關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告基礎(chǔ)問題的解答-ESG跨境

關(guān)于賣家對于廣告的一些基礎(chǔ)問題的答疑解惑，希望看完后能對賣家的經(jīng)營有所幫助。

1.為什么我的listing不能做廣告呢？

許多新賣家都會問，產(chǎn)品剛上線，想做廣告，卻發(fā)現(xiàn)沒有資格做廣告。這是的廣告門檻問題，原因很多。

商品沒有購物車，就不能建立廣告群。產(chǎn)品沒有存貨，就不能建立廣告群。有些限制類，如成人用品等，無法建立廣告群。

事實上，如果產(chǎn)品不能正常創(chuàng)建廣告，只需打開廣告組的創(chuàng)建頁面，將鼠標放在后面的小三角上，就會很自然地顯示出廣告不能創(chuàng)建的原因。

2.為什么廣告Bid已經(jīng)出價很高了，而廣告卻仍然排不上號？

這件事有兩方面的原因。

首先，廣告出價是相對的，你是和整個類目的賣家比較。

其次，的廣告系統(tǒng)，雖然出價是影響廣告排位的主要因素，但排位絕不僅僅只由出價高低這個因素決定。亞馬遜也將listing的轉(zhuǎn)換，點擊次數(shù)，歷史銷售等因素考慮進去。一個垃圾產(chǎn)品，即使出價高得離譜，也不會把它排在最前面。

3.“Customer Search Term”和Keyword的區(qū)別是什么？

“Customer Search Term”一欄位于下載的廣告列表下，就是“客戶搜索詞”，客戶通過搜索特定的詞來點擊到你的廣告。所以這個“Customer Search Term”和通常所說的Keyword有何不同？實際上沒有區(qū)別，只是叫法不同。

關(guān)鍵詞keyword是你自己為listing設(shè)置的關(guān)鍵字，大量的keyword組成了你的關(guān)鍵字詞庫。Customer Search Term是客戶自己主動選擇的搜索關(guān)鍵字。

4.如何看由促銷活動產(chǎn)生的訂單？

許多賣主在制定了促銷計劃后，并不清楚有哪些訂單是通過促銷獲得的。

事實上，這個很好看出來的，最簡單易行的辦法是看看付款詳情頁，有折扣的訂單都是促銷訂單。

也有一個辦法，就是查看促銷報告。在DataReport中打開“庫存和銷售報告”一欄。在左側(cè)的選項框中找到促銷欄，然后就可以下載促銷報告了。

5.沒看見展示我的廣告？

在提交廣告活動后，不管如何搜索，都是看不到自己的廣告。這個原因有很多：

第一，你所搜索的詞，是你廣告中的關(guān)鍵字嗎？

第二，如果你只搜索廣告中的關(guān)鍵字，那這個詞競爭激烈嗎？你的出價是否足夠?qū)⒋俗执虻角?頁？另外，廣告的設(shè)置也是需要反應時間的，剛設(shè)置好的廣告，一般在30分鐘左右就會被系統(tǒng)識別并開始展示。

6.廣告只能曝光，不能點擊怎么辦？

這類問題的出現(xiàn)，不僅僅是廣告本身的問題。得先看看廣告關(guān)鍵字設(shè)置是否準確？要從顧客的角度來尋找產(chǎn)品。找準不足，優(yōu)化不足之處，這樣對點擊率的提升有很大幫助。

7.為什么設(shè)置的促銷活動沒有購物車？

有的賣家喜歡做買A送B的促銷活動，這樣能讓店鋪里的產(chǎn)品達到雙贏的效果。但在購物車的展示中，你必須知道，如果促銷活動是買A再買B，這樣才會對B優(yōu)惠15%。這個就只會在A產(chǎn)品的頁面顯示有add both to cart的購物車按鈕。產(chǎn)品B的listing頁中沒有這個按鈕。

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