如何使用亞馬遜Target RoAS?-ESG跨境

如何使用亞馬遜Target RoAS?

亞馬遜觀察
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2022-03-08
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如何使用亞馬遜Target RoAS?

這是亞馬遜廣告首次涌現(xiàn)以廣告的最終后果為優(yōu)化目的,就是Target RoAS功效,聯(lián)合機(jī)器學(xué)習(xí)主動(dòng)優(yōu)化廣告的新模式,這是一次革命性的更新,將標(biāo)記著亞馬遜廣告正式進(jìn)入智能調(diào)控時(shí)期。那如何應(yīng)用Target RoAS功效?

要使一種功效施展得好,首先要弄清晰它的邏輯。

Target RoAS顧名思義廣告主動(dòng)優(yōu)化的目的是RoAS,首先依據(jù)RoAS的盤算公式對(duì)其進(jìn)行分解。

RoAS=Ad Sales/Ad Cost=(曝光*點(diǎn)擊次數(shù)*轉(zhuǎn)換速率*客戶單價(jià))/(曝光*點(diǎn)擊次數(shù)*CPC)

因此,每次實(shí)時(shí)競標(biāo)廣告顯示時(shí),機(jī)器都要斟酌三個(gè)因素:

為RoAS設(shè)定目的;

為每一次點(diǎn)擊預(yù)測轉(zhuǎn)化價(jià)值;

預(yù)測轉(zhuǎn)化率。

RoAS目的無需說明,那么什么是“預(yù)測每次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化值”和“預(yù)測轉(zhuǎn)換率”?

預(yù)計(jì)每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化值"實(shí)際上是一種客單價(jià),但是這種客價(jià)不只是開廣告的產(chǎn)品的單價(jià),而且還包含通過廣告購置的同一種產(chǎn)品的價(jià)錢。依據(jù)亞馬遜的廣告邏輯,這也將計(jì)入該廣告的出售,因?yàn)槊恳淮螐V告所帶來的出售額可能不一樣,因此預(yù)測每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化價(jià)值也有差異。亞馬遜還將其作為動(dòng)態(tài)價(jià)值斟酌。

預(yù)期轉(zhuǎn)換率是由每一次的需求、時(shí)光、地點(diǎn)、應(yīng)用裝備、搜索癥結(jié)字、廣告顯示地位等因素造成的,每一次點(diǎn)擊率都有不同,這也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變更的值。

簡略地說,在RoAS肯定的前提下,如果機(jī)器決議每一次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換的價(jià)值(客單價(jià))和預(yù)計(jì)的轉(zhuǎn)化率越高,那么將發(fā)生較高的報(bào)價(jià),反之,則發(fā)出較低的報(bào)價(jià)。

體系每一次投標(biāo)都將與預(yù)測的轉(zhuǎn)化價(jià)值匹配,若預(yù)測的精確,出價(jià)合理,最終廣告后果自然與預(yù)期相符,怎么能力讓體系預(yù)測的更準(zhǔn)些呢,那就須要給體系投喂大批的數(shù)據(jù)。

應(yīng)用Target RoAS競價(jià)前提條件:

必定是SP廣告(SP廣告目前只有此功效);

任何一種投遞方法都可以采取:主動(dòng)投遞,癥結(jié)字投遞,投遞物品。

廣告運(yùn)動(dòng)最少連續(xù)了30天,最少30天進(jìn)行了30次轉(zhuǎn)換。

廣告運(yùn)動(dòng)每天必需到達(dá)更低預(yù)算10美元。

Target RoAS廣告的實(shí)際運(yùn)作分為兩個(gè)階段:

第一階段:收集數(shù)據(jù)

在第一階段中,須要在規(guī)定的時(shí)光內(nèi)盡可能地發(fā)生盡可能多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),盡管在近30天里至少須要30個(gè)轉(zhuǎn)換,但是這只是更低限度,要在預(yù)算不超負(fù)荷而充足應(yīng)用的前提下,盡量單量生產(chǎn),這就請(qǐng)求想方設(shè)法進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,對(duì)癥結(jié)字應(yīng)做得很細(xì),對(duì)那些點(diǎn)擊一次的癥結(jié)字更好要一遍一遍,同時(shí)做好一組廣告中的預(yù)算分配,讓轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞消費(fèi)更多的預(yù)算。

轉(zhuǎn)換一階的轉(zhuǎn)化量越大,給體系所用到的轉(zhuǎn)化量也就越大,而在接下來的機(jī)器學(xué)習(xí)中,這些變更就越小,廣告后果也就越快。

第二階段:機(jī)器托管

當(dāng)滿足了第二階段條件后,可以將Campaign的報(bào)價(jià)模式改為“基于規(guī)矩的報(bào)價(jià)”(Rule-Based Bidding),如果條件未滿足,則在選項(xiàng)中為灰色,則不作選擇。

可在此設(shè)置兩個(gè)選項(xiàng)RoAS指標(biāo)(必填)和平均競標(biāo),設(shè)置完成后交給體系即可。

以上就是小編整頓的如何應(yīng)用亞馬遜Target RoAS的辦法,愿望對(duì)你有所贊助。

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