亞馬遜銷(xiāo)量下降嚴(yán)重怎么辦?如何提升銷(xiāo)量-ESG跨境

亞馬遜銷(xiāo)量下降怎么辦?亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天除了上新、發(fā)貨、售后，最重要的是關(guān)注的訂單量的變化，很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，二不清楚亞馬遜銷(xiāo)量下降的原因，今天我們來(lái)分析下亞馬遜銷(xiāo)量減少原因和如何提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

一、亞馬遜銷(xiāo)量減少原因

1、低分差評(píng)review或負(fù)面反饋是否出現(xiàn)

低評(píng)級(jí)的產(chǎn)品評(píng)論會(huì)嚴(yán)重的影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)，買(mǎi)家負(fù)面的反饋也是影響銷(xiāo)量下降的一個(gè)重要因素。

2、產(chǎn)品排名是否有變化

賣(mài)家可以在亞馬遜搜索一下相關(guān)產(chǎn)品的排名，看看和原來(lái)的排名是否有很大的變化。若搜索結(jié)果排名掉了，很有可能這就是銷(xiāo)量降低的原因。

3、其他賣(mài)家是否跟賣(mài)你的產(chǎn)品

很多跟賣(mài)都喜歡利用國(guó)外的時(shí)差，在大半夜的時(shí)候跟賣(mài)其他賣(mài)家的listing，產(chǎn)品被跟賣(mài)會(huì)導(dǎo)致流失一部分流量，甚至購(gòu)物車(chē)被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣(mài)你的產(chǎn)品。

建議沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)或品牌備案的賣(mài)家，最好注冊(cè)商標(biāo)或做品牌備案，對(duì)于趕走跟賣(mài)更有優(yōu)勢(shì)。

4、購(gòu)物車(chē)是否被搶奪

通常，在亞馬遜上，很大比例的銷(xiāo)量都是直接來(lái)自購(gòu)物車(chē)的，可謂是“得購(gòu)物車(chē)者得天下”。若你之前有購(gòu)物車(chē)，現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)被其他的賣(mài)家搶走的話，你的銷(xiāo)量下降那也是很正常的。

5、廣告是否已結(jié)束

如果你有在亞馬遜上投放廣告，廣告宣傳期結(jié)束后，流量會(huì)開(kāi)始下滑，隨之銷(xiāo)量下降的也會(huì)很快。

6、產(chǎn)品是否受季節(jié)因素影響

如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品是帶有季節(jié)性趨勢(shì)的，那么過(guò)了這個(gè)季節(jié)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量肯定會(huì)大打折扣。不過(guò)，目前看來(lái)還沒(méi)有過(guò)季，所以也就不存在季節(jié)性的問(wèn)題。

7、產(chǎn)品是否出現(xiàn)斷貨

比如FBA斷貨，很多時(shí)候，有些賣(mài)家沒(méi)有做好庫(kù)存管理，出現(xiàn)忘記及時(shí)補(bǔ)貨的情況。建議大家在管理庫(kù)存上多下功夫，每天有時(shí)間可以查看下FBA庫(kù)存，預(yù)防FBA斷貨問(wèn)題的發(fā)生。

當(dāng)然，自發(fā)貨的賣(mài)家也是一樣，值得一提的是，自發(fā)貨相較FBA發(fā)貨來(lái)說(shuō)，在很多方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，比如無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車(chē)。

如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)量一直很都很好，但是在產(chǎn)品配送、售后等環(huán)節(jié)沒(méi)有處理好，比如延遲發(fā)貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致你的賬號(hào)整體表現(xiàn)變差，listing權(quán)重也隨之降低，銷(xiāo)量也不用多說(shuō)，下降是肯定的。

9、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超

如果你的某一款產(chǎn)品遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并被其趕超，那么你這款產(chǎn)品是市場(chǎng)份額將被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分，銷(xiāo)量自然而然會(huì)大減。

提升亞馬遜銷(xiāo)量方法

1、優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)搜索

亞馬遜銷(xiāo)售超過(guò)1200萬(wàn)種產(chǎn)品。消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)之前必須搜索、發(fā)現(xiàn)和比較所有這些產(chǎn)品。 亞馬遜會(huì)查看您產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字來(lái)對(duì)listing進(jìn)行排名，因此，賣(mài)家需要標(biāo)題中包含盡可能多的關(guān)鍵字以及相關(guān)信息。

2、擁有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

許多顧客在亞馬遜上購(gòu)物，尋找最便宜的價(jià)格。賣(mài)家必須知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以及如何以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格列出產(chǎn)品。

只銷(xiāo)售具有足夠利潤(rùn)的商品，以保證合理的回報(bào)率。但同時(shí)也不要忘記考慮庫(kù)存、訂單配送和管理費(fèi)用的計(jì)算。

3、擁有購(gòu)物車(chē)

購(gòu)買(mǎi)框?qū)τ谫u(mài)家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。亞馬遜之所以難以贏得購(gòu)買(mǎi)框，是因?yàn)樗褂媒^密算法來(lái)確定誰(shuí)的產(chǎn)品出現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)框中。獲得黃金購(gòu)物車(chē)也需要賣(mài)家考慮產(chǎn)品的實(shí)用性、價(jià)格，整體表現(xiàn)，運(yùn)輸多樣性等條件。

4、利用產(chǎn)品評(píng)論的優(yōu)勢(shì)

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品評(píng)論可以是任何一種方式。好的評(píng)論可以吸引更多的買(mǎi)家。不好的評(píng)價(jià)會(huì)很快導(dǎo)致信任和銷(xiāo)售的下降。

5、站外營(yíng)銷(xiāo)

除了亞馬遜，也可以通過(guò)電子郵件，社交媒體，谷歌廣告，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等方式推廣，也可有效吸引潛在客戶訪問(wèn)您的亞馬遜商品。另外也可以找我們娜美做FB紅人推廣，近期做活動(dòng)，5送1，需要的賣(mài)家也可以關(guān)注公眾號(hào)聯(lián)系客服咨詢!

6、遵守亞馬遜的規(guī)則

這應(yīng)該很簡(jiǎn)單。只要遵守規(guī)則。你不可能偷工減料，試圖“利用亞馬遜”。了解最新的政策也很好，這樣你就不會(huì)犯任何誠(chéng)實(shí)的錯(cuò)誤。如果您不遵守規(guī)則，您的帳戶將被罰款，甚至被暫停。

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