亞馬遜廣告ACoS怎么優(yōu)化？-ESG跨境

在廣告中，廣告成本與廣告帶來的直接銷售額的比例被稱為ACoS。不同的廣告類型，也可以制定不同的優(yōu)化方法，如何個(gè)性化細(xì)致地優(yōu)化ACoS？

一、自動優(yōu)化

自動廣告不能直接調(diào)整關(guān)鍵詞下的競價(jià)，要么根據(jù)類型調(diào)整競爭價(jià)格，要么降低動態(tài)。優(yōu)化自動的最佳方法是不斷添加。

添加的邏輯:首先，自己需要明確定義有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，最需要定義的兩個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn):最低有效曝光量是多少？最低有效點(diǎn)擊量是多少？你可以試著用理論的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率

最低有效點(diǎn)擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率

(假設(shè)點(diǎn)擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率為5%，最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效點(diǎn)擊量=1/5%=20)

這些數(shù)據(jù)是什么意思？其實(shí)理論上，一個(gè)搜索詞在展示4000次后應(yīng)該有一個(gè)訂單，如果沒有訂單，就需要否認(rèn)定掉。如果一個(gè)搜索詞不到4000次的展示，但有20個(gè)點(diǎn)擊，沒有訂單，則需要否定。

特殊情況的處理思路:

1.關(guān)于4000以下并且搜索在20以下的詞，可以給他們一些時(shí)間發(fā)育。當(dāng)數(shù)據(jù)量不足時(shí)，不要盲目決定，尤其是所謂的直覺。

2.數(shù)據(jù)一直在4000以下，而且在20以下的搜索詞，且在大量的詞組中，個(gè)人建議以群體概率的模式排除，方法類似：首先定義自己認(rèn)為的最低可判斷的曝光標(biāo)準(zhǔn)，例如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按點(diǎn)擊率倒敘排列，每周否定掉這些詞群后20%的低點(diǎn)擊率詞。

這是站在概率論上思考的方式，而且通過末尾淘汰的方式，首先否定大概率不靠譜的詞，讓高概率概率高的語言。

二、手動廣告ACoS優(yōu)化

手動廣告的關(guān)鍵詞否定，思路與上述相同。但是，手動還可以引入新鮮的關(guān)鍵詞。

三、手動廣告-商品投入的ACoS優(yōu)化

商品投入的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但否定的不是關(guān)鍵詞，而是具體的Asin，所以否定起來是非常精準(zhǔn)的，直擊要害。

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