亞馬遜賣家在運營中廣告優(yōu)化問題-ESG跨境

亞馬遜賣家在運營中將優(yōu)化廣告與設(shè)置否認(rèn)癥結(jié)詞等同起來，這個詞被點擊5次都沒有轉(zhuǎn)化，那個詞被點擊3次都沒有轉(zhuǎn)化，N個詞被否認(rèn)之后，廣告也變得越來越差。

理由很簡略，廣告投放進程中很可能用到的一項就是否認(rèn)癥結(jié)詞，但是它絕對不可能是優(yōu)化廣告的癥結(jié)。

當(dāng)賣家編寫并優(yōu)化Listing時，須要符合亞馬遜的算法和邏輯，但對亞馬遜算法的懂得和實踐究竟是有偏差的，亞馬遜算法的邏輯是，將更好的成果匹配給花費者，同時，盡可能地讓花費者點擊一些競價高的廣告，這樣就可以從賣家那里得到廣告費用。像其它類型的廣告一樣，亞馬遜不能做到100%的廣告后果有效，這就注定了，廣告是要糟蹋掉一部分的，如果各種挑剔的否認(rèn)，可能會損壞本來的廣告構(gòu)造，進而導(dǎo)致廣告點擊率的降低，廣告的表示也會越來越差。

除了投入產(chǎn)出比外，廣告位越靠前，廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會越高。這是為啥呢？從購物經(jīng)驗來看，是在搜索成果的第一頁買東西的幾率高，還是在搜索成果的第二頁買東西的幾率高？這同樣實用于目的買家。

那么賣家如何做能力讓廣告后果表示得更好一點？

賣家在運營中，雖然有必要對曝光、點擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)進行一些否認(rèn)，調(diào)劑一下出價，但是如果再簡化一點，至少在優(yōu)化廣告的時候不要忘卻把所謂的BSR排名推得足夠高，Listing排名靠前，廣告表示也往往會比擬好，真是應(yīng)了一句老話“窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”。

亞馬遜，人性之神。

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