亞馬遜在選品方面有哪些好的思路和策略？-ESG跨境

“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”是亞馬遜賣家的一句老話。作為亞馬遜賣家，選擇適合的產(chǎn)品可以增長(zhǎng)斷品的可能性，那么如何做好產(chǎn)品的選擇呢？

亞馬遜的選品思路:

1.避免選品雷區(qū)

亞馬遜的選品有很多雷區(qū)，如市場(chǎng)容量小、季節(jié)性強(qiáng)、重量或體積大、生產(chǎn)工藝龐雜、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品差別化小等。這些都是非常容易出事的產(chǎn)品，必定要避開這些雷區(qū)。

2.市場(chǎng)調(diào)研

當(dāng)我們選擇一些適合的產(chǎn)品時(shí)，我們必需做好市場(chǎng)研討。比如購(gòu)置過(guò)相似產(chǎn)品的客戶有什么痛點(diǎn)或改良建議，目的站點(diǎn)產(chǎn)品的常用詞匯和高頻搜索詞匯，產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分狀態(tài)，產(chǎn)品的價(jià)錢區(qū)間等。

產(chǎn)品成本是每個(gè)亞馬遜賣家關(guān)懷的問(wèn)題。制作(采購(gòu))成本、FBA倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、售后成本等。都是吞噬賣家利潤(rùn)的“深淵巨口”。有的賣家不重視成本盤算，最后只是給別人打工——糟蹋時(shí)光。

4.利潤(rùn)核算

產(chǎn)品利潤(rùn)核算和成本盤算差異不大，重要是以亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間減去成本，最終得出該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。通常毛利率高的產(chǎn)品可以更靈巧的定價(jià)，贊助產(chǎn)品促銷。

一般亞馬遜選品的幾種辦法:

1.市場(chǎng)導(dǎo)向法:比如優(yōu)質(zhì)店混雜復(fù)制法和暢銷榜兩階產(chǎn)品選擇法，可以迅速選出通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

2.平臺(tái)遷移法：比如你可以拿一個(gè)在某個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)爆了的產(chǎn)品在平臺(tái)B上出售，但是如果你恰好發(fā)明之前兩個(gè)平臺(tái)的人氣不同步，同時(shí)你又以為產(chǎn)品在暫時(shí)還沒(méi)有爆的平臺(tái)上也有需求，那么你可以迅速切入、打造、推廣。

3.供給商推舉選品法:與賣家對(duì)市場(chǎng)的熟習(xí)水平相比，很多行業(yè)的供給商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟習(xí)水平并不遜色。所以作為賣家，我們很有必要和供給商溝通，多征求供給商的看法。

4.刷單群選品法:無(wú)論是Facebook還是微信刷單的群，不妨參加，可以大大增長(zhǎng)你選品的視角。

5.展會(huì)選品方法:可以去看展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，比如廣交會(huì)。大型展會(huì)往往能發(fā)明高質(zhì)量的潛在新產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品能在新的一年引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。所以，恰當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選擇有潮流款的新產(chǎn)品不可或缺的渠道。

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