亞馬遜的飛輪機(jī)制解析-ESG跨境

什么是亞馬遜的“飛輪機(jī)制”？貝佐斯從學(xué)者柯林斯的“飛輪理論”中得到啟發(fā)：商業(yè)是一種偉大的飛輪，最初的時(shí)候非常笨重，難以推推，但是只要操作得好，許可它滾動(dòng)，它就會(huì)滾得越快，最終超過(guò)對(duì)手。

Betzos讓飛輪越滾越快的門路是：高質(zhì)量、低價(jià)錢、豐碩的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)、更多的流量、更多的賣家、更高質(zhì)量、更低價(jià)錢的商品(更劇烈的競(jìng)爭(zhēng))。這樣循環(huán)，沒有止境。飛輪的癥結(jié)，就是要讓“足夠多的高質(zhì)量，低價(jià)錢的商品”到達(dá)飽和。

非集中式、重產(chǎn)品(listing)、無(wú)店鋪：所有商品完整并列在一起，同臺(tái)PK，競(jìng)價(jià)，并由精明的算法來(lái)斷定，誰(shuí)更能吸引買家的青睞(轉(zhuǎn)化率高)。做生意的人都會(huì)去做，不會(huì)做的人也不會(huì)做，無(wú)論你是品牌店鋪還是老賣家。所以在亞馬遜冰涼的飛輪與算法面前，所有賣家一視同仁，普通賣家和品牌賣家，都是為了“燃燒”。

它們要供給連續(xù)的「燃料」，讓飛輪滾轉(zhuǎn)，不斷地向更好的產(chǎn)品和更低的價(jià)錢投送，以滿足飛輪迅速運(yùn)轉(zhuǎn)的需求，并博得買家的好感。

任何賣家，不論其范圍大小，都不過(guò)是飛輪上的一顆螺絲釘，為了盡可能低的利潤(rùn)，為飛輪的持續(xù)滾動(dòng)，貢獻(xiàn)自己的力氣。這時(shí)，品牌就沒有尊嚴(yán)了。無(wú)論您的品牌有多老、多大，都無(wú)法獲得額外的優(yōu)待與扶持，您必需親自下水，一個(gè)產(chǎn)品(listing)一件產(chǎn)品與大大小小的賣家PK。正因?yàn)槿绱?，在亞馬遜的平臺(tái)上，有許多大品牌，都沒有做得很精彩的一些小賣家。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。