亞馬遜縮減自營扶持第三方賣家達(dá)到利潤最大化-ESG跨境

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和提高，亞馬遜在線上出售的市場份額也連續(xù)增加，eMarketer預(yù)計，2019年亞馬遜的線上出售額將超過全美在線出售額的一半，將以一己之力，占領(lǐng)美國電商市場的“半壁江山”。

亞馬遜一反常態(tài)

亞馬遜自營絕對是亞馬遜的“親兒子”，平時復(fù)制賣家暢銷品，然后打上亞馬遜自營的標(biāo)簽再以低價賣出去，這種“調(diào)皮搗鬼”的情形也是常態(tài)了，第三方賣家們敢怒不敢言，因?yàn)檎f了也白說，亞馬遜一門心思的“護(hù)犢子”。據(jù)說德國已經(jīng)有賣家預(yù)備聯(lián)名把亞馬遜這種不正當(dāng)競爭的行動告上法庭了。但是最近產(chǎn)生的一些事情，讓很多第三方的賣家和供給商摸不著腦筋，因?yàn)閬嗰R遜突然停滯向很多的供貨商下訂單，不僅如此，亞馬遜還勉勵這些供給商成為第三方賣家，讓產(chǎn)品的所有者有更多的自動權(quán)，自產(chǎn)自銷，當(dāng)家做主，不過這樣也須要承擔(dān)更多風(fēng)險。這樣做不僅可以減少亞馬遜對供貨商產(chǎn)品的管理費(fèi)用，還能在亞馬遜的倉庫和配送中心開拓出更多的空間，為客戶供給更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及利潤更高的產(chǎn)品，并且還能夠進(jìn)步亞馬遜核心零售業(yè)務(wù)的整體利潤。

亞馬遜的價值所在

亞馬遜的核心必定是線上零售業(yè)務(wù)，而這一業(yè)務(wù)必需有普遍的選擇以及低廉的價錢能力夠快速的展開與擴(kuò)展，亞馬遜在運(yùn)營以這一全部業(yè)務(wù)的進(jìn)程中樹立起了一個宏大的忠誠用戶群體，以及一個宏大的實(shí)行網(wǎng)絡(luò)，這兩項(xiàng)作為亞馬遜多年來所獲得的“資本”，也是作為電商的亞馬遜最有價值的處所，不過有剖析師以為，亞馬遜最能發(fā)明實(shí)際價值的處所還是他的第三方賣家市場，亞馬遜第三方市場合帶來的價值是亞馬遜自營價值的兩倍多，并且亞馬遜的第三方市場合發(fā)生的收入到達(dá)了亞馬遜總收入的三分之一，你要知道，無論賣家是賺是虧，亞馬遜光平臺費(fèi)就妥妥地收了15%啊。

第三方賣家在亞馬遜上進(jìn)行出售，每筆出售須要向亞馬遜支付必定比例的金額，如果賣家們還須要應(yīng)用亞馬遜所供給的一些其他服務(wù)，例如庫存、物流等方面，還須要另外付費(fèi)。當(dāng)然，還有最近不斷攀升的CPC費(fèi)用了！因此第三方賣家能夠?yàn)閬嗰R遜發(fā)明偉大的價值與收入，哪怕亞馬遜所供給的一些服務(wù)成本非常低，但是以亞馬遜這么大的經(jīng)營范圍來看，這仍然是一筆不菲的收入，這就是范圍所能帶來的利益，姐夫能夠坐上福布斯排行榜的榜首，這一點(diǎn)也功不可沒。

下降成本，擴(kuò)展利潤率

相比讓供貨商自行售賣商品，亞馬遜自營所要承擔(dān)的風(fēng)險以及成本都要來的更大，因?yàn)閬嗰R遜自營售賣商品之前必需要預(yù)先購置庫存商品，這須要大批的現(xiàn)金支持，也會發(fā)生必定的管理費(fèi)用，例如須要雇用專門的供給鏈人員去跟進(jìn)采購情形。（亞馬遜運(yùn)營ERP體系利潤剖析，為你的店鋪更大水平減少成本）亞馬遜自營有時還會受到履約才能的限制，如果供貨商自己出售商品，實(shí)行訂單的義務(wù)將由供貨商來履行，這樣會更加的方便，也減輕了亞馬遜的壓力，亞馬遜還能通過向供給商們供給FBA等服務(wù)來發(fā)明更多的利潤。

不僅如此，亞馬遜還能夠騰出這一部分商品的庫存來放置更多的亞馬遜自營產(chǎn)品，亞馬遜自身所開發(fā)的產(chǎn)品種類不斷擴(kuò)展，就能夠?yàn)閬嗰R遜帶來更高的利潤率，目前亞馬遜擁有自己的70多個私人品牌，隨著亞馬遜應(yīng)用其購物者數(shù)據(jù)尋找新的商機(jī)，這一數(shù)字還在持續(xù)擴(kuò)展。

利潤更高的零售業(yè)務(wù)會為亞馬遜帶來更多的機(jī)遇，而一些利潤較低的業(yè)務(wù)也能夠贊助亞馬遜占據(jù)市場份額。亞馬遜勉勵供貨商們自己出售商品，這樣一來供給商品應(yīng)用的將是他們自己的倉庫，在為自營產(chǎn)品騰處所的同時，亞馬遜還能順勢向供貨商們供給送貨等服務(wù)，哪怕這些服務(wù)的價錢都比擬低，但是他從供貨商每一筆的出售中也能收取必定的利潤，對亞馬遜本身以及亞馬遜自營商品來說，將有更多的機(jī)遇擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍以及獲取更多的利潤，一舉多得，且對亞馬遜百利無一害。

亞馬遜一直以來都不斷地嘗試新的行業(yè)，例如雜貨店、醫(yī)療保健、人工智能等，最近，亞馬遜又想要進(jìn)入航運(yùn)業(yè)務(wù)，然而這些新嘗試與擴(kuò)大，都源自于亞馬遜總是能夠從其核心的零售業(yè)務(wù)中發(fā)明更高的利潤，以獲取更多的資金來投入帶這些項(xiàng)目中，當(dāng)然，亞馬遜也可以專注于進(jìn)步自己的零售利潤，穩(wěn)健收益，基本不要要在其他行業(yè)中冒險，但是，這并不是姐夫的作風(fēng)，也不能滿足這位福布斯榜首男人的野心。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。