

亞馬遜賣家寫好亞馬遜五點描述的六個技巧
一個高品德的Bulletpoint(五點描寫)是亞馬遜店鋪吸引花費者是否愿意下單的主要因素。要編撰一篇好的五點介紹,可以從哪些方面著手。
一、抓住前三點,打造優(yōu)質描寫。
在亞馬遜的五點描寫中,1-3點可以寫出花費者的受益點,對以上三點的主要信息進行編纂。
可通過以下方法進行編纂:
1.產品賣點。
出售,實質問題是:花費者憑什么信任你?
賣家如果不理解如何尋找產品的賣點,就可以從競品的五點描寫中尋找,找出5-10個產品賣點組合。
你也可以從自己的評論Review和競購置家留下的評論中提煉出買家的關注點,再精煉成五個要點描寫。
2.產品鑒定。
面臨產品同質化的現象,能標示出產品的奇特之處,說清晰與其他產品的差別,你的產品比其他產品好嗎?
除了這些,你的產品的優(yōu)勢是什么,這些都可以被編纂成五點描寫。
3.產品的運用問題。
為何購置者須要產品?有什么艱苦嗎?務必站在顧客的角度,他們想要什么。
比如一雙布鞋,在五點描寫中,指出可以解決下雨天走路,布鞋容易濕透的問題,信任這樣的描寫,可以很好地戳到想購置防水布鞋的花費者的心。
4.產品特征和參數。
舉例來說,女包在編纂五點描寫的時候,可以編纂用女包大小和手機大小相接洽的參照物作為比擬,讓花費者更懂得產品信息,也可以避免花費者拿到貨后不會涌現貨不對版的情形。
二、寫好第四條,清除花費者的顧慮。
可使應用場景更具體化,讓花費者一眼就能控制主要信息,如下面亞馬遜五點描寫的寫法,將所有涉水鞋的場景都詳細描寫出來。
2.目的群體。
購置和應用物品的人并不雷同,此時如果你知道該產品的重要花費者群體,那么就須要將其標注。
3.促銷的優(yōu)惠。
編者為什么你的價錢和其他的不一樣?為什么貴呢?解釋進程中突出產品的價錢優(yōu)勢。
4.尺碼安裝解釋書。
如需安裝家具,電器類產品往往會將安裝信息編纂成五點描寫,消除花費者的一些安裝顧慮。
三、五點許諾到位,轉化不再艱苦。
對亞馬遜的第五點描寫,重要寫了售后保障以及給客戶一些驚喜,如服務許諾、售后或退款、產品包裝等。
賣家在編纂第五點描寫時,可參考以下例子,作出編纂服務許諾。
不但可以體現出賣家的誠意,也可以激動花費者從而實現最終轉化。
四、大寫字母列輪廓,眼前一亮。
當撰寫亞馬遜五點描寫時,首先要用大寫字母列出五點大綱,用幾個準確的單詞總結亮點,再做簡略的描寫。
勤儉了用戶的時光,也使他們能夠迅速地看到每行敘述的重點,被你的亮點吸引,從而發(fā)生購置興致。
五、記住埋設單詞,解決文案SEO問題。
適當地在五點描寫中埋藏產品的屬性癥結字和長尾癥結字,切忌不要把癥結字埋得越多越好。
適當的做法是須要把癥結字精挑細選,每行埋入1-2個癥結詞更好。嵌入之前,可以應用數據剖析流量大的癥結字,抓住花費者需求高、轉化好的癥結詞
六、可讀性強,與圖片一一對應。
對亞馬遜的五點描寫進行編纂,要做到語言簡練,讓花費者容易懂得,更好是做到每一點與主圖附圖和A+頁面信息對應,晉升花費者對閱讀體驗和對信息的懂得把握。
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