亞馬遜定價策略指南-ESG跨境

買家們在買東西時，很容易第一眼或者第二眼注意到的就是價錢，對于賣家來說，頂一個好的價錢不僅是讓自己盈利，還有各種各樣的目的可以通過亞馬遜定價來實現(xiàn)。而定價又要斟酌多方面的因素。下面小編給大家分享一點亞馬遜定價策略。

一、選擇定價目的

低價走量：想沖銷量排行榜的，或者想晉升排名的可以斟酌這一種亞馬遜定價剖析方法。

當(dāng)期收入更大化-利潤更大化/市場份額。如果你只想要進步收入，那么你更好斟酌清晰目前的市場情形和利潤的情形。

當(dāng)期利潤更大化-考量需求和成本：在某一段時光想尋求利潤的話，最須要斟酌的是成本問題和你的需求量要多少。其實，利潤和下面的收入是可以同時尋求的，當(dāng)然也能依據(jù)你自己去取舍。

產(chǎn)品德量領(lǐng)先：如果你對產(chǎn)品德量足夠有把握，消費了相當(dāng)多的精神，當(dāng)然可以把價錢定的稍微高一點，當(dāng)然也要向客戶證明這一點，否則會有人不買賬。

出售增加率更大化-低價錢：一些急于做出成就的，或者剛上市的新三板公司，為了尋求出售增加率會把價錢壓低，低到讓人無法信任的田地。

二、剖析競爭產(chǎn)品

三、核算產(chǎn)品成本

核算產(chǎn)品的最終成本。核算成本的時候我們要斟酌到的規(guī)模有：產(chǎn)品成本、物流成本、包裝成本、倉儲成本、退貨率、VAT、平臺管理費和貨幣喪失率等。

四、選擇策略并最終定價

一般定價的可以對應(yīng)產(chǎn)品的三個階段，在產(chǎn)品的新品期，發(fā)展期和衰落期。

新品期：20-30%毛利率，前期定價偏高可以慢慢調(diào)劑，低了就虧大啦。新品期應(yīng)用亞馬遜的流量傾斜，可以進步價錢，到后面慢慢下降反而會讓亞馬遜分給你更多的流量。

發(fā)展期：10-15%毛利率，吸引客戶的同時保證有利可圖。這個發(fā)展期也可以參考到做促銷的時候用，亞馬遜買家看到你降價了都愿意買，而且你也不用擔(dān)憂自己會賠本。

衰落期：小于等于0%毛利率，這個階段確定是要以清倉為重要目的。

依據(jù)顧客心理因素定價

參考價錢：也就是訂一個比自己實際賣出的價錢高的“原價”，讓客戶有買到就是賺到的心理。

尾數(shù)價錢：商品以99、98結(jié)尾的能讓人感到好像少了，比如499和500只差了1，卻感到少了一個大段位。比起整數(shù)的價位，這種價位更容易促使客戶下單。

聯(lián)合以上步驟或者說辦法，多方面的斟酌定價，制訂合適自己的定價策略，最終就能比擬合理的進行亞馬遜定價，當(dāng)然最后還須要依據(jù)出售狀態(tài)來進行靈巧的價錢調(diào)劑。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。