怎樣做好亞馬遜目標市場分析？-ESG跨境

亞馬遜入行第一步，先懂得一下自己想開店的方向，然后研討一下這個類目標市場情形，做好了分類后，開店就可以了，一般商家開店前，都要做好市場剖析，那么做亞馬遜目的市場剖析須要做什么呢？

1.市場天花板調(diào)研

當由亞馬遜運營的賣家首先肯定了一個產(chǎn)品后，賣家須要知道該產(chǎn)品的市場天花板。此天花板將決議在產(chǎn)品穩(wěn)固后，能夠給賣家?guī)矶嗌俪鍪酆屠麧?。能夠在亞馬遜上搜索到相干產(chǎn)品的癥結詞，在左上角的搜索成果中，賣家可以看到相干產(chǎn)品的在售數(shù)目，這可以贊助亞馬遜運營的賣家斷定產(chǎn)品是否有市場。

2.市場競爭狀態(tài)

通過應用癥結詞查詢軟件，亞馬遜運營人員可以獲取亞馬遜上一個癥結詞的每月搜索量，與亞馬遜目前出售情形進行比較，剖析市場競爭狀態(tài)。

假如搜索的癥結詞很多，但賣出的商品卻不多，而亞馬遜上的產(chǎn)品卻不多，那解釋亞馬遜上的產(chǎn)品競爭不劇烈。如果產(chǎn)品競爭非常劇烈，可以依據(jù)兩者的比例來進行估算，也可以直接消除。

當某一類產(chǎn)品中的大部分來自同一品牌時，須要注意是否為某一品牌所壟斷。在壟斷條件下，買家會更愿意購置品牌產(chǎn)品。

還有就是要注意在類目中是否存在大批亞馬遜的自營鏈接。亞馬遜還會收購一些品牌，然后自己出售。假如其中的許多鏈接都是亞馬遜的自營，那么這種類目就不須要再去嘗試了。

4.競品剖析

重點考核競品的價錢、評價數(shù)目、產(chǎn)品特點等。

除上述重要方面外，賣家還須要剖析產(chǎn)品在不同類目排名中對應的出售事跡，剖析競品是依附特定因素能力到達這樣的出售排名。

關注點放在優(yōu)良對手的信息上，可以更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步趕超甚至超出他們。

5.成本構造剖析

先由商家統(tǒng)計出市場上產(chǎn)品的眾位售價，然后將眾位售價作為賣家自己的售價進行成本估算。亞馬遜平臺將收取15%的出售傭金，以及產(chǎn)品的FBA配送費，再扣除產(chǎn)品的成本和頭程，可以大致盤算出產(chǎn)品的毛利。亞馬遜也會有一些雜費，比如倉儲費用。

如產(chǎn)品毛利超過30%，那這個產(chǎn)品就可以試一試。

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