亞馬遜關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的影響因素有哪些?-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的影響因素有哪些?

亞馬遜觀察
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2021-09-07
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亞馬遜關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的影響因素有哪些?

有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的的商家都能發(fā)明,廣告的推廣確定是一門不簡略的技巧活,而其中怎樣對(duì)待和控制癥結(jié)詞質(zhì)量得分也是重中之重的事。大道理都很知道,但要懂得并應(yīng)用到恰如其分,就有點(diǎn)兒難度了。

癥結(jié)詞質(zhì)量得分直接影響著廣告的重要表示,影響著廣告的投入產(chǎn)出率,那么哪些要素才是影響廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分的因素呢?

廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分的變更分成兩個(gè)階段:廣告投放前和廣告運(yùn)營中。

在廣告打開時(shí),影響癥結(jié)詞質(zhì)量得分的因素重要包括:

癥結(jié)詞與Listing內(nèi)容的一致性;

商品與所屬類目標(biāo)匹配度;

體系所查找辨別到的客戶意愿與Listing中表述的一致性;

而在廣告運(yùn)作中,影響癥結(jié)詞質(zhì)量得分的因素則逐漸改變?yōu)橄铝袔追矫妫?/p>

轉(zhuǎn)化率(CTR,CR);

差評(píng)和Review評(píng)星;

廣告中止;

如果深刻剖析,大家不難發(fā)明,廣告投放打開時(shí),影響廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分的癥結(jié)因素就是Listing的優(yōu)化。這也就是我常??粗豅isting優(yōu)化必要性的原因。對(duì)于顧客而言,Listing就是商品,而針對(duì)廣告投放及其Listing宣布后的重要表示而言,Listing優(yōu)化代表著癥結(jié)詞質(zhì)量的得分和Listing權(quán)重值的高下。

當(dāng)廣告運(yùn)作一段時(shí)光之后,廣告癥結(jié)詞的質(zhì)量得分則從對(duì)Listing的“第一印象”改變?yōu)椤熬唧w表示分”,即廣告的轉(zhuǎn)化率開端起癥結(jié)作用。因此,廣告參數(shù)中的2個(gè)轉(zhuǎn)化率(CTR和CR)在很大水平上左右著癥結(jié)詞質(zhì)量得分的變更,如果轉(zhuǎn)化率高,癥結(jié)詞質(zhì)量得分進(jìn)步,如果轉(zhuǎn)化率低,癥結(jié)詞質(zhì)量得分也會(huì)隨著下降。

當(dāng)然,也有商家困惑,CTR和CR哪一個(gè)權(quán)重值會(huì)更大一些呢?大家來做一個(gè)比較。

CTR是ClickThroughRate的簡稱,就是指從曝光到點(diǎn)擊之間的轉(zhuǎn)化率,CR是Conversion Rate的簡稱,是從點(diǎn)擊到訂單中間的轉(zhuǎn)化率,那么試問大家一句:在廣告投放中,哪一個(gè)階段為amazon發(fā)明了價(jià)值,讓amazon賺到錢了呢?

答復(fù)是CTR。

當(dāng)廣告只有曝光沒有點(diǎn)擊時(shí),amazon是不能從商家的身上收取費(fèi)用的,只有點(diǎn)擊產(chǎn)生了,amazon才會(huì)收取商家的費(fèi)用,從發(fā)明財(cái)富的角度斟酌,amazon一定會(huì)比CTR的權(quán)重值更大。

也更是因?yàn)榇?,作為商家,我們?cè)趶V告投放的進(jìn)程中,必定要看重CTR。如果CTR太低,amazon體系就會(huì)對(duì)你的Listing表示進(jìn)行被降權(quán)處分,隨后,廣告的重要表示就會(huì)愈來愈差。

但不同的商品,CTR重要表示會(huì)有所不同,該怎么控制呢?這就牽涉到廣告投放時(shí)的商品選擇問題。

在平時(shí)我們一直重視,廣告投放必定要保證盡量分離獨(dú)立的去推廣,即單獨(dú)的商品樹立單獨(dú)的廣告計(jì)劃,僅有這樣樹立廣告計(jì)劃,針對(duì)重要表示好的廣告,才不至于受其他的Listing的影響和牽連,一樣的,如果是手動(dòng)型廣告呢?如果有可能,甚至可以對(duì)幾個(gè)癥結(jié)詞各自樹立單獨(dú)的廣告計(jì)劃,這樣,還可以防止幾個(gè)癥結(jié)詞良莠不齊,而造成的重要表示好的癥結(jié)詞被重要表示差的癥結(jié)詞所牽連的情形發(fā)生。

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