如何提高亞馬遜流量-ESG跨境

亞馬遜流量六大起源與優(yōu)化秘籍

亞馬遜平臺的流量，重要有六大起源:

一、癥結詞搜索

1、是否發(fā)FBA:發(fā)FBA的商品更有流量優(yōu)勢

2、產品銷量、好評率、賣家績效三者的綜合表示

3、癥結詞匹配水平:普遍匹配、詞組匹配、精準匹配三種匹配方法，斟酌產品如何與癥結詞匹配，以及買家如何搜索產品。

那么，如何進步癥結詞的匹配度呢?我們要從3個角度來思考和優(yōu)化:

1、我們賣的產品是什么?

從自身角度動身，我們須要剖析自己產品，找出與同類產品的差別化，比如原料、設計、功效、服務、渠道等等，充足發(fā)掘產品的賣點。

除此之外，我們還可以通過火析產品所在類目TOP100產品賣點和5分Review評論，找到客戶對這個產品的需求點，從而進一步優(yōu)化我們的癥結詞。

2、買家搜索都應用什么癥結字?

從買家的角度動身，思考他們會用什么樣的癥結詞來找到你的產品。這聽上去理所當然，但是在操作中，很多賣家常常會疏忽這一點，或者還是憑借自己的想象來推斷。事實上，買家愛好搜什么樣的癥結詞是有跡可循的:

a.參考亞馬遜搜索欄及其他平臺搜索欄和癥結詞競價體系推舉熱點癥結字。

b.應用癥結詞工具--GoogleAdWords/Terapeak/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。

3、同行賣家都在應用什么癥結字?

除了以上兩點，我們的同行應用的癥結字，也很有參考價值:

1.通過相應站點主頁，用產品的重要癥結詞搜索，找到細分分類下(TOP100)的listing,借鑒TOP100的癥結詞。

2.找到主營產品本地垂直電商網站和當?shù)赜懈偁巸?yōu)勢的本土電商平臺，細心研討對方的癥結詞設置。

二、類目搜索

癥結詞搜索和類目搜索，是買家最常應用的兩種搜索方法，甚至超過了推廣廣告帶來的流量。

1、設置準確的分類節(jié)點:先集中再疏散

2、優(yōu)化分類閱讀屬性:上傳商品的時候要精確填寫產品屬性

三、排行榜流量

亞馬遜擁有多種類型的排行榜，在各個榜單當中，搶到靠前的地位，也會給我們的流量帶來比擬大的晉升:

1、暢銷排行:最相干指標是銷量與好評，多勉勵買家寫好評對排名靠前影響很大;

2、新品排行:每天熱點時段(通常是當?shù)貢r光18:00-22:00)分時段上傳新品;

4、價錢排名:產品的構造價錢梯次化

5、買家評分排名:優(yōu)質產品+快捷物流+自動溝通，晉升review的質量和數(shù)目。

四、關聯(lián)推舉流量

亞馬遜會依據花費者購置習慣和購置行動，以及同類產品的買家的購置行動，為顧客自動推舉的產品。

應用這種方法引流，首先，我們須要研討花費者的行動，懂得產品之間是如何發(fā)生關聯(lián)的，然后再根據這個關聯(lián)進行更大化的選品。

通過關聯(lián)流量的思路來優(yōu)化選品，可以從以下幾個角度進行思考:

從產品的主配關系斟酌:如手機和充電器

從產品的替代關系斟酌:如手機殼A和手機殼B

從產品品類的相干性斟酌

從產品的價錢梯度斟酌:不同性能，差別化的價錢區(qū)間

剖析TOP100里的中低分排名:借鑒同行的差評來晉升我們的產品。

五、站內推廣流量

站內推廣，是亞馬遜賣家自動獲取流量的最重要方法，也是運營人員的根本功之一，相對于站外流量，站內流量更精準。站內推廣重要有兩種情勢:

1、通過CPC廣告作產品推廣

2、通過亞馬遜促銷功效做促銷

六、站外推廣流量

當你將站內優(yōu)化和推廣也玩得爐火純青的時候，就可以斟酌將引流的觸手伸向站外了。站外流量多種多樣，而且成原形對較高，以下是亞馬遜賣家比擬常用的幾種推廣渠道:

站外營銷常用推廣渠道

1、SNS社交平臺:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin

2、圖片分享類:

Pinterest.com、Instagram、Flickr

3、視頻類:YouTube

4、購物分享類:

Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)

5、軟文營銷:

Lifehacker、hubpages、Infobarrel

6、博客平臺:

Blogger、Myspace、Wordpress

7、郵件營銷:EDM營銷

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