亞馬遜listing常見問題集錦，教你打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品listing-ESG跨境

在產(chǎn)品上架之前，樹立完美的listing對產(chǎn)品的后期引流和搜索至關(guān)主要。產(chǎn)品是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會決議你的社交圈。給人的印象好壞，就會決議你的舞臺寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最主要的。現(xiàn)實生涯和購物網(wǎng)站同樣。

一、Listing常見問題

1. listing被刪評及限制留評

原因：一般來說，如果賣家產(chǎn)品被監(jiān)測出存在不正常的評論行動，或者是買家賬號涌現(xiàn)的問題，都可能會被亞馬遜刪評，嚴重的限制對有問題的listing進行留評。

2. listing圖片被刪或被調(diào)換

原因：很多賣家的listing涌現(xiàn)圖片被刪，甚至還有圖片被換的情形，小編猜測可能是賣家的圖片設(shè)計的不規(guī)范，不符合亞馬遜產(chǎn)品圖片的請求，比如圖片中帶有文字、logo或水印等不合規(guī)的信息內(nèi)容。

3. listing主圖侵權(quán)

原因：主圖侵權(quán)的情形，重要涌現(xiàn)在美國站，有大量賣家受到波及，收到了亞馬遜美國站，甚至中國站發(fā)送的郵件提示。這次重要的侵權(quán)問題是賣家的listing的主圖涌現(xiàn)“亞馬遜微笑標記”，被亞馬遜判定為侵權(quán)。

二、亞馬遜listing變體是什么

同一個類型的產(chǎn)品有不同的色彩、型號都會通過變體的情勢將所有的種類合并在有一個listing當中，每一個產(chǎn)品就是這個變體。

亞馬遜變體分為子體父體，不同的listing可以通過一個父體作為銜接，拼成一個全新的listing。父體就像一個繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。每一個子體的Review，Q&A都會加總，體現(xiàn)在這個新的listing上面，包含整體的review rating的星級。 其實每一個子體listing，除了能夠借助其他listing的review和Q&A以外，和單獨的listing并沒有很大的差別，從排名權(quán)重角度來講是一樣的。

變體并沒有特殊多不一樣的處所，不過有一個處所須要特殊注意一下，在變體情形下，大部分類目里面，一個癥結(jié)詞只能對應(yīng)展示表示更好的那個變體。這么做的目標是亞馬遜防止變體類產(chǎn)品霸屏，影響購置搜索體驗，當然一些類目比如cellphones除外。

三、變體的優(yōu)勢和缺陷

1、晉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

如果只有一個產(chǎn)品，花費者沒有選擇的余地，不愛好產(chǎn)品會立即關(guān)掉頁面；如果產(chǎn)品的變體多樣的話，展現(xiàn)頁面會在題目下主動顯示，買家有更多的選擇，吸引買家點擊變體詳情瀏覽，從而為其他listing帶來流量和轉(zhuǎn)化。

2、晉升Listing的排名

在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相比較沒變體的多，在必定水平上會增長產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增長。以前變體listing會顯示所有子體review和Q&A，但是最新亞馬遜規(guī)矩轉(zhuǎn)變了，每個子體的review和Q&A都會離開顯示。

3、變體之間有競爭

為了客戶體驗，亞馬遜算法都會趨向于給花費更多更優(yōu)的選項，所以首頁不會同時顯示一個父體的兩個不同子體，例如你的出售的衣服有黑色和白色，當花費者搜索癥結(jié)詞的時候，首頁只有一種色彩涌現(xiàn)（不包含廣告）。

四、listing變體新玩法

單個Asin多個變體發(fā)FBA

一個Asin可以創(chuàng)立多個sku，多個變體，物流皆可以以FBA派發(fā)，只是價錢方面會略微不同而已。

可能賣家們會很好奇的是，明明是同一款雷同的產(chǎn)品、為什么要樹立多個sku，這樣做的話會不會太包袱呢，不就是在推同一款產(chǎn)品的嗎？

其實原因重要有以下幾點：

1. 多個sku可做免費秒殺

一款產(chǎn)品分出多個listing，可以保證來做持續(xù)的秒殺促銷。例如，亞馬遜平臺有規(guī)定關(guān)于LD秒殺這方面，單個sku一周只可以加入一次秒殺申報，如果亞馬遜賣家能夠有多個sku并且都滿足秒殺條件的話就可以進行一周內(nèi)多次申報。

