夾縫中生存！競爭激烈的3C辦公品類竟還能有這么一片藍(lán)海！-ESG跨境

大家好，我是阿木。最近阿木在工作的時(shí)候，老是覺得鍵盤放得太平用久了手很累，想了一下，原來是沒有鍵盤支架！于是阿木突發(fā)奇想，在好奇心的驅(qū)使下去看了一下鍵盤支架這個(gè)產(chǎn)品。

利用賣家精靈，阿木發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上有一款剛上架不久的產(chǎn)品，看了一下它的銷量跟定價(jià)，看起來還是很不錯(cuò)的，且通過谷歌趨勢對這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，可以確保這類產(chǎn)品是沒有季節(jié)性的。

隨后阿木便對該類產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)研，下面一起來看看阿木的分析吧。

目前市場上，符合阿木需求的可外接的鍵盤支架中賣的比較好的主要是這兩款，哈哈哈，還是比較符合阿木的胃口的。

阿木對這類產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)研，目前該類產(chǎn)品在美國站總體量為9508，其中小S占7個(gè)，總銷量占了7800，A級(jí)和B級(jí)分別是5個(gè)和1個(gè)；從數(shù)據(jù)上看，目前這類產(chǎn)品頭部賣家雖然占據(jù)了大部分市場體量，但是各頭部賣家的實(shí)力差距并不大，市場競爭環(huán)境也還算舒適。

阿木利用賣家精靈看到，這類產(chǎn)品全年幾乎都是處于比較熱賣的狀態(tài)，幾個(gè)月前有一家僅上架了一百多天就有日均50多單的銷量，賣的價(jià)格還很理想！

阿木在1688上找到該類產(chǎn)品的供應(yīng)商的售價(jià)普遍在23-29人民幣，在亞馬遜上該產(chǎn)品的售價(jià)為$19~20，（不包郵）這樣一算下來，還是有足夠的利潤空間的。

經(jīng)過檢查目前該產(chǎn)品并未有任何版權(quán)或者專利的存在，可以放心銷售。

這里阿木找了目前市場上幾個(gè)賣得比較好的幾個(gè)賣家，根據(jù)他們的review中的差評(píng)去進(jìn)行分析。

競品的平均星級(jí)為4.6。這些差評(píng)中主要的差評(píng)為高度不合適、粘性差、防滑不行、補(bǔ)課調(diào)節(jié)寬度部分鍵盤不合適。其中最致命的一點(diǎn)為高度不合適，該產(chǎn)品本身就是為改變鍵盤高度而存在的，若并不能解決顧客的這個(gè)需求，基本就喪失了產(chǎn)品競爭性。

倘若確定做這款產(chǎn)品的話，就如我們上述所說，先解決最致命的痛點(diǎn)，即高度問題。我們可以考慮：

若能解決上述問題，我們的產(chǎn)品競爭力就足夠了。

以上就是阿木對該產(chǎn)品的看法與建議，希望能對大家有所幫助。如果大家后續(xù)有自己的想法的話，可以隨時(shí)聯(lián)系我們，歡迎大家一起討論。

好啦，以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容啦，后續(xù)阿木也將繼續(xù)在每周三挑選一些產(chǎn)品跟大家一同討論分析，請大家持續(xù)關(guān)注！

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