跨境電商亞馬遜營(yíng)銷推廣方案-ESG跨境

跨境電商亞馬遜營(yíng)銷推廣方案

亞馬遜觀察
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2021-09-26
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跨境電商亞馬遜營(yíng)銷推廣方案

亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)中,我們必定會(huì)用到站內(nèi)廣告,可以簡(jiǎn)略粗魯迅速獲取流量,成交訂單,合適新品推廣,老品流量彌補(bǔ)。同時(shí)也能獲取客戶搜索產(chǎn)品的癥結(jié)詞(keyword),用于優(yōu)化題目,bulletinpoint,description和searchterm。

本文從四個(gè)角度探討剖析如何準(zhǔn)確精確地來(lái)評(píng)估你亞馬遜站內(nèi)廣告。

角度一:ROI評(píng)估法

查看亞馬遜后臺(tái)的AdvertisingCostofSales(ACoS)

ACoS越低,解釋癥結(jié)詞做的越精確,站內(nèi)廣告后果越好。合適老品,做流量彌補(bǔ)。

角度二:Engagement評(píng)估法

本來(lái)ACoS就是我們電商尋求的實(shí)質(zhì),投入產(chǎn)出比,但是實(shí)際運(yùn)行進(jìn)程中,我們會(huì)發(fā)明新品在推廣的時(shí)候,如果一味尋求投入產(chǎn)出比,癥結(jié)詞會(huì)做的非常窄,流量會(huì)非常非常有限。因?yàn)椋梢杂玫诙N辦法去評(píng)估,直接評(píng)估流量的質(zhì)量。流量質(zhì)量三兄弟:跳出率(BounceRate),停留時(shí)光(Duration),Depth(拜訪深度)。很惋惜,亞馬遜對(duì)站內(nèi)的cookie要顯著的限制,因?yàn)槲覀儫o(wú)法獲取跳出率,停留時(shí)光和拜訪深度,我們只有轉(zhuǎn)化率。

角度三:混雜評(píng)估辦法

為懂得決第二個(gè)問(wèn)題的局限,我們應(yīng)用第三種辦法,ROI+轉(zhuǎn)化率+消費(fèi)的組合,樹(shù)立氣泡圖去評(píng)估。

通過(guò)氣泡圖,我們可以最直觀的看到最右邊的2個(gè)圓圈,ROI和轉(zhuǎn)化率都高,消費(fèi)又少,這2個(gè)詞語(yǔ)須要大力的投入,吸引更多的流量。再看最左邊的3個(gè)癥結(jié)詞表示,轉(zhuǎn)化率低,投資回報(bào)率也低,盡管消費(fèi)少,但是也須要斟酌精簡(jiǎn)。中間的圓圈,綜合斟酌你要流量,轉(zhuǎn)化率還是ROI,做個(gè)取舍。這個(gè)氣泡圖的作用就是最簡(jiǎn)略,最直接迅速地協(xié)助你做出決策,篩選癥結(jié)詞。

PS:氣泡圖的樹(shù)立,須要下載整頓站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。

角度四:站內(nèi)廣告歸因法

歸因模型就是所謂的”分贓模型”。經(jīng)過(guò)上面的幾個(gè)辦法,已經(jīng)很簡(jiǎn)略直接地幫你找到更好的癥結(jié)詞,須要?jiǎng)h減的癥結(jié)詞,但是我在下載站內(nèi)廣告原始數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)明了幾個(gè)有趣的數(shù)據(jù)。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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