亞馬遜新手選品的三個(gè)誤區(qū)-ESG跨境

我們總說(shuō)做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)有著多么主要的位置。這幾年，跨境電商行業(yè)發(fā)展得熱火朝天，越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入亞馬遜平臺(tái)。但許多賣家朋友們?cè)谶x品上總不得要領(lǐng)，往往存在幾點(diǎn)常見(jiàn)的誤區(qū)：

1.別人賣的好的產(chǎn)品我就跟著賣

人云亦云是選品中常見(jiàn)的一種思維誤區(qū)，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走并沒(méi)有什么問(wèn)題，但選品不能只參考市場(chǎng)趨勢(shì)!還須要聯(lián)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形、市場(chǎng)痛點(diǎn)、利潤(rùn)空間、產(chǎn)品痛點(diǎn)、產(chǎn)品趨勢(shì)及熱度等維度進(jìn)行綜合剖析后，再來(lái)決議是否要進(jìn)入選品的下一階段。?

2.過(guò)火依附選品工具

當(dāng)然不是，工具說(shuō)到底只是起到幫助作用，贊助我們進(jìn)步初步篩選的效力，但是在初篩后，仍舊須要進(jìn)行二次篩除、IP查驗(yàn)、利潤(rùn)核算等工作，否則，選品的勝利率仍舊難以進(jìn)步。

3.功效越多的產(chǎn)品越好賣

功效越多的產(chǎn)品用戶懂得成本就越高，客戶操作起來(lái)也越龐雜。對(duì)于一些沒(méi)耐煩的買(mǎi)家，這樣的產(chǎn)品非常容易遭到差評(píng)。對(duì)于這類產(chǎn)品，如果決議要做，必定要想方設(shè)法下降用戶的懂得成本，給到客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)及售后服務(wù)。

否則，即使你的產(chǎn)品賣出去了，但得來(lái)的可能大部分是差評(píng)，差評(píng)對(duì)店鋪的打擊非常大，一個(gè)差評(píng)的影響往往須要五條好評(píng)能力抵消。因此，對(duì)于用戶懂得成本高的產(chǎn)品，大家要慎選!?

4.越冷門(mén)的產(chǎn)品機(jī)遇越大

剖析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈水平是選品中比擬主要的一環(huán)。賣家數(shù)目少的產(chǎn)品必定競(jìng)爭(zhēng)水平會(huì)相對(duì)低，但如果選擇了一個(gè)賣家數(shù)目少，產(chǎn)品的市場(chǎng)體量也少到可憐的冷門(mén)產(chǎn)品，那就很為難了。過(guò)于冷門(mén)的類目，體量太小，一群賣家去爭(zhēng)搶原來(lái)就少得可憐的湯汁，付出與回報(bào)不成正比，意義不大。?

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