如何做好亞馬遜站內流量布局-ESG跨境

很多亞馬遜賣家都知道亞馬遜的各大流量入口， 比如說搜索流量、類目流量、榜單流量、關聯(lián)流量......

但是你讓他詳細、體系化地給你講一遍，他好像又說不出來什么。

這不，今天就特意給大家把亞馬遜站內各大流量入口詳細解讀一下，讓大家對比這些流量入口，找到自己和優(yōu)秀競品的差異。

01

搜索流量

搜索流量分兩種，第1種是自然搜索流量，第2種是付費搜索流量。

1.1 自然搜索流量

客戶購買商品的搜索詞就是我們所說的產(chǎn)品關鍵詞。當客戶需要購買商品時，輸入搜索詞并點擊搜索，會出現(xiàn)很多的商品列表。

這些商品中沒有SP標識的產(chǎn)品是根據(jù)該品在該詞下的點擊和轉化情況的一個自然排序。

影響關鍵詞自然排名的因素是產(chǎn)品在該關鍵詞的出單量、產(chǎn)品相關性、點擊量、自然搜索流量即客戶通過關鍵詞在站內搜索。

產(chǎn)品在關鍵詞下的出單量。一般情況下，如果你的產(chǎn)品在某個關鍵詞下的出單量明顯優(yōu)于其他商品，你的關鍵詞就會處于首頁比較靠前的位置。這個出單量不是當天的出單量，而是即時出單量和歷史單量加權平均結果。

產(chǎn)品相關性。其他條件一定的前提下，你的產(chǎn)品的標題、五行、ST等和你的客戶的搜索詞的契合度越高，相對來說你的產(chǎn)品排名會越靠前。

點擊量 。我們很多新品上架，都需要來提升產(chǎn)品在核心大詞下的點擊量，點擊量增加也會推動自然排名的提升。但是這種提升也是有限的。這就是很多軟件搞的新品關鍵詞上首頁的原理。

1.2 付費搜索流量

付費搜索流量就是我們所說的CPC關鍵詞廣告。 主要分為搜索結果頂部（首頁首行）、搜索結果其他頁面。以下就是亞馬遜付費搜索流量點電腦端和手機端的第1頁分布情況。個別類目，可能有所差異。

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類目流量

客戶經(jīng)常通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性等細分條件進行搜索。

用戶通過亞馬遜首頁，選擇類目進入，不斷的篩選條件，縮小范圍，最終找到符合心里逾期的產(chǎn)品。

比如說客戶想要購買某個產(chǎn)品，可以在亞馬遜前臺搜索框左側選擇類目。比如客戶想要買燈具，客戶選擇了 Tools home Improvent ,然后就能看到下屬頁面，在home improvement 可以選擇自己想要意向產(chǎn)品的類目。

比如說客戶想買燈具，就會選擇細分類目lighting ，接下來進入這個細分類目的的搜索界面。在這個搜索界面，左側有參數(shù)欄，可以篩選配送方式、品牌、評分數(shù)、價格、是否有促銷、顏色、風格、控制方式等細分參數(shù)。

如何增加類目流量呢？

首先，你要根據(jù)可以根據(jù)這些參數(shù)去完善listing 參數(shù)，這樣客戶搜索的時候也可以匹配到你的商品。

除此之外，大家肯定很疑惑，之前開的手動廣告的類目定位定到哪里了，就是定到上面那個圖的搜索結果位置了呀，那第一個帶SP標識的風扇不就是類目定位廣告嘛！所以，大家也可以通過類目定位，來擴展自己的類目付費流量哦。

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榜單流量

在亞馬遜前臺主頁左上角點擊 Best Sellers 按鈕，可以看到五個榜單：Best Sellers、New Releases、Movers Shakers、Most Wished For、Gift Ideas

3.1 Best Sellers（銷售榜）

3.3 Movers Shakers（飆升榜）

3.4 Most Wished For（心愿榜）

3.5 Gift Ideas（禮物榜）

如何利用這5個榜單，讓自己的產(chǎn)品得到更多的流量呢？

①Best Sellers：努力通過CPC廣告、Coupon、站內Deal等方式提升產(chǎn)品的排名和銷量，獲取更多的類目銷量。

②New Releases：新品表現(xiàn)較好，會出現(xiàn)在新品榜。新品榜第1名會獲得#1 New Release 標識的，會有更多的新品榜流量扶持。

③Movers Shakers：通過站內Deal、站外促銷可以使銷量得到迅速提升。特別是新品，更容易出現(xiàn)在該榜單靠前位置。

④Most Wished For、Gift Ideas ：心愿榜和禮物榜就是要讓你的產(chǎn)品被人加入心愿單、禮物單。加入次數(shù)越多，排名越靠前。可以私下聯(lián)系你的老客戶幫你點贊收藏，也可以通過服務商幫忙提升在榜單的排名哦！

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活動促銷流量

亞馬遜活動促銷流量主要有 Coupon、Deal (LD、BD、DOTD、Outlet、Warehouse Deals、Digitals  Deals 、Woot! Deals ）

設置Copon有綠標優(yōu)惠顯示；參加Deal 的會有紅色底紋的 Limited time deal 標識，比較醒目。除此之外他們都有專屬的流量入口。

在亞馬遜前臺主頁搜索框下方的Today's Deals 選項卡，點擊進入如下頁面：可以看到所有的Coupon和Deal

4.1 LD、BD和DOTD

分別是限時秒殺、七天秒殺、鎮(zhèn)店之寶。我不用說，大家都很熟悉。

4.2 Outlet

Oulet 促銷，中文名是奧特萊斯促銷，是專門針對那些榮譽庫存的產(chǎn)品的促銷方式。這個促銷是邀請制的，沒有辦法主動參與。具體奧特萊斯促銷的介紹可以查看文章  如何快速清理冗余庫

4.3 Warehouse Deals

Warehouse Deals是亞馬遜官方專門用來銷售用戶退貨和Kindle官翻的地方，產(chǎn)品依據(jù)成色等不同會有不同幅度的折扣！這個跟我們廣大第三方賣家沒多大關系了解即可。

4.4 Digitals  Deals

在Digitals Deal頁面 ，亞馬遜客戶可以找到那些由亞馬遜推薦給大家的各種數(shù)字內容，包括電影、電視、音樂、視頻游戲、移動應用和電子書籍等等。

4.5 Woot! Deals

這個是亞馬遜收購的網(wǎng)站W(wǎng)oot! 的Deal的入口， 其網(wǎng)址是https://www.woot.com ，感興趣的可以了解下哦！

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關聯(lián)流量

亞馬遜的關聯(lián)流量主要分為自然關聯(lián)流量和付費關聯(lián)流量。

通過賣家精靈的選品精靈流量分析工具，大家可以輕易查看到自己的產(chǎn)品或者是優(yōu)秀競品的關聯(lián)流量分布情況，知曉自身與競品的差距。

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