亞馬遜賣家寫(xiě)好亞馬遜五點(diǎn)描述的六個(gè)技巧-ESG跨境

一個(gè)高品德的Bulletpoint(五點(diǎn)描寫(xiě))是亞馬遜店鋪吸引花費(fèi)者是否愿意下單的主要因素。要編撰一篇好的五點(diǎn)介紹，可以從哪些方面著手。

一、抓住前三點(diǎn)，打造優(yōu)質(zhì)描寫(xiě)。

在亞馬遜的五點(diǎn)描寫(xiě)中，1-3點(diǎn)可以寫(xiě)出花費(fèi)者的受益點(diǎn)，對(duì)以上三點(diǎn)的主要信息進(jìn)行編纂。

可通過(guò)以下方法進(jìn)行編纂：

1.產(chǎn)品賣點(diǎn)。

出售，實(shí)質(zhì)問(wèn)題是：花費(fèi)者憑什么信任你？

賣家如果不理解如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就可以從競(jìng)品的五點(diǎn)描寫(xiě)中尋找，找出5-10個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)組合。

你也可以從自己的評(píng)論Review和競(jìng)購(gòu)置家留下的評(píng)論中提煉出買家的關(guān)注點(diǎn)，再精煉成五個(gè)要點(diǎn)描寫(xiě)。

2.產(chǎn)品鑒定。

面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，能標(biāo)示出產(chǎn)品的奇特之處，說(shuō)清晰與其他產(chǎn)品的差別，你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好嗎？

除了這些，你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，這些都可以被編纂成五點(diǎn)描寫(xiě)。

3.產(chǎn)品的運(yùn)用問(wèn)題。

為何購(gòu)置者須要產(chǎn)品？有什么艱苦嗎？務(wù)必站在顧客的角度，他們想要什么。

比如一雙布鞋，在五點(diǎn)描寫(xiě)中，指出可以解決下雨天走路，布鞋容易濕透的問(wèn)題，信任這樣的描寫(xiě)，可以很好地戳到想購(gòu)置防水布鞋的花費(fèi)者的心。

4.產(chǎn)品特征和參數(shù)。

舉例來(lái)說(shuō)，女包在編纂五點(diǎn)描寫(xiě)的時(shí)候，可以編纂用女包大小和手機(jī)大小相接洽的參照物作為比擬，讓花費(fèi)者更懂得產(chǎn)品信息，也可以避免花費(fèi)者拿到貨后不會(huì)涌現(xiàn)貨不對(duì)版的情形。

二、寫(xiě)好第四條，清除花費(fèi)者的顧慮。

可使應(yīng)用場(chǎng)景更具體化，讓花費(fèi)者一眼就能控制主要信息，如下面亞馬遜五點(diǎn)描寫(xiě)的寫(xiě)法，將所有涉水鞋的場(chǎng)景都詳細(xì)描寫(xiě)出來(lái)。

2.目的群體。

購(gòu)置和應(yīng)用物品的人并不雷同，此時(shí)如果你知道該產(chǎn)品的重要花費(fèi)者群體，那么就須要將其標(biāo)注。

3.促銷的優(yōu)惠。

編者為什么你的價(jià)錢(qián)和其他的不一樣？為什么貴呢？解釋進(jìn)程中突出產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)。

4.尺碼安裝解釋書(shū)。

如需安裝家具，電器類產(chǎn)品往往會(huì)將安裝信息編纂成五點(diǎn)描寫(xiě)，消除花費(fèi)者的一些安裝顧慮。

三、五點(diǎn)許諾到位，轉(zhuǎn)化不再艱苦。

對(duì)亞馬遜的第五點(diǎn)描寫(xiě)，重要寫(xiě)了售后保障以及給客戶一些驚喜，如服務(wù)許諾、售后或退款、產(chǎn)品包裝等。

賣家在編纂第五點(diǎn)描寫(xiě)時(shí)，可參考以下例子，作出編纂服務(wù)許諾。

不但可以體現(xiàn)出賣家的誠(chéng)意，也可以激動(dòng)花費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

四、大寫(xiě)字母列輪廓，眼前一亮。

當(dāng)撰寫(xiě)亞馬遜五點(diǎn)描寫(xiě)時(shí)，首先要用大寫(xiě)字母列出五點(diǎn)大綱，用幾個(gè)準(zhǔn)確的單詞總結(jié)亮點(diǎn)，再做簡(jiǎn)略的描寫(xiě)。

勤儉了用戶的時(shí)光，也使他們能夠迅速地看到每行敘述的重點(diǎn)，被你的亮點(diǎn)吸引，從而發(fā)生購(gòu)置興致。

五、記住埋設(shè)單詞，解決文案SEO問(wèn)題。

適當(dāng)?shù)卦谖妩c(diǎn)描寫(xiě)中埋藏產(chǎn)品的屬性癥結(jié)字和長(zhǎng)尾癥結(jié)字，切忌不要把癥結(jié)字埋得越多越好。

適當(dāng)?shù)淖龇ㄊ琼氁寻Y結(jié)字精挑細(xì)選，每行埋入1-2個(gè)癥結(jié)詞更好。嵌入之前，可以應(yīng)用數(shù)據(jù)剖析流量大的癥結(jié)字，抓住花費(fèi)者需求高、轉(zhuǎn)化好的癥結(jié)詞

六、可讀性強(qiáng)，與圖片一一對(duì)應(yīng)。

對(duì)亞馬遜的五點(diǎn)描寫(xiě)進(jìn)行編纂，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練，讓花費(fèi)者容易懂得，更好是做到每一點(diǎn)與主圖附圖和A+頁(yè)面信息對(duì)應(yīng)，晉升花費(fèi)者對(duì)閱讀體驗(yàn)和對(duì)信息的懂得把握。

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