亞馬遜新產(chǎn)品的3個(gè)階段廣告策略-ESG跨境

賣家在新產(chǎn)品上架后的也是可以分階段的，下面來(lái)具體看看新產(chǎn)品的三個(gè)階段廣告策略。

第一階段：提高認(rèn)知度，縮短與消費(fèi)者的距離

主要目標(biāo)：在前30至60天內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)流量。

操作：

1、直接打開(kāi)手動(dòng)商品推廣廣告，充分利用商品交付。

2、同時(shí)，啟動(dòng)商品推廣自動(dòng)廣告，為下一階段積累有效的關(guān)鍵詞。

第二階段：推動(dòng)促銷速率

主要目標(biāo)：利用品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)促進(jìn)銷售。

操作：

1、使用關(guān)鍵詞打開(kāi)手動(dòng)商品推廣廣告品牌；

2、應(yīng)使用品牌推廣和品牌旗艦店，喚起直接購(gòu)買行為；

3、嘗試各種廣告組合來(lái)測(cè)試不同的承擔(dān)頁(yè)面，如品牌旗艦店、定制的特殊頁(yè)面或搜索結(jié)果頁(yè)面，以提高廣告投入產(chǎn)出比。

第三階段：ASIN成熟

主要目標(biāo)：利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力。

1、總結(jié)之前積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并應(yīng)用到所有的實(shí)踐策略中。

2、因?yàn)橘u家已經(jīng)積累了產(chǎn)品的知名度，賣家現(xiàn)在可以專注于品牌關(guān)鍵詞來(lái)促進(jìn)銷售。

以服裝新品為列：

1、創(chuàng)建一個(gè)沒(méi)有結(jié)束日期的，以保持一直在線。

2、每日預(yù)算為100美元。

3、選擇手動(dòng)廣告中的商品類型。

4、選擇男外套分類(mans jacket)

5、進(jìn)一步細(xì)化為某品牌(Adidas)

6、價(jià)格高于150美元，評(píng)分為3-5星。

7、添加相關(guān)跑鞋，并將其與類別相結(jié)合。

8、輸入品牌推廣的文字部分：Check out your new jacket in brands you love。

9、在旗艦店創(chuàng)建一個(gè)男式外套的特別頁(yè)面。

10、比較測(cè)試旗艦店主頁(yè)、專題頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)作為廣告承接頁(yè)的性能效果。

11、綜合利用自動(dòng)商品推廣、手工商品推廣、品牌推廣和品牌旗艦店，提高外套銷量。

希望上述策略能夠給您幫助。

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