亞馬遜關鍵詞質量得分的影響因素有哪些？-ESG跨境

有運營經(jīng)驗的的商家都能發(fā)明，廣告的推廣確定是一門不簡略的技巧活，而其中怎樣對待和控制癥結詞質量得分也是重中之重的事。大道理都很知道，但要懂得并應用到恰如其分，就有點兒難度了。

癥結詞質量得分直接影響著廣告的重要表示，影響著廣告的投入產(chǎn)出率，那么哪些要素才是影響廣告癥結詞質量得分的因素呢?

廣告癥結詞質量得分的變更分成兩個階段：廣告投放前和廣告運營中。

在廣告打開時，影響癥結詞質量得分的因素重要包括：

癥結詞與Listing內容的一致性;

商品與所屬類目標匹配度;

體系所查找辨別到的客戶意愿與Listing中表述的一致性;

而在廣告運作中，影響癥結詞質量得分的因素則逐漸改變?yōu)橄铝袔追矫妫?/p>

差評和Review評星;

廣告中止;

如果深刻剖析，大家不難發(fā)明，廣告投放打開時，影響廣告癥結詞質量得分的癥結因素就是Listing的優(yōu)化。這也就是我常?？粗豅isting優(yōu)化必要性的原因。對于顧客而言，Listing就是商品，而針對廣告投放及其Listing宣布后的重要表示而言，Listing優(yōu)化代表著癥結詞質量的得分和Listing權重值的高下。

當廣告運作一段時光之后，廣告癥結詞的質量得分則從對Listing的“第一印象”改變?yōu)椤熬唧w表示分”，即廣告的轉化率開端起癥結作用。因此，廣告參數(shù)中的2個轉化率(CTR和CR)在很大水平上左右著癥結詞質量得分的變更，如果轉化率高，癥結詞質量得分進步，如果轉化率低，癥結詞質量得分也會隨著下降。

當然，也有商家困惑，CTR和CR哪一個權重值會更大一些呢?大家來做一個比較。

CTR是ClickThroughRate的簡稱，就是指從曝光到點擊之間的轉化率，CR是Conversion Rate的簡稱，是從點擊到訂單中間的轉化率，那么試問大家一句：在廣告投放中，哪一個階段為amazon發(fā)明了價值，讓amazon賺到錢了呢?

答復是CTR。

當廣告只有曝光沒有點擊時，amazon是不能從商家的身上收取費用的，只有點擊產(chǎn)生了，amazon才會收取商家的費用，從發(fā)明財富的角度斟酌，amazon一定會比CTR的權重值更大。

也更是因為此，作為商家，我們在廣告投放的進程中，必定要看重CTR。如果CTR太低，amazon體系就會對你的Listing表示進行被降權處分，隨后，廣告的重要表示就會愈來愈差。

但不同的商品，CTR重要表示會有所不同，該怎么控制呢?這就牽涉到廣告投放時的商品選擇問題。

在平時我們一直重視，廣告投放必定要保證盡量分離獨立的去推廣，即單獨的商品樹立單獨的廣告計劃，僅有這樣樹立廣告計劃，針對重要表示好的廣告，才不至于受其他的Listing的影響和牽連，一樣的，如果是手動型廣告呢?如果有可能，甚至可以對幾個癥結詞各自樹立單獨的廣告計劃，這樣，還可以防止幾個癥結詞良莠不齊，而造成的重要表示好的癥結詞被重要表示差的癥結詞所牽連的情形發(fā)生。

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