亞馬遜Prime Day對(duì)賣(mài)家的一些消極影響-ESG跨境

亞馬遜的Prime Day促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)將舉辦。

大概每個(gè)人都開(kāi)端躁動(dòng)起來(lái)了：怎么辦，我的貨還沒(méi)有到，怎么辦，我促銷(xiāo)沒(méi)搞完，怎么辦，工廠里的貨都沒(méi)有做好，怎么辦，不知道廣告怎么打。

今天告知大家一些不一樣，一些比擬消極的東西，但合適絕大多數(shù)中小賣(mài)家。

因?yàn)槲覀儾荒芟襁@樣玩。

一、費(fèi)用昂揚(yáng)。

亞馬遜經(jīng)營(yíng)了幾年的賣(mài)家朋友們都知道，這幾年，不管是報(bào)秒殺費(fèi)用還是廣告費(fèi)，在促銷(xiāo)期間都是大幅進(jìn)步，而且是非常過(guò)分的。

別國(guó)的不錯(cuò)，但美國(guó)的促銷(xiāo)費(fèi)300-500美金一次。假如一件商品打折后還能賺10美元，那就必需多賣(mài)30-50件商品能力回本(比平時(shí)賣(mài)出更多哦)。這難道不難嗎？

尤其是在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)，因?yàn)椴皇侵挥心阕约鹤龃黉N(xiāo)，當(dāng)大家都做促銷(xiāo)時(shí)，那和大家不做促銷(xiāo)是一樣的，怎么回本？

但你不愿意去做，這的確是個(gè)問(wèn)題。

二、競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了。

剛才也提到，你們做促銷(xiāo)的時(shí)候，大家都做，所以銷(xiāo)量根本沒(méi)有變更。

而且這種情形還進(jìn)一步加劇了惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)。

許多人都說(shuō)這是個(gè)很好的清倉(cāng)機(jī)會(huì)，超低價(jià)賣(mài)出，但往往卻發(fā)明，在FBA中，賣(mài)出產(chǎn)品的費(fèi)用要比丟棄產(chǎn)品的費(fèi)用高。

當(dāng)然如果你還在持續(xù)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，后期賺些回頭客，衡量過(guò)比刷單更好，也行。假如你在以后的時(shí)光里不銷(xiāo)售，實(shí)際上是不必要的。

三、讓顧客分心

這是亞馬遜的一個(gè)問(wèn)題，prime day換成了prime Week，換成了Black Friday Week，預(yù)熱了多少個(gè)版本。亞馬遜很不錯(cuò)，每年都在增加。

但是，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻不怎么好，因?yàn)槭枭⒘祟櫩偷淖⒁饬?，原?lái)盯著當(dāng)天的促銷(xiāo)就行了，但卻盯著一周的時(shí)光，慢慢就失去了耐煩，促銷(xiāo)看多了，他們也就對(duì)促銷(xiāo)沒(méi)有那么敏感了。

而且隨著促銷(xiāo)時(shí)光的延伸，參加促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的賣(mài)家也越來(lái)越多，原來(lái)一個(gè)人促銷(xiāo)的時(shí)候，可以多出100單，成果又有10個(gè)賣(mài)家參加了同樣的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，你只能分出10單。

而且亞馬遜的客戶(hù)一次也沒(méi)有喪失，還賺了5000美元(500個(gè)賣(mài)家的促銷(xiāo)費(fèi)用)。

四、推廣方法過(guò)多。

目前的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)多種多樣，常見(jiàn)的有BD、LD、DOTD，還有優(yōu)惠券，有會(huì)員特殊優(yōu)惠。

而且顯示頁(yè)面也不同，客戶(hù)很難找到相干頁(yè)面。不知如何選擇。相對(duì)于國(guó)內(nèi)淘寶京東什么膨脹什么滿(mǎn)減之類(lèi)的還是比擬好的。

綜上所述

旺季其實(shí)拼的是你們的實(shí)力，供給才能，資金鏈才能，物流才能。

而且許多中小型企業(yè)賣(mài)家沒(méi)有這種實(shí)力。因此建議大家不要盲目跟風(fēng)。

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