亞馬遜廣告失敗的原因及如何解決廣告付款失敗-ESG跨境

有的賣家一直在愁悶為什么投放了大批的廣告卻沒有后果，或者是廣告付款總是失敗，那么這些原因是怎么導(dǎo)致的呢？應(yīng)當(dāng)如何解決。

廣告癥狀的剖析有哪些呢？

1、打開最近的customer search term剖析表格

2、要明確搜索癥結(jié)詞和產(chǎn)品癥結(jié)詞之間的差別是什么

搜索癥結(jié)詞：指的是花費(fèi)者用來在亞馬遜尋找產(chǎn)品的癥結(jié)詞

產(chǎn)品癥結(jié)詞：指的是賣家在亞馬遜平臺上出價做廣告的產(chǎn)品癥結(jié)詞

一、廣告0展現(xiàn)率

1、檢討廣告產(chǎn)品是否有購物車（若產(chǎn)品沒有購物車是不能打廣告的，也可能是上廣告之后購物車被搶）

2、檢討在廣告組是否有毛病

3、檢討未展現(xiàn)的癥結(jié)詞有沒有在其它的廣告組里面，這種在亞馬遜平臺稱之為自我競爭，這種癥結(jié)詞一般會共享廣告的展現(xiàn)，或者會涌現(xiàn)被平臺廣告體系謝絕展現(xiàn)的情形。

二、低的廣告展現(xiàn)量

1、剖析是否是廣告預(yù)算較少；

2、search term里面的癥結(jié)詞可能會涌現(xiàn)特別的符號，比如冒號，句號等等，必定要細(xì)心檢討；

3、檢討產(chǎn)品是否有定位好的類目（這種是最常見的一種毛?。?；

4、檢討是否是廣告出價太低的緣由，必定要參考首頁廣告的建議價，并且要與產(chǎn)品類目價錢相對應(yīng)；

5、檢討廣告癥結(jié)詞是否涌現(xiàn)在產(chǎn)品題目中間；

三、毫無關(guān)系的搜索詞卻有很大的展現(xiàn)量

當(dāng)平臺給與你商品不一致的癥結(jié)詞過多的展現(xiàn)，這解釋平臺對于你的產(chǎn)品缺少一個明白的認(rèn)知和定位，這個時候必定要細(xì)心檢討產(chǎn)品的題目與searchterm 的設(shè)置情形，一般，在題目和searchterm里面，越是排在最前的癥結(jié)詞在廣告展現(xiàn)時的權(quán)重就越大，若是靠近前面的設(shè)置與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不是很顯著，或者是產(chǎn)品的描寫太中性化，那么平臺在展現(xiàn)你商品的時候就沒有一個明白的定位，會給花費(fèi)者帶來誤會。

四、有展現(xiàn)卻沒有點(diǎn)擊或者是點(diǎn)擊量較少

花費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時涌現(xiàn)與搜索不相符的產(chǎn)品，造成這個問題的原因就是癥結(jié)詞與產(chǎn)品匹配度不高。

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