僅次于亞馬遜，又一跨境電商平臺(tái)向中國(guó)賣家開放入駐！-ESG跨境

德國(guó)電商平臺(tái)OTTO日前頒布了2018全年事跡，其在線營(yíng)收到達(dá)了77億歐元，同比增加4.5%。該公司的年度報(bào)告顯示，其中大部分收入仍然來(lái)自于德國(guó)賣家，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的零售商和服務(wù)供給商的在線收入增加了5.2%，到達(dá)53億歐元。

德國(guó)電商市場(chǎng)概述

亞馬遜、Otto和Zalando是德國(guó)前三大電商平臺(tái)，這三家電商的市場(chǎng)占領(lǐng)率高達(dá)44%，主導(dǎo)了德國(guó)的電商行業(yè)。有做過(guò)亞馬遜德國(guó)站的跨境電商賣家都清晰，德國(guó)市場(chǎng)是一塊十分肥沃的土壤。

德國(guó)事歐洲除俄羅斯以外的更大經(jīng)濟(jì)體，人口約8300萬(wàn)，是歐洲人口最多的國(guó)度；其次，德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)籠罩率為83%，人均GDP接近5萬(wàn)美元，是歐洲網(wǎng)民數(shù)目最多的國(guó)度；

依據(jù)2017年德國(guó)電子商務(wù)基金會(huì)的報(bào)告顯示，德國(guó)在線花費(fèi)者人數(shù)高達(dá)5200萬(wàn)，網(wǎng)購(gòu)者在電商網(wǎng)站的平均消費(fèi)為1515歐元，這其中，40%的網(wǎng)上購(gòu)物者都會(huì)選擇跨境購(gòu)物，并且他們會(huì)傾向商品價(jià)錢相對(duì)廉價(jià)的中國(guó)。

Otto平臺(tái)概況

成立于1949年的Otto是少數(shù)在歐洲市場(chǎng)能與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)之一。Otto平臺(tái)是來(lái)自德國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)解決計(jì)劃及服務(wù)的供給商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時(shí)也是全球更大在線服裝、服飾和生涯用品零售渠道商。其網(wǎng)店銷售的商品品種多達(dá)上百萬(wàn)種。銷售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、活動(dòng)器材、電腦、電玩等。銷售品牌規(guī)模極廣，根本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網(wǎng)店里面找到。除此之外OTTO還有其自供品牌，性價(jià)比非常高。

Otto真正贏過(guò)亞馬遜的處所就在于其服務(wù)程度，例如他們會(huì)為客戶供給電話支撐。另外Otto對(duì)賣家也有著很高的請(qǐng)求，所有入住該平臺(tái)的賣家都須要繳納增值稅，并且不被許可出售便宜的紡織品。Otto的種種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念也使其成為了亞馬遜在歐洲市場(chǎng)的壯大競(jìng)爭(zhēng)者。

Otto平臺(tái)入駐請(qǐng)求

Otto集團(tuán)對(duì)在入駐其網(wǎng)站的零售商有一些請(qǐng)求，許可時(shí)尚和活動(dòng)、家庭和美容、生涯和多媒體的商家入駐，零售商供給的商品集必需多樣化和吸引力，必需以德語(yǔ)編寫商品內(nèi)容。通過(guò)一份庫(kù)存商品數(shù)據(jù)源，ChannelAdvisor暢路銷的客戶即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。

此外，要成為Otto賣家，必需擁有至少100種產(chǎn)品，且內(nèi)容必需翻譯成德語(yǔ)。

Otto平臺(tái)入駐費(fèi)用

一次性注冊(cè)費(fèi)為10000歐元，傭金15％到50％，沒(méi)有會(huì)員或listing費(fèi)用。

Otto平臺(tái)入駐流程

今年Otto平臺(tái)將會(huì)對(duì)中國(guó)賣家開放平臺(tái)入駐的渠道，后續(xù)我將把入駐流程宣布出來(lái)。

Otto平臺(tái)入駐要斟酌的問(wèn)題：

1.依據(jù)德國(guó)法律，花費(fèi)者可以在14天內(nèi)無(wú)理由退貨，這一規(guī)定也導(dǎo)致了德國(guó)超高的退貨率。退貨率從電子產(chǎn)品的5-10％到時(shí)尚品類的70％不等，這讓很多跨境賣家覺得頭疼。所以賣家必定要注意商品描寫不要夸張，盡量與實(shí)物符合，腳踏實(shí)處所可仰望星空，盡量減少退貨率。

2.前面說(shuō)過(guò)請(qǐng)求用德語(yǔ)來(lái)寫listing,那么至少我們須要招聘德語(yǔ)過(guò)硬的專業(yè)人員來(lái)寫文案。德國(guó)人對(duì)于毛病百出的語(yǔ)法是非常反感的，而且很多年事比擬大的人又不懂英文，如果只是簡(jiǎn)略地谷歌一下就放到Otto上，會(huì)招到很多當(dāng)?shù)刭I家的反感。

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