亞馬遜的價(jià)格比較功能是否利好賣家？-ESG跨境

更新公告稱，其后臺(tái)增加了價(jià)格比較功能。借助這個(gè)工具，賣家可以為產(chǎn)品設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品贏得Buy Box的概率。據(jù)了解，定價(jià)狀態(tài)有三個(gè)檔位，將顯示賣家設(shè)定的價(jià)格與特色報(bào)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)力的價(jià)格和最低價(jià)格進(jìn)行比較。賣家可以點(diǎn)擊相應(yīng)價(jià)格旁邊的匹配按鈕匹配這些價(jià)格中的任何一個(gè)。什么是、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)和最低價(jià)？具體如下：

1、特色報(bào)價(jià)

特色報(bào)價(jià)是產(chǎn)品頁面頂部的報(bào)價(jià)。買家可以立即購買或添加到他們的購物車中。事實(shí)上是常說贏得Buy Box的價(jià)格。

2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

3、最低價(jià)格

最低價(jià)格是基于賣家的管理庫存偏好，通過列表狀態(tài)和運(yùn)輸方式兩個(gè)變量進(jìn)行篩選，過濾出符合賣家情況的最低報(bào)價(jià)進(jìn)行匹配。

亞馬遜將上述三個(gè)定價(jià)統(tǒng)稱為競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

與此同時(shí)，亞馬遜還在公告中表示，如果賣家想增加贏得Buy Box的機(jī)會(huì)，可以考慮將價(jià)格+運(yùn)費(fèi)設(shè)置為小于或等于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。雖然亞馬遜表示，該功能的發(fā)布是為了讓賣家更容易贏得Buy Box，但賣家似乎并不滿意。

許多賣家認(rèn)為這個(gè)功能是變相強(qiáng)迫賣家降價(jià)，對(duì)賣家自身的銷售不利，不利于小賣家和起步賣家。然而，隨著亞馬遜功能的推出，賣家的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，只有適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，他們才能在跨境道路上走得更長(zhǎng)。

在此提醒賣家在選擇使用三個(gè)價(jià)格匹配鍵時(shí)，還需要提前核實(shí)產(chǎn)品的利潤，避免系統(tǒng)匹配價(jià)格低，造成不必要的損失。

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