亞馬遜點擊率低的原因有哪些？怎么優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜店鋪運營離不開相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，有一些賣家朋友在分析店鋪數(shù)據(jù)的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的點擊率比較低，所以想要搞清楚低的原因是什么，然后對癥下藥解決問題！

1、主圖

買家搜索最開始看到的就是主圖，主圖吸引導(dǎo)買家才會產(chǎn)生點擊。盡管amazon規(guī)定主圖都必須是白色背景的產(chǎn)品圖片，但大家依然可以通過改變角度和圖片層次感來吸引買家。因此，怎么讓listing主圖從諸多圖片中脫穎而出是每位運營者必須認真揣摩的。

2、標題

當買家注意到你的主圖以后，他接下來看到的就是listing的標題。尤其是在手機端，標題顯示的文本比較有限，我們要注意精減標題，讓最重要的文本突顯出來，吸引買家點擊。

3、買家評價(Reviews)

4、價格

同樣的商品，價格便宜的通常會更吸引買家的注意，被點擊的幾率相對也會高一些?？墒遣⒉唤ㄗh商家們?nèi)ズ屯写騼r格競爭，這不是一個行得通的長期性發(fā)展戰(zhàn)略，價格競爭會使盈利的空間持續(xù)縮小。

優(yōu)化詳細信息頁面時，不要完全替換它；可以替換部分內(nèi)容，不過不要超過三分之一。

每次在優(yōu)化詳細信息頁面時，最好將市場需求趨勢與CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評估結(jié)合起來，以替換少量的“屬性詞”。

優(yōu)化產(chǎn)品主圖時，如果你不能保證“替換圖”的點擊率高于“被替換圖”的點擊率，則最好不要將其放在第一張圖片中，并且不要同時把五張圖片更換掉。如果有變體，可以在銷售欠佳的變體上先進行AB測試，如果測試有效，然后再去爆款上更改圖片

產(chǎn)品的促銷價格不要經(jīng)常更改；可以先參考市場價格范圍的百分比，然后評估當前訂單的上升和下降的穩(wěn)定性。將3-5天劃分為小優(yōu)化期，高于或低于30％，權(quán)重都會丟失的很快

在亞馬遜，產(chǎn)品的標題在A9規(guī)則中占有重要地位，因為這是衡量相關(guān)性的一個因素。除了產(chǎn)品主圖，標題是用戶搜索之后首先要看到的東西，因此優(yōu)化標題也是非常重要的。

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