2. 積聚Review

賣家們都知曉這件事，應(yīng)用變體來累計review?；诂F(xiàn)狀問題是review獲取，還在持續(xù)的還有刪評，賣家們現(xiàn)在可以應(yīng)用多個sku變體來積聚review這是屬于明智之舉。

3. 解決庫存問題

4. 下降下架風險

大家都知道現(xiàn)在平臺被投訴的風險很大，如果是因為產(chǎn)品德量問題被投訴的話，當投訴率超過了占比的5%的話那有問題的sku就會亞馬遜后臺被單獨下架。而現(xiàn)在多個sku運營可以保證，一個listing掛了還有成千萬萬的sku頂上。

一款產(chǎn)品樹立多條一樣listing

其實簡略來說就是，單個產(chǎn)品同時能樹立多條一模一樣的listing，并且均為FBA派送，一開端大部分的listing都不推送，期待后期能夠一躍而上，排名上到幾十開端占領(lǐng)大部分市場。

重要原因如下：

1. 增長搜索概率、占流

亞馬遜賣家一開端就一款產(chǎn)品樹立多條listing，后臺可以標上不同癥結(jié)詞頻、搜索癥結(jié)、設(shè)立不同的廣告位、重要就為了增長買家們的搜索此商品的概率。再者，如果listing價錢不一，也可以占領(lǐng)不同價錢區(qū)間的平臺流量。

2. 疏散風險、增長review

現(xiàn)在亞馬遜平臺運營風險還是必定存在的，比如刪評風險、被投訴風險、刷單風險等，其實也是可認為后續(xù)合并增長review做鋪墊。

3. 一帶多運營模式、增長節(jié)點

前期時賣家只是占領(lǐng)了一個生疏的坑位，進行l(wèi)isting優(yōu)化、增長活潑率、癥結(jié)詞精準；期待后期相干產(chǎn)品能夠做起來之后，再采用含大流量商品引流一帶多的營銷方法。

亞馬遜變體的神秘

亞馬遜的變體操作是賣家運營神器，細數(shù)之前多少”黑“操作都是通過變體完成的。

1. 合并sku增長review

2. 撿尸操作，增長review

3. 增長變體，實現(xiàn)免費秒殺

4. 合并listing增長節(jié)點

5. 拯救舊的listing

現(xiàn)在黑科技行不通，賣家須要應(yīng)用站內(nèi)的資源盡可能的舉一反三，其中表格、變體操作就是其中之一。

五、合并變體的辦法

1、通過批量表格合并。

2、通過add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，然后填入各自子產(chǎn)品本來的UPC(或者ASIN)和SKU，并補齊價錢、狀況、庫存數(shù)目等欄，然后點擊保留。

目前，合并變體的幾個方法：自己做模板、指定父體、用表格合并

合并變體的前提條件是：產(chǎn)品擁有雷同的品牌。

六、合并變體的注意事項

并不是所有的產(chǎn)品都可以合并變體，濫用變體可能會被亞馬遜移除，大家要避免以下幾種情形：

1、上傳的產(chǎn)品匹配類目不支撐創(chuàng)立變體，應(yīng)用完整不相干的類目創(chuàng)立變體，再從后臺修正回自己想要的類目。

2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)立成父子變體。

3、產(chǎn)品色彩批次更新，增長和調(diào)換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修正內(nèi)容，調(diào)換圖片。

變體的玩法有很多種，但是大家也要注意不能違規(guī)踩線，例如撿僵尸listing來獲取review，這種辦法前期會有必定利潤，但被亞馬遜查到以后就廢了。

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