亞馬遜競(jìng)品針對(duì)策略與關(guān)鍵詞推廣方案的制定-ESG跨境

亞馬遜賣家在對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)做了調(diào)研之后，就會(huì)進(jìn)入到實(shí)際操作階段進(jìn)行產(chǎn)品上架預(yù)備。這一步賣家須要列出一份所有重要競(jìng)品和癥結(jié)字，并且把重要競(jìng)品和相干的癥結(jié)字分類。亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)如何制訂競(jìng)品針對(duì)策略與癥結(jié)詞推廣計(jì)劃？

一、競(jìng)品分類

可將重要競(jìng)品分成四個(gè)類別：

1.具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的甲級(jí)或以上投標(biāo)。

2.存在相對(duì)不利位置的A級(jí)或以上競(jìng)品。

3.不分伯仲的B級(jí)或以上的同類競(jìng)品。

4.具有互補(bǔ)或替代性的B或以上關(guān)聯(lián)商品。

對(duì)于前兩大類，還須要依據(jù)競(jìng)品和產(chǎn)品的相干水平作一個(gè)簡(jiǎn)略的差別，對(duì)于不同相干級(jí)別的競(jìng)品，運(yùn)營和廣告投放策略會(huì)稍有差別。

對(duì)于第四大類，同樣須要依據(jù)產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)缺陷，簡(jiǎn)略地域分潛在競(jìng)品和彌補(bǔ)競(jìng)品。

針對(duì)每種類型的競(jìng)標(biāo)，都須要有針對(duì)性地進(jìn)行操作操作，這樣能力使賣家在競(jìng)爭(zhēng)中獲得必定的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于相對(duì)劣勢(shì)的投標(biāo)產(chǎn)品，賣家可以通過廣告自動(dòng)占據(jù)其曝光位；針對(duì)具有比擬優(yōu)勢(shì)的競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品，在運(yùn)營中除應(yīng)盡量避開其鋒芒外，還可以通過促銷運(yùn)動(dòng)、秒殺運(yùn)動(dòng)等手腕填補(bǔ)自己的缺陷，差別化的突出自己的優(yōu)勢(shì)來吸引買家等等。

二、癥結(jié)詞分類

可將癥結(jié)字依照流量等級(jí)分為三類：

1.核心熱詞

2.中等大詞

3.長尾小詞

與此相似，每一個(gè)大型類別中的癥結(jié)字也須要依據(jù)產(chǎn)品的相干水平進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)略的區(qū)分，并且為每一個(gè)分類法樹立一個(gè)相應(yīng)的癥結(jié)字推廣籌劃。由于流量層次不一樣，癥結(jié)字在推廣時(shí)也會(huì)有不同的推廣計(jì)劃。

如果癥結(jié)字是高度相干的核心熱詞，可能會(huì)斟酌將產(chǎn)品推到第一個(gè)頁面，廣告方面可以打?qū)挿浩ヅ?準(zhǔn)確匹配；

如果癥結(jié)詞是弱關(guān)聯(lián)核心熱詞，賣家最多低報(bào)價(jià)去蹭流量，不會(huì)說花大筆的預(yù)算去主打這個(gè)詞；

如果癥結(jié)詞是高度相干的長尾小詞，賣家可以斟酌用詞組匹配取代大詞匹配，在某種水平上可以避免長尾癥結(jié)字，因?yàn)橄喔啥鹊蜕踔敛幌喔伞?/p>

賣家們要做好競(jìng)品和癥結(jié)詞的分類，以做好產(chǎn)品上架的預(yù)備。

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