亞馬遜遭封號？跨境電商亞馬遜平臺還是最優(yōu)選擇嗎？-ESG跨境

Prime Day前后，一些大賣家再次被封號，店鋪無法銷售，再加上5月封號大賣，被亞馬遜整理的賣家已經(jīng)超過15個(gè)，品牌超過40個(gè)。這次整修是一次致命的打擊，一時(shí)光行業(yè)風(fēng)起云涌，人人自危，該公司員工辭職調(diào)崗，資本撤資，賣掉了海外倉。

賣家十分擔(dān)憂賬戶安全，也不知道這次整理何時(shí)停止，這次亞馬遜的鐵血封號，引發(fā)了一場連鎖反響。

現(xiàn)在，更讓賣家擔(dān)憂的是“封號風(fēng)波”波及了腰部賣家。自5月上市以來，大賣會一直是標(biāo)新立異的賣場，這幾天，被封號的股票、類目等均已上市，其中包含已融資、正在預(yù)備IPO的賣家們的感受。

大多數(shù)中招品牌涉及的類為3C電子類，當(dāng)初被華爾街日報(bào)曝光的好評卡、返現(xiàn)卡，也觸痛了大量把持評論的3C類賣家。

服務(wù)供給商的業(yè)務(wù)已開端向封號潮傾斜，海外倉提取小卡的服務(wù)也泛濫，甚至亞馬遜的賬戶投訴課程也開端營銷。

對賣家而言，封號的整理一方面觸動了賣家的痛點(diǎn)，促使其走向合規(guī)化。

而另一方面，大賣“鯨落”，將給合規(guī)化賣家更多的生存空間。

在封號潮之后，合規(guī)化將越來越受到看重。但是這個(gè)大清洗下卻帶來了一系列連鎖反響：企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)不安、供給商付款、庫存耽擱……對許多賣家來說，無異于刮骨之痛。

由于受封號、資金凍結(jié)的影響，這一批大賣難以留住員工，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，有一家大賣場讓員工能調(diào)崗就調(diào)，能辭職就辭職，或者裁員。也有對應(yīng)屆畢業(yè)生直接勸退的大賣場。

不但亞馬遜在2021年的封號潮，還遭受了許多不肯定因素，讓賣家“望而卻步”。幾年前的賣家也意識到了這種不肯定因素：2017年對跨國賣家來說是相當(dāng)艱苦的一年，但2021年種種不肯定性，可能比2017年更難。

封號的賣家品牌超過40個(gè)，一個(gè)品牌須要數(shù)年建成，但被亞馬遜封殺只需一夜，品牌賣家血汗付諸東流。一位賣家不禁檢查道：“雖然說違規(guī)經(jīng)營不對，但店里也有品牌，突然一封，背后的庫存滯銷，供給商貨款，員工工資說沒就沒了。

最終，又回到過去的問題上來：平臺對賣家而言還是更優(yōu)選擇嗎？

亞馬遜78%的癥結(jié)字搜索面向普通產(chǎn)品，超過四分之三的亞馬遜產(chǎn)品是非品牌產(chǎn)品，而非著名品牌搜索成果。

與國內(nèi)的電商不同，亞馬遜更關(guān)注產(chǎn)品，不關(guān)注店鋪，亞馬遜的品牌并沒有施展更大的優(yōu)勢?；ㄙM(fèi)者通常會搜索"running shoes women"(女士跑鞋)或"tennis shoes formen"(男網(wǎng)球鞋)，而不是Nike、Adidas或Puma。

與此同時(shí)，這份數(shù)據(jù)剖析了10萬個(gè)更流行的癥結(jié)詞，占了亞馬遜搜索量的64%。其中78%的癥結(jié)詞沒有包括品牌名。

另一方面，中小賣家很容易把他們所有的產(chǎn)品都壓在亞馬遜上，如果賬戶有什么不對勁的話，風(fēng)險(xiǎn)壓力太大了。

所以，經(jīng)過這一輪清洗之后，更多的賣家會明確“蛋要分幾個(gè)籃子”的道理，開端布局其它平臺或獨(dú)立站，但道阻且長，賣家在轉(zhuǎn)變自己的策略，行業(yè)也在不斷調(diào)劑，以適應(yīng)不同的市場環(huán)境。

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