亞馬遜賣家投放站內廣告必知的一些問題-ESG跨境

對于站內廣告，雖然廣告的結果是顯而易見的，但由于不同賣家的不同策略，效果會有很大的不同。以下總結了幾個經常被提及的問題，重新審視了對廣告的理解。

一、站內廣告，不下單，原因是什么？

如果您的Listing投放了站內廣告，但仍未下單，則應考慮以下因素：

(1)廣告數據太小，時間太短：如果廣告剛剛打開，點擊次數較少，即使沒有訂單，也不要擔心。

數據量足夠大是產生訂單的基礎，所以要么耐心觀察，要么增加廣告點擊次數，比如廣告競價。

(2)Listing優(yōu)化不到位，導致系統(tǒng)無法識別Listing，系統(tǒng)判斷不準確，無法匹配合適的顯示位置。這個時候廣告效果肯定會差。

此時，有必要優(yōu)化Listing的類別選擇、標題中的關鍵詞、主圖等。

(3)Listing價格高，Review數量少，星級差:運營中要注意學會橫向對比思維，把自己的Listing和同行比較。只有產品價格有競爭力，Review足夠好，廣告轉化率才高。

只有在廣告過程中優(yōu)化廣告，廣告效果才能更好，廣告優(yōu)化包括三個方面：

（1）廣告數據反噬廣告競價和預算：圍繞曝光、點擊、訂單和ACOS四個核心變量，如曝光過少，則適當提高廣告競價。如果曝光足夠，點擊次數較少，則需要優(yōu)化列表。

如果點擊量大，訂單量少，反思是否因為單價高而沒有競爭力，或者Listing頁面顯示不夠好，沒有激發(fā)消費者的購買欲望。最后，賣方需要根據三個變量進行梳理和優(yōu)化，使廣告ACOS值盡可能達到合理范圍。

（2）基于廣告數據報告的關鍵詞篩選和建設：在廣告運營中，賣家應通過數據分析總結高曝光率、高點擊率和高轉化率。

將其添加到手動廣告計劃中，或單獨創(chuàng)建新的廣告計劃，以最大化這些關鍵詞的廣告效果。

（3）基于廣告數據的反向Listing優(yōu)化:賣家有必要將三高關鍵詞與自己的Listing詳情進行比較。

如果不反映在Listing中，則有必要添加它，以提高這些關鍵詞的質量得分，從而增加曝光率，降低廣告成本。

以上就是和賣家分享的投放的相關問題，希望對賣家有幫助。以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場。

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