亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)手記：廣告優(yōu)化和選品反思-ESG跨境

春節(jié)期間店鋪還是產(chǎn)生了一些故事，在和留了一星Review的客戶溝通后，客戶刪除了評(píng)價(jià)，雖然相對(duì)于改成好評(píng)后果差一點(diǎn)，但畢竟比第一個(gè)評(píng)價(jià)就是赤裸裸的差評(píng)給后來的買家印象要好一些。

差評(píng)移除后，銷量也逐步回升，為春節(jié)期間備貨的100pcs產(chǎn)品，在正月初三就售罄了，出售速度比預(yù)期要快一些，但另外三款產(chǎn)品，出售并不盡如人意，其中一款銷量有20多只，另外兩款只有不到十個(gè)的銷量。

春節(jié)放假期間回家過年，只留了值班回復(fù)郵件的同事，推廣方面的事情也就暫停。年后回來，一方面是趕快接洽了供給商訂貨已賣斷的產(chǎn)品，另一方面，我也對(duì)出售狀態(tài)不太好的這三款做了剖析。

三款產(chǎn)品前期我都是采取手工設(shè)置廣告癥結(jié)詞的方法投放了廣告，在癥結(jié)詞的設(shè)置上，以精準(zhǔn)癥結(jié)詞為準(zhǔn)，由于產(chǎn)品的特別性，這三款產(chǎn)品都未能設(shè)置幾個(gè)癥結(jié)詞，再加上這幾款產(chǎn)品售價(jià)不高，我設(shè)置的單次點(diǎn)擊價(jià)錢也低于體系評(píng)估的首頁展現(xiàn)價(jià)錢，所以，發(fā)生的廣告費(fèi)用并不多，從報(bào)表可以看出，經(jīng)由站內(nèi)廣告導(dǎo)入的流量非常有限，銷量的不如意也就是必定了。

主動(dòng)廣告籌劃的創(chuàng)立相比較較簡(jiǎn)略，不存在癥結(jié)詞的篩選問題，體系會(huì)主動(dòng)依照和用戶匹配的原則將廣告展現(xiàn)在潛在購(gòu)置的顧客面前。

單個(gè)產(chǎn)品設(shè)置兩個(gè)廣告籌劃的利益在于，可以比較廣告發(fā)生的曝光量、點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊費(fèi)用以及轉(zhuǎn)化率等，從而選擇更有效的推廣計(jì)劃。

總結(jié)這四款產(chǎn)品的出售進(jìn)程，售價(jià)更低的產(chǎn)品雖然采購(gòu)成本低，但利潤(rùn)值比擬小，以致于沒有太多運(yùn)營(yíng)成本投入空間，反倒是價(jià)錢偏高的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間足夠大，投放廣告的轉(zhuǎn)化率根本還可以，在前期價(jià)錢相對(duì)偏低的情形下，扣除廣告投入，仍然可以做到有少許利潤(rùn)。

在之前的文章中，我曾多次提到，選品的好壞在很大水平上決議著運(yùn)營(yíng)的勝利與否。選品中的其中之一主要要素就是，單品價(jià)錢不能太低。

工廠根本上都開工了，一年之計(jì)在于春，持續(xù)選品也將是我下一步運(yùn)營(yíng)中重中之重的工作。

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