亞馬遜賣家如何應(yīng)對(duì)斷貨-ESG跨境

賣家不能精確地預(yù)測(cè)出售情形。實(shí)際的銷量比預(yù)計(jì)的要高很多，導(dǎo)致商品斷貨；或者季節(jié)的變更，比如進(jìn)入冬季，冬季的產(chǎn)品熱銷，銷量猛增，導(dǎo)致斷貨。

這些因素是以客觀因素為主的。例如，一位紅人推出了一款產(chǎn)品，導(dǎo)致該產(chǎn)品在平臺(tái)上的出售突飛猛進(jìn)；又如今年年初，受疫情影響，一系列防疫辦法和相干產(chǎn)品被熱銷。

因此，在亞馬遜上出售商品，綜合以上四點(diǎn)，必定要做到未雨綢繆，要盡可能地斟酌更多的影響因素，這樣能力大大下降斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在商品斷貨前后，賣家應(yīng)采用什么辦法來(lái)減輕斷貨帶來(lái)的負(fù)面影響？

2、產(chǎn)品種類多，價(jià)錢(qián)會(huì)有必定的波動(dòng)。買家從熱銷產(chǎn)品中進(jìn)入，可能就會(huì)買到價(jià)錢(qián)更廉價(jià)/更優(yōu)惠的產(chǎn)品，從而也就下降了要斷貨的出售量。

3、預(yù)測(cè)斷貨時(shí)光，若斷貨時(shí)光在一周左右，可依據(jù)實(shí)際情形采取自發(fā)貨方法。你可以設(shè)定一個(gè)更高價(jià)，以便在FBA出貨后，貨物仍能以自出貨的方法展現(xiàn)出來(lái)。與此同時(shí)，如果跟賣商品發(fā)生了訂單，這些訂單可以在下一批貨物入倉(cāng)之后，以多渠道訂單的情勢(shì)發(fā)送給買家，從而部分抵消多渠道配送所發(fā)生的額外費(fèi)用。

4、若斷貨時(shí)光比兩周或更長(zhǎng)，可采取兩種方法：

①老鏈接的彌補(bǔ)：到貨后做個(gè)降價(jià)/站外/折扣/LDBD之類的運(yùn)動(dòng)，重新投入市場(chǎng)促銷舊商品。由于斷貨，BSR排名下滑，大批商品權(quán)重下滑。由于價(jià)錢(qián)的敏感性吸引了更多的花費(fèi)者購(gòu)置，訂單數(shù)目增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步，權(quán)重逐漸回歸。最后的恢復(fù)后果與市場(chǎng)變更及促銷力度有關(guān)。

②新鏈接補(bǔ)貨：到貨后依據(jù)推新模式進(jìn)行推廣，之后與舊鏈接合并，不僅可以應(yīng)用新鏈接的流量扶持期還可以分享舊鏈接的review。

斷供是賣方最擔(dān)憂的情形之一，因?yàn)樵诖似陂g會(huì)受到各種因素的影響，容易產(chǎn)生不可掌握的情形，賣方也就無(wú)法精確地進(jìn)行出售預(yù)測(cè)，那么就要做好前期工作(生產(chǎn)、物流)，保證可控因素不出狀態(tài)，備好充分的安全庫(kù)存，盡量減少斷供的風(fēng)險(xiǎn)。

誠(chéng)然，即便是斷貨了，賣家也不能張皇，要依據(jù)實(shí)際情形斷定，做出準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)策略和調(diào)劑，盡量減少負(fù)面影響。

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