亞馬遜商家產(chǎn)品斷貨前后的應(yīng)對(duì)策略-ESG跨境

在亞馬遜有一件比貨賣(mài)不出去更讓人抓狂的事：熱賣(mài)的產(chǎn)品斷貨了!打造一款產(chǎn)品往往須要須要消耗賣(mài)家大批精神，好不容易有銷(xiāo)量了，卻因?yàn)橐馔庠驍嘭?，想想都讓人跺腳。但這種事情只能盡可能避免，想要完整避開(kāi)幾乎是不可能的，要說(shuō)斷貨的閱歷，幾乎所有賣(mài)家都有過(guò)。

所以，亞馬遜賣(mài)家既要接收這種小概率必定事件，也要找到更好的亞馬遜斷貨的應(yīng)對(duì)之策!

亞馬遜產(chǎn)品斷貨的影響：

如果產(chǎn)品缺貨，意味著你將暫停銷(xiāo)售，亞馬遜暫時(shí)不再給你分配流量，后面的賣(mài)家確定會(huì)追上你。如果恰好遇到補(bǔ)貨高峰期，缺貨時(shí)光延伸，那么你長(zhǎng)期積聚下來(lái)的listing就可能被別人應(yīng)用，為別人做嫁衣。

亞馬遜斷貨的應(yīng)對(duì)辦法：

進(jìn)步售價(jià)

首先，最顯而易見(jiàn)的就是銷(xiāo)量降低，在斷貨期間，產(chǎn)品排名也會(huì)下滑，有時(shí)甚至?xí)蠓碌液茈y再恢復(fù)到斷貨之前的水準(zhǔn)。其次，如果賣(mài)家還有做站內(nèi)廣告，那么斷貨期間廣告后果也會(huì)大大降低，投入的錢(qián)根本是打水漂了。

看待斷貨，賣(mài)家可以依據(jù)以下兩種情況按需應(yīng)對(duì)：

1、鄰近斷貨之前

眼看庫(kù)存就要見(jiàn)底，而下批貨還不肯定什么時(shí)候到位，此時(shí)賣(mài)家可以逐步進(jìn)步產(chǎn)品單價(jià)。但要注意：分多次，每次晉升不要太多。

在進(jìn)步售價(jià)進(jìn)程中，賣(mài)家還要注意視察銷(xiāo)量和排名，如果兩者都受到較大影響就要斟酌恰當(dāng)回調(diào)，以免對(duì)產(chǎn)品權(quán)重發(fā)生不可逆的損害。

斷貨時(shí)，如果下一批貨已經(jīng)快要入庫(kù)，僅僅幾天時(shí)光的空檔期，賣(mài)家不妨嘗試高價(jià)跟賣(mài)自己的listing。

這么做重要是出于以下兩方面斟酌：

首先，如果這段時(shí)光不跟賣(mài)，斷貨產(chǎn)品的listing可能會(huì)被一些無(wú)良商家拿走作為“僵尸”listing，甚至listing可能會(huì)被改動(dòng)，不利于后期運(yùn)營(yíng)。

但如果是賣(mài)家自己跟賣(mài)，雖然SKU不同，但商品ASIN是一樣的，這樣就能讓這款產(chǎn)品的ASIN處于在售狀況，相較之下要保險(xiǎn)很多。

其次，賣(mài)家跟賣(mài)時(shí)要設(shè)定高價(jià)，一來(lái)是不愿望這些自發(fā)貨SKU出太多單，二來(lái)也是為自發(fā)貨配送平衡成本。

注意：這種方法只實(shí)用于斷貨時(shí)光較短的情形。

2、已經(jīng)斷貨時(shí)

如果產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而賣(mài)家也沒(méi)有及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，此時(shí)就須要等到下一批貨入庫(kù)再激活鏈接了!

具體辦法如下：

站外折扣：站內(nèi)單量不夠可以從站外找突破，多做一些運(yùn)動(dòng)，盡快將銷(xiāo)量再次拉上來(lái);

QA：斷貨期間也要不間斷做QA，產(chǎn)品到位后堅(jiān)持一天一組來(lái)堅(jiān)持熱度;

廣告：加大廣告投入，預(yù)算晉升20%;

關(guān)聯(lián)：搭建促銷(xiāo)層級(jí)，與已有產(chǎn)品樹(shù)立關(guān)聯(lián)，應(yīng)用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)量;

其他站內(nèi)運(yùn)動(dòng);

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