亞馬遜點(diǎn)擊率低的原因有哪些？怎么優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，有一些賣(mài)家朋友在分析店鋪數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率比較低，所以想要搞清楚低的原因是什么，然后對(duì)癥下藥解決問(wèn)題！

1、主圖

買(mǎi)家搜索最開(kāi)始看到的就是主圖，主圖吸引導(dǎo)買(mǎi)家才會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。盡管amazon規(guī)定主圖都必須是白色背景的產(chǎn)品圖片，但大家依然可以通過(guò)改變角度和圖片層次感來(lái)吸引買(mǎi)家。因此，怎么讓listing主圖從諸多圖片中脫穎而出是每位運(yùn)營(yíng)者必須認(rèn)真揣摩的。

2、標(biāo)題

當(dāng)買(mǎi)家注意到你的主圖以后，他接下來(lái)看到的就是listing的標(biāo)題。尤其是在手機(jī)端，標(biāo)題顯示的文本比較有限，我們要注意精減標(biāo)題，讓最重要的文本突顯出來(lái)，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

3、買(mǎi)家評(píng)價(jià)(Reviews)

4、價(jià)格

同樣的商品，價(jià)格便宜的通常會(huì)更吸引買(mǎi)家的注意，被點(diǎn)擊的幾率相對(duì)也會(huì)高一些?？墒遣⒉唤ㄗh商家們?nèi)ズ屯写騼r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這不是一個(gè)行得通的長(zhǎng)期性發(fā)展戰(zhàn)略，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使盈利的空間持續(xù)縮小。

優(yōu)化詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，不要完全替換它；可以替換部分內(nèi)容，不過(guò)不要超過(guò)三分之一。

每次在優(yōu)化詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，最好將市場(chǎng)需求趨勢(shì)與CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評(píng)估結(jié)合起來(lái)，以替換少量的“屬性詞”。

優(yōu)化產(chǎn)品主圖時(shí)，如果你不能保證“替換圖”的點(diǎn)擊率高于“被替換圖”的點(diǎn)擊率，則最好不要將其放在第一張圖片中，并且不要同時(shí)把五張圖片更換掉。如果有變體，可以在銷售欠佳的變體上先進(jìn)行AB測(cè)試，如果測(cè)試有效，然后再去爆款上更改圖片

產(chǎn)品的促銷價(jià)格不要經(jīng)常更改；可以先參考市場(chǎng)價(jià)格范圍的百分比，然后評(píng)估當(dāng)前訂單的上升和下降的穩(wěn)定性。將3-5天劃分為小優(yōu)化期，高于或低于30％，權(quán)重都會(huì)丟失的很快

在亞馬遜，產(chǎn)品的標(biāo)題在A9規(guī)則中占有重要地位，因?yàn)檫@是衡量相關(guān)性的一個(gè)因素。除了產(chǎn)品主圖，標(biāo)題是用戶搜索之后首先要看到的東西，因此優(yōu)化標(biāo)題也是非常重要的。

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