深度解析影響亞馬遜黃金購(gòu)物車的因素，叫你如何拿下亞馬遜buy box-ESG跨境

做亞馬遜的朋友確定都聽說(shuō)過(guò)黃金購(gòu)物車Buy Box，這是所有亞馬遜賣家夢(mèng)寐以求的東西。

依據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有90%的會(huì)通過(guò)頁(yè)面的購(gòu)物車（Buy Box）銜接結(jié)賬！只有10%的買家會(huì)用黃金購(gòu)物車以外的鏈接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)，這也意味著搶到了亞馬遜的黃金購(gòu)物車，也就是搶到了訂單。

由此可見亞馬遜黃金購(gòu)物車的主要性。

那么， 畢竟什么是亞馬遜黃金購(gòu)物車呢？它和普通購(gòu)物車到底有什么樣的差異呢？

Buy Box就是亞馬遜的購(gòu)物車，在商品詳情頁(yè)面的右邊會(huì)有ADD TO CART。

比如，在亞馬遜上，有多個(gè)賣家在出售同樣的商品并且共用一個(gè)商品詳情頁(yè)。只要客戶點(diǎn)擊add to cart，那么這個(gè)訂單就會(huì)默認(rèn)給有Buy Box的賣家。

亞馬遜的購(gòu)物車從嚴(yán)厲意義上來(lái)說(shuō)的話，是屬于一種高等售賣的一種資歷。在亞馬遜上每個(gè)產(chǎn)品都有買家購(gòu)物車的按鈕，不論是個(gè)人賣家或者是專業(yè)賣家，那無(wú)論是FBA發(fā)貨還是說(shuō)自發(fā)貨，我們的產(chǎn)品都有一個(gè)買家購(gòu)物按鈕指導(dǎo)，這個(gè)購(gòu)物按鈕不能稱之為：購(gòu)物車，也不是我們常說(shuō)的購(gòu)物車（buy box），充其量只算是一個(gè)按鈕（buying option），但是他必定是存在的。

同時(shí)購(gòu)物車呢，并不屬于單個(gè)的賣家，而是由多個(gè)賣家共享，除非說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)賣家在賣，否則若有多個(gè)賣家售賣同一個(gè)產(chǎn)品。那么這些賣家是會(huì)共享購(gòu)物車的時(shí)光，通過(guò)進(jìn)步賣家的等級(jí)和運(yùn)營(yíng)表示來(lái)晉升購(gòu)物車的占領(lǐng)率，這是賣家的一貫做法。

那么到底有哪些因素影晌黃金購(gòu)物車的歸屬呢？下面具體來(lái)說(shuō)說(shuō)。

1、價(jià)錢

這里的價(jià)錢是包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等成本在內(nèi)的整體價(jià)錢。雖然價(jià)錢不是亞馬遜權(quán)衡賣家的唯一因素，但絕對(duì)是不可疏忽的主要因素。

2、配送方法

一般來(lái)說(shuō)，同等情形下。搶占黃金購(gòu)物車的次序?yàn)閬嗰R遜自營(yíng)賣家>FBA>本地發(fā)貨>國(guó)內(nèi)發(fā)貨。從這里可以看出，運(yùn)輸時(shí)光、按時(shí)發(fā)貨率以及存貨數(shù)據(jù)等都將影響黃金購(gòu)物車的歸屬。沒有亞馬遜自營(yíng)的“好出生”，所以賣家們應(yīng)用FBA 會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、賣家評(píng)級(jí)

亞馬遜會(huì)通過(guò)賣家的表示給予必定的積分嘉獎(jiǎng)或處分，比如針對(duì)一個(gè)訂單，勝利完成交易亞馬遜可能會(huì)嘉獎(jiǎng)100 分，得到差評(píng)會(huì)被扣除500分，配送時(shí)光晚只能得0 分?？偡质琴u家在過(guò)去一年的交易平均分。越是近期的評(píng)分，被賦予的權(quán)重就會(huì)越高。

4、運(yùn)輸時(shí)光

5、訂單缺點(diǎn)率(ODR)

A-to-Z 交易保障索賠率、差評(píng)率以及退單拒付率三者構(gòu)成了賣家的訂單缺點(diǎn)率的三大要素。如果訂單缺點(diǎn)率大于1%，就將大大下降賣家獲得Buy Box 的概率。

6、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)

買家的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，尤其是最近的評(píng)分，對(duì)賣家能否獲得黃金購(gòu)物車的影響較大。

7、賣家反饋時(shí)光

是否迅速回復(fù)買家也會(huì)影響能否獲得黃金購(gòu)物車。一般情形下，在24 小時(shí)內(nèi)回復(fù)90%以上買家的問(wèn)題，才有機(jī)遇獲得黃金購(gòu)物車。

8、買家評(píng)價(jià)數(shù)目、庫(kù)存深度以及出售數(shù)目、撤消及退款比率。

懂得了購(gòu)物車的形成原因以及購(gòu)物車的狀況，我們?cè)賮?lái)看看有哪些因素會(huì)導(dǎo)致我們的購(gòu)物車消逝不見的。

1、新上架的FBM自發(fā)貨的listing

在新品期是沒有購(gòu)物車。他必需在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)光之后才會(huì)發(fā)生購(gòu)物車。

2、Listing被別人跟買購(gòu)物車被搶走

如果遭受了跟買，那購(gòu)物車被搶走的概率會(huì)大大增長(zhǎng)的，分為兩種情形，第一種就是如果你的類型做的非常好，那跟賣者的價(jià)錢也是具有優(yōu)勢(shì)的，那這個(gè)體系會(huì)將購(gòu)物車分配給你們幾個(gè)賣家，那主購(gòu)物車當(dāng)然是你的，但是在下方也會(huì)分配一個(gè)小的購(gòu)物車給跟賣者。

3、產(chǎn)品的銷量很差勁，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期處于低端狀況。

有很多賣家會(huì)突然發(fā)明自己一款銷量很差的產(chǎn)品，突然沒有了購(gòu)物車，取而代之的就是下方和右側(cè)的按鈕，這是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品長(zhǎng)期表示太差，已經(jīng)被亞馬遜把購(gòu)物車收回。

4、短時(shí)光之內(nèi)你的產(chǎn)品收到了大批的差評(píng)，也會(huì)導(dǎo)致購(gòu)物車的消逝。

賣家都會(huì)知道review的主要性，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的購(gòu)物者的自然留評(píng)率只占領(lǐng)1%，也就意味著你賣出100個(gè)產(chǎn)品才會(huì)獲得一個(gè)review。所以，如果你長(zhǎng)期獲得很多差評(píng)的話，你的購(gòu)物車是會(huì)主動(dòng)消逝的。

說(shuō)了這么多，那么作為亞馬遜新手賣家該如何獲得購(gòu)物車呢？

總的來(lái)說(shuō)，居心做好產(chǎn)品，做好出售，積聚有價(jià)值的信息，增長(zhǎng)自己的產(chǎn)品曝光，在保證產(chǎn)品德量的基本上，晉升店鋪的考察指標(biāo)。掌握好訂單的缺點(diǎn)率，其中包含評(píng)價(jià)、AtoZ、退換貨率，做好和買家的溝通。一般來(lái)說(shuō)，自注冊(cè)的賣家在運(yùn)營(yíng)3個(gè)月之后就有愿望獲得到黃金購(gòu)物車了。如果選擇FBA發(fā)貨可能可以縮短獲得黃金購(gòu)物車的時(shí)光。

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