亞馬遜寵物用品賣家該怎么應(yīng)對(duì)流量被搶？-ESG跨境

亞馬遜寵物用品賣家該怎么應(yīng)對(duì)流量被搶？

1、選擇突破：差異化與垂直化

當(dāng)前亞馬遜寵物用品品牌覆蓋的商品種類也相對(duì)有限，主要包括寵物用品品牌Kitzy和Wag，以及一些高端寵物用品產(chǎn)品，如高級(jí)貓砂盆、寵物照相機(jī)等。

所以從品類分布來看，亞馬遜自營品牌并不涉及到大部分主要經(jīng)營的品類，而且截至目前，亞馬遜熱銷商品中涉及自營品牌的商品并不多見，如梳子、窩墊、食品儲(chǔ)藏容器、尿墊等低價(jià)位商品都是當(dāng)前熱銷商品，因此現(xiàn)在想要從選品上與亞馬遜自營品牌形成差異并不難。

但是，僅僅滿足現(xiàn)在還不夠。作為數(shù)據(jù)型企業(yè)，亞馬遜可以自由地分配商品的流量，同時(shí)也可以根據(jù)銷售趨勢(shì)擴(kuò)展和開發(fā)新產(chǎn)品，因此是否能抓住一個(gè)細(xì)分的利基市場(chǎng)就顯得尤為重要，這就需要更精確地選擇垂直領(lǐng)域。

2、積極尋找站外流量

亞馬遜掌握了流量分配的主動(dòng)權(quán)，必然會(huì)將更多流量分配給自有品牌商品，所以賣家除了盡可能穩(wěn)定自己的站內(nèi)流量外，還應(yīng)該開始積極探索站外流量。

“站外流量”指的是平臺(tái)之外的流量。大家都知道，亞馬遜是一個(gè)平臺(tái)紅利較多且相對(duì)呈流量閉環(huán)的平臺(tái)，大部分賣家，特別是新手賣家，都不會(huì)通過站外投放廣告來獲得流量。而且實(shí)際上，站外流量不僅不受的控制，而且站外流量帶來的銷量上升，都將提高產(chǎn)品的Listing排名，從而增加站內(nèi)搜索流量。

在此為大家總結(jié)目前站外流量獲取方式主要有以下幾種：

這是最常見的方式，只要我們熟悉它，就可以進(jìn)行付費(fèi)廣告投放。就當(dāng)前數(shù)據(jù)來看，大部分平臺(tái)都適合做寵物用品廣告，而Facebook在這方面做得最好，Instagram和TikTok也相當(dāng)不錯(cuò)，賣家可以優(yōu)先考慮。

帶貨測(cè)評(píng)：

這種類型的引流最近比較普遍，特別是在TikTok迅速擴(kuò)大后。當(dāng)你尋找評(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，試著去尋找那些自帶流量的人，如一個(gè)網(wǎng)紅、一個(gè)博客或一個(gè)著名的主播等等。

搜索這類名人的方法，Google提供，YouTube提供，TikTok提供，細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵字加上blog、vlog、review等關(guān)鍵字，根據(jù)播放量、粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)，結(jié)合自己的預(yù)算情況，做出選擇，原則上這類人肯定需要定期更新內(nèi)容或錄像，需要找東西做回顧，而你所需要的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品，同時(shí)給予目標(biāo)用戶折扣，讓他做評(píng)價(jià)，一舉兩得。

Deal平臺(tái)：、

Deal平臺(tái)是目前很多經(jīng)驗(yàn)豐富的玩家經(jīng)常使用的一個(gè)平臺(tái)，它的最大特點(diǎn)是實(shí)時(shí)性，尤其是在做促銷時(shí)，如果code是自動(dòng)發(fā)布的，或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站，就會(huì)帶來大量流量和訂單。

歐美各大網(wǎng)站都有相關(guān)的deal平臺(tái)，主要是美國和德國。

slickdeals、dealnews、1sale、hip2save等美國著名的deal平臺(tái)。

德國知名的deal平臺(tái)：meindeal、dealbunny、dealgott、mydealz等等。

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