亞馬遜賣家必知的Acos的那些事兒-ESG跨境

對于亞馬遜的廣告問題，許多賣家都很關(guān)懷Acos的數(shù)據(jù)。

由于Acos的數(shù)值能夠很好地反應(yīng)出廣告運動是否盈利或虧損。

許多新手賣家可能會問：什么是Acos？

是亞馬遜廣告出售費用比率的英文縮寫，是權(quán)衡出售者廣告費用與廣告出售額的百分比。

幻想的Acos是多少？

Acos越低，它就越幻想？

實際上并非如此，賣家為了到達自己的目標(biāo)而去權(quán)衡Acos，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果賣家在網(wǎng)站上宣布了一個新產(chǎn)品的廣告，那么該新產(chǎn)品就會快速被亞馬遜搜索體系收錄并打開權(quán)重帳戶。

這段時光，如果你一味地尋求Acos的低值，在廣告上畏首畏尾，各種報價都很低，Acos這個時候可能不算高，但你的曝光量和點擊率也會很低。

此時對于產(chǎn)品的新一季沖刺來說，是十分不利的。

但此時Acos實際上是以就義曝光和點擊率為代價的，這種以下降成本為目標(biāo)的打法，并不劃算。

對Acos來說，最全面的權(quán)衡尺度就是賣家控制了自己收支平衡點。

賣家應(yīng)聯(lián)合自身的推廣階段及推廣目標(biāo)，合理地肯定自己的推廣目的。

許多操作手段，其實并沒有其他太多的套路，都在細枝末節(jié)。

但這里要說的是，有些產(chǎn)品的Acos，很難降到幻想狀況。

由于這些產(chǎn)品的競爭太過劇烈，點擊廣告可能要消費2-3美元，而該產(chǎn)品本身的價錢并不高，大概15美元左右。

所以你可以想像，三次廣告點擊的費用是6-9美元，假設(shè)三次廣告能發(fā)生一次轉(zhuǎn)換，也只有15美元(其實三次廣告一次轉(zhuǎn)換已經(jīng)很好了)。

這類紅海競爭產(chǎn)品，不管你怎么優(yōu)化、調(diào)劑、剖析，Acos都很難被下降。

缺少經(jīng)驗，缺少資金，缺少資源的新的賣家們勝利的可能性很小。

因此，如果你選擇了一款相似以上的產(chǎn)品，然后又去問如何將Acos降級，恐怕沒有人能夠答復(fù)這個問題。

它還從一個側(cè)面證實了選品對于亞馬遜勝利運作的準(zhǔn)確性，如果它剛開端選品就選擇錯了的話，可能會有很多后續(xù)工作要做。

高能級的Acos數(shù)值，僅僅是一種沒有用的表征。

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