亞馬遜賣家怎樣利用CPC廣告快速推出新品-ESG跨境

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展，賣家們內(nèi)卷非常嚴(yán)重，越來(lái)越多跨境賣家將眼光放在了跨境業(yè)務(wù)上，會(huì)比較青睞亞馬遜平，那么，開(kāi)店怎樣利用快速推出新產(chǎn)品。

一、自動(dòng)廣告。

新產(chǎn)品我一般會(huì)開(kāi)兩個(gè)自動(dòng)廣告，一個(gè)自動(dòng)廣告-高競(jìng)價(jià)；自動(dòng)廣告-低競(jìng)價(jià)；

原因是新產(chǎn)品的標(biāo)志本身的重量相對(duì)較低。此時(shí)，如果我們想獲得更多的曝光率和瀏覽量，我們應(yīng)該使用廣告。此時(shí)，高競(jìng)價(jià)可以幫助我們快速獲得更多的展示機(jī)會(huì)；低競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告可能需要更高的相關(guān)性才能顯示，或者在廣告性能較差的廣告空間顯示。

一般來(lái)說(shuō)，高競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告發(fā)布速度更快，訂單數(shù)量更多，而低競(jìng)價(jià)的自動(dòng)可能相對(duì)較低。當(dāng)然，有時(shí)高競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告ACOS會(huì)更低。如果listing做得好（關(guān)鍵詞、圖片、A+、視頻等）。

二、手動(dòng)廣告。

1.使用工具找到優(yōu)秀的類似模型或同一競(jìng)價(jià)對(duì)手的主要單詞，并以較高的競(jìng)價(jià)準(zhǔn)確匹配。

2.推薦工具-Helium10的Cerebro。

3.輸入所選競(jìng)品ASIN。

4.對(duì)搜索量進(jìn)行排序。

5.關(guān)鍵詞搜索量越大，同時(shí)，它的自然排名也很高，證明了它的單詞比較多。

6.NOTE:如果這個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品匹配度不高，不建議使用。

將兩種不同的campaign分開(kāi)，可以更好地控制廣告預(yù)算，方便后期廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)分析。

三、定位廣告。

1.因?yàn)樾庐a(chǎn)品前期沒(méi)有review，所以重點(diǎn)是同款產(chǎn)品和相似性高的產(chǎn)品，價(jià)格明顯高于我們的產(chǎn)品；

2.前期不建議進(jìn)行類別定位；

3.定位廣告就是用我們的石頭撞對(duì)手的雞蛋，千萬(wàn)不要用我們的雞蛋撞別人的石頭；

四、NOTE。

廣告只能帶來(lái)曝光率和瀏覽量。它能否轉(zhuǎn)換取決于產(chǎn)品本身是否滿足客戶的需求，圖片和文案描述是否清晰到位，關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確使用，排水到合適的人群，價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力等。

五、多campaign的管理。

一個(gè)產(chǎn)品要開(kāi)這么多廣告，怎樣才能快速有效地管理我們的廣告？

廣告組功能可以使用，但產(chǎn)品不多的店鋪還可以，產(chǎn)品多的店鋪，產(chǎn)品組多，管理不好，所以最重要的是:使用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告名稱，保持廣告有序，管理方便。

六、規(guī)范廣告名稱的好處。

亞馬遜在后臺(tái)搜索SKU或產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品所有廣告一目了然，數(shù)據(jù)匯總；

下載廣告報(bào)表，通過(guò)篩選SKU或產(chǎn)品型號(hào)的campaign，方便篩選廣告數(shù)據(jù)和分析；快速了解廣告/關(guān)鍵詞是好是壞，以便快速調(diào)整。

以上就是和亞馬遜賣家分享的CPC廣告快速推出新品的方法，希望對(duì)賣家有幫助。連連始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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