亞馬遜新手電商如何走向大賣之路？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何選擇？-ESG跨境

一、上架產(chǎn)品有兩種方法：自建和跟賣與鋪貨

賣家上架產(chǎn)品有兩種方法，一種就是應(yīng)用UPC新建產(chǎn)品，另一種就是傳說中的跟別人的listing。

自建：自建listing，也就是我們所說的應(yīng)用UPC上傳新產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，如果反復(fù)上傳，可以進(jìn)步產(chǎn)品的曝光率，前提是search term里面須要填寫不同的搜索癥結(jié)詞，更好不要反復(fù)。

跟賣：對(duì)于新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產(chǎn)品，那么賣家可以跟在該產(chǎn)品下面出售。顯然，跟賣產(chǎn)品可以進(jìn)步產(chǎn)品的曝光率和成交量，也是新賣家迅速出單的主要技能。前提是，賣家跟賣的產(chǎn)品沒有造成侵權(quán)。如果出售某品牌產(chǎn)品的賣家A申請(qǐng)了專賣權(quán)，賣家B跟了，輕則賣家A投訴至亞馬遜（賣家B收到亞馬遜的警告郵件或者產(chǎn)品被阻攔上架），重則賣家B賬號(hào)會(huì)被封。注意，賣家跟賣的產(chǎn)品必定要與對(duì)方賣家的一樣，更好不要涌現(xiàn)與圖片不符，否則投訴率也會(huì)上升。

鋪貨：我們現(xiàn)在重要在做鋪貨不用擔(dān)憂侵權(quán)的問題，侵權(quán)的話只是給商家造成必定的影響，舉報(bào)會(huì)直接封店，當(dāng)然我們?cè)谧鲞@種模式也是經(jīng)過很多商品篩選出來的。

備注：跟賣產(chǎn)品是亞馬遜差別于其他平臺(tái)的一個(gè)主要特點(diǎn)。

二、什么是Buy Box

亞馬遜中的Buy Box是每一個(gè)商家都想要搶占的黃金購(gòu)物車，那么什么是Buy Box？

就是亞馬遜的Buy Box。它位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上方，是買家購(gòu)物時(shí)看到的最便利的購(gòu)置地位。只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面會(huì)主動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box的賣家店鋪。

亞馬遜在每一個(gè)商品刊登中，都會(huì)選擇一位賣家占領(lǐng)這個(gè)Buy Box的地位，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡(jiǎn)略一點(diǎn)，搶Buy Box 就是搶訂單。

要獲得buybox資歷，以下三點(diǎn)是癥結(jié)：價(jià)錢，賣家信用和是否有做FBA，優(yōu)先是FBA>價(jià)錢>=信用度；價(jià)錢再低也會(huì)輪流坐莊的，信用度決議停留時(shí)光。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢信息（搶到跟賣），而且要多做促銷運(yùn)動(dòng)。在亞馬遜賣家后臺(tái)，有一欄 "promotion"，大家可以充足應(yīng)用后臺(tái)資源，多做促銷運(yùn)動(dòng)，如買一送一，買多打折等等。具體如何用亞馬遜 “Coupons+Promotion”的策略為運(yùn)營(yíng)加分，請(qǐng)參考《亞馬遜后臺(tái)的多種運(yùn)動(dòng)方法》有詳細(xì)講授。

應(yīng)用 FBA 的賣家付費(fèi)在亞馬遜應(yīng)用倉(cāng)儲(chǔ)空間。亞馬遜會(huì)接到每一個(gè)單的消息，從架上把商品包裝并且寄出。

FBM 指的是賣家把自家的商品直接從他們自家倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)送。這指的是存放存貨，計(jì)劃運(yùn)送，供給顧客服務(wù)都是賣家的義務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)幾乎是零。

如果您經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站或是實(shí)虛聯(lián)合的商城，可以節(jié)儉倉(cāng)櫥寄存的成本和亞馬遜運(yùn)輸裝配的成本。另一方面，如果您的商業(yè)模式是得快速的裝配貨物，那 FBA 是更好的選擇。

FBM的一個(gè)長(zhǎng)處是賣家可以確保他們的包裝是完整安全的。然而，賣家必需敷衍挑選，包裝，運(yùn)送和顧客服務(wù)的問題，在這最重要的是FBM他的風(fēng)險(xiǎn)問題，大大下降你自己的風(fēng)險(xiǎn)，直接去做FBA不懂行不懂得，確定會(huì)虧，做FBM前期的懂得后期的一個(gè)FBA后果會(huì)很好。

四、讀懂亞馬遜平臺(tái)規(guī)矩

做好亞馬遜一個(gè)非常主要的前提就是熟習(xí)懂得亞馬遜的各項(xiàng)指標(biāo)，并加以充足應(yīng)用，掩護(hù)好產(chǎn)品的前提下，晉升排名，進(jìn)步出售額，不懂得亞馬遜的成果就是很容易涌現(xiàn)封賬號(hào)、移除出售權(quán)等等問題。賬號(hào)表示良好，沒有超標(biāo)或者違背政策的情形下，所有指標(biāo)是顯示綠色的。

重點(diǎn)關(guān)注這三大指標(biāo)，這些指標(biāo)決議您的產(chǎn)品是否吸引流量和搶得Buybox。

Order Defect Rate ( 訂單缺點(diǎn)率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate（訂單撤消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%

備注：控制亞馬遜的平臺(tái)規(guī)矩，合理應(yīng)用就是贏家。每一個(gè)指標(biāo)都很主要，不要抱任何僥幸心理，以為亞馬遜不會(huì)發(fā)明您的違規(guī)。平臺(tái)規(guī)矩實(shí)質(zhì)就是用更多的訂單來掩護(hù)自己的產(chǎn)品。

五、亞馬遜關(guān)聯(lián)

亞馬遜通過技巧手腕獲取賣家盤算機(jī)相干信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素?cái)喽ǘ鄠€(gè)賬號(hào)是否為同一個(gè)賣家所操作。亞馬遜關(guān)聯(lián)之后是不可逆的。

防關(guān)聯(lián)核心：盡量讓亞馬遜以為我們多個(gè)賬號(hào)是不同的人在。

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