亞馬遜如何避免大熱大冷選品？-ESG跨境

在亞馬遜應(yīng)當(dāng)如何選品呢？選擇什么樣的產(chǎn)品能力成為暢銷品？大家都知道在亞馬遜選品盡量不要選擇大熱產(chǎn)品和大冷的產(chǎn)品，因?yàn)榇鬅岙a(chǎn)品競爭太過劇烈，大冷產(chǎn)品市場容量有限，也不容易分得一杯羹。

就依據(jù)今年疫情情形來說吧，像衣服首飾、奢靡品、護(hù)膚品等商品受到嚴(yán)重影響比以往降低了30%-40%左右，而家庭洗滌、干凈產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品、醫(yī)藥、食品飲料、日常用品等上升20%-49%左右，所以商家在選擇產(chǎn)品時(shí)候就要依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場需求選品。

就近去年來說吧，美國寵物市場出售額的高達(dá)667.5億美元，其中寵物食品、天然食品出售額超過280億美元，據(jù)調(diào)查顯示一周內(nèi)共有625款寵物商品登上亞馬遜PetSupplies品類的相干榜單，其中品牌數(shù)就有333個(gè)，總評(píng)論數(shù)達(dá)1004940條，平均星級(jí)4.41星左右。越來越多的人開端養(yǎng)寵物，并且會(huì)購置各式各樣的寵物用品，所以寵物市場遠(yuǎn)景良好。

二、科技產(chǎn)品配件

現(xiàn)在無線產(chǎn)品現(xiàn)在非常受歡迎，無線揚(yáng)聲器、智能家居等等，例如2016年黑五期間，科沃斯智能掃地機(jī)器人成為“主角”，在感恩節(jié)當(dāng)天旗艦機(jī)型DN78一款單品在累積出售額則高達(dá)176萬美，據(jù)調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)到2020年，智能家居產(chǎn)品每年將賣出1.93億件，解釋該品類發(fā)展遠(yuǎn)景很大。

可以去亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品癥結(jié)詞，看排在首頁的產(chǎn)品出售量、排行榜，大熱商品就是首頁涌現(xiàn)的數(shù)目都是幾千條，大冷商品就是首頁日銷量根本上都沒有30單（價(jià)錢昂揚(yáng)、利潤率非常高的商品除外）。

選品上盡量避免過于冷門類目產(chǎn)品，比如全世界售賣此類產(chǎn)品的賣家不到1000，那這樣的產(chǎn)品就屬于過于冷門類目。不管是大熱產(chǎn)品還是大冷商品，首先依據(jù)市場的需求動(dòng)身，選擇一個(gè)適合的商品，這樣才會(huì)事半功倍。

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