亞馬遜賣家斷貨，都有哪些原因？-ESG跨境

今日小編就來(lái)和大家聊聊導(dǎo)致亞馬遜商家產(chǎn)品斷貨的原因有哪些，在斷貨前不同情形下的處置辦法，以及斷貨后可以做些什么來(lái)減少喪失。

是什么造成了產(chǎn)品的斷貨？

一、季節(jié)變更

一般而言，換季時(shí)節(jié)很容易造成產(chǎn)品斷貨的情形。春暖花開時(shí)，短袖涼鞋等產(chǎn)品的出售將有所增加，秋轉(zhuǎn)冬時(shí)，雪地靴等產(chǎn)品將再次進(jìn)入市場(chǎng)。這是有規(guī)律可循的，建議保存歷史出售記載，應(yīng)用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)季節(jié)變更的需求，提前做好應(yīng)季商品的庫(kù)存，防止熱銷品斷貨。

二、商家對(duì)銷量預(yù)測(cè)不足

三、備貨經(jīng)費(fèi)不足

對(duì)一些小賣家來(lái)說(shuō)，沒有大賣家那樣的資金儲(chǔ)備大批的存貨，他們只能小批量地備貨。因此當(dāng)自己的產(chǎn)品成為熱銷產(chǎn)品時(shí)，容易造成斷貨的情形。

四、買家需求的變更

對(duì)某些時(shí)尚服飾類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可能會(huì)因?yàn)槊餍谴┻^(guò)戴過(guò)而突然大火，這樣很容易導(dǎo)致產(chǎn)品突然缺貨。還有可能是因?yàn)槟硞€(gè)節(jié)日的到來(lái)，導(dǎo)致某些產(chǎn)品的熱銷，比如圣誕節(jié)前，各種玩具的出售量必定會(huì)增長(zhǎng)。對(duì)這類買家需求的變更，提示各位賣家提前預(yù)判變更的到來(lái)，并做好庫(kù)存敷衍熱賣。例如10月就要預(yù)備圣誕前的購(gòu)物狂歡，搶購(gòu)BUY BOX，這樣11、12月份的出售確定不會(huì)低，也不會(huì)輕易斷貨。

五、缺少供給商管理

一般情形下，出售商和供給商之間會(huì)有一個(gè)磨合期，對(duì)供給商而言，由于某種原因，可能會(huì)導(dǎo)致其停產(chǎn)或減產(chǎn)。因此，建議賣家與供貨商堅(jiān)持良好的合作關(guān)系，實(shí)時(shí)控制生產(chǎn)商生產(chǎn)的任何變更，不斷更新店鋪SKU數(shù)目。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的斷貨情形

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品被賣斷貨了，而你又成為了唯一的出售者，那么你的出售額就會(huì)大幅增加，這就會(huì)導(dǎo)致斷貨。推舉的熱銷產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品可以一鍵捆綁出售，以進(jìn)步店內(nèi)整體銷量。

上述就是亞馬遜產(chǎn)品斷貨的重要原因，簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品斷貨的原因不外乎供給商、季節(jié)變更、節(jié)日來(lái)臨、買家需求變更以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

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