亞馬遜賣家選品時(shí)怎么分析競爭對手？-ESG跨境

賣家選品時(shí)，怎樣剖析競爭對手？

具有壟斷位置的市場不是好市場，競爭對手的壓力過大也不是好市場。許多賣家埋怨，他們的listing主圖在一夜之間被換成了表情包，明明很好地運(yùn)營的產(chǎn)品突然多了不少惡評，會員日當(dāng)天在即，價(jià)錢卻一再內(nèi)卷等等。

這一切都深入地顯示了競爭對手的主要性，如果進(jìn)入一個(gè)競爭劇烈的市場，操作的艱苦，利潤空間將受到偉大的挑釁，帶來無盡的懊惱。因此，要盡量避開這個(gè)問題，選擇一個(gè)好的市場，賣家要從以下兩個(gè)方面來斷定：

而在亞馬遜，只有擁有品牌注冊的賣家能力為自己的listing做A+視頻介紹，而擁有A+視頻的listing，雖然操作比擬龐雜，但通常對買家也更有吸引力。因此，品牌備案所占比例較高，意味著已進(jìn)入市場的賣家經(jīng)營才能較強(qiáng)，相對于經(jīng)驗(yàn)不足的新晉賣家來說，請求更高，挑釁更大。

比如美國站的咖啡機(jī)，TOP100產(chǎn)品品牌備案所占比例高達(dá)100%，那這樣的市場，如果是沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有品牌備案的新晉賣家，進(jìn)入將面臨很大壓力。

2、中國賣家的數(shù)目

國內(nèi)供給鏈完美，生產(chǎn)才能壯大，與國外賣家相比，中國賣家具有顯著的貨源優(yōu)勢。但如果中國賣家大批涌入，優(yōu)勢將不復(fù)存在。一則，大家拿貨的渠道類似，對于沒有產(chǎn)品開發(fā)才能的賣家來說，很難保證其產(chǎn)品有差別化；二則，相似產(chǎn)品在國內(nèi)拿貨的成本差異不大，如果遇到會員日這樣的折扣期，價(jià)錢戰(zhàn)打起來雙方都不會有優(yōu)勢。

就拿美國站的LED燈串來說，TOP100這類產(chǎn)品在中國的銷售量中所占比例接近八成，市場份額也在七成左右，那么在差別化選擇上，賣家將會更加盡力。

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