缺乏貨時光；另一方面，你可以獲得超額利潤。(注:漲價幅度不宜過大。太大的話很容易丟購物車。建議每天增長1-2美元，依據(jù)實際出售率進行調劑。)

2.產品多變體，其他變體售價下降。從熱銷產品進入的買家可能會購置更廉價/更優(yōu)惠的變體，這也可以下降商品缺貨的出售率。

4.如果缺貨時光超過兩周甚至更長，有兩種選擇:

①老產品的補貨：到貨后做降價/異地/打折/LDBD等運動，重新投入對老產品的推廣和刺激。因為商品斷貨后，BSR排名會降低，商品重量也會降低。通過價錢敏感度吸引更多花費者購置，增長訂單，進步轉化率，逐步恢復權重。最終的恢復后果與市場變更和推廣力度有關。

②新鏈接補貨：到貨后以推新產品的方法進行推廣，再通過鏈接與老產品合并，既可以應用新的產品流支撐期，又可以分享老產品的點評。

缺貨斷貨是賣家最擔憂的情形之一，因為在期間會受到各種因素的影響，容易涌現(xiàn)不可控的情形，賣家無法精確做出出售預測，所以要做好前期(生產和物流)工作，保證可控因素不出問題，預備足夠的安全庫存，將缺貨風險降到更低。

當然，即使商品缺貨，賣家也不要恐慌，依據(jù)實際情形斷定，做出準確的應對策略和調劑，將負面影響降到更低。

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