如何寫好亞馬遜關(guān)鍵詞？-ESG跨境

不少賣家在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在產(chǎn)品的標(biāo)題和描述里里重復(fù)關(guān)鍵詞的存在，一度認(rèn)為只要多出現(xiàn)幾次，關(guān)鍵詞權(quán)重也會(huì)因此增加。然而這樣的舉止操作了多次以后發(fā)現(xiàn)并沒有給自己的產(chǎn)品和店鋪帶來實(shí)質(zhì)上的幫助及效果，其實(shí)，對(duì)于關(guān)鍵詞的權(quán)重是由轉(zhuǎn)化率影響著的，而標(biāo)題上的關(guān)鍵詞在所有關(guān)鍵詞里所占的權(quán)重是最大的，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果也是直接與標(biāo)題相呼應(yīng)。

除了存在誤導(dǎo)性的運(yùn)營(yíng)思維，大多誰新手賣家對(duì)于亞馬遜的標(biāo)題和關(guān)鍵詞的編寫還不知道如何下手，與其說不知道怎么寫，更多的是對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞沒有一個(gè)深層的認(rèn)知罷了。要知道亞馬遜的流量來源，標(biāo)題的關(guān)鍵詞就占了很大的比重，擁有一個(gè)完美的標(biāo)題可以讓消費(fèi)者迅速為產(chǎn)品買單。合適的標(biāo)題和關(guān)鍵詞這兩者是相輔相成的，不僅能夠提升流量還能促成轉(zhuǎn)化，那么接下來將為賣家們揭曉關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞的編寫形式以及后續(xù)我們?cè)撊绾螢殛P(guān)鍵詞做進(jìn)一步的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的猛增。

亞馬遜的標(biāo)題和亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?

標(biāo)題的呈現(xiàn)形式：標(biāo)題的權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞放在較前的位置，品牌置于中間，賣點(diǎn)在最后。字符數(shù)控制在80-120個(gè)。

關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)形式：一般要以設(shè)置稍微偏長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為準(zhǔn)。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞里，一個(gè)組合的關(guān)鍵詞中不能用逗號(hào)或其他標(biāo)點(diǎn)，一旦加入這樣的標(biāo)點(diǎn)，可能會(huì)造成亞馬遜算法對(duì)關(guān)鍵詞的識(shí)別出現(xiàn)偏差。在生成亞馬遜關(guān)鍵詞這個(gè)方面，大家可以通過下面幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)置編寫。

1、AMZCaption

AMZCaption這套賣家運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)里面有個(gè)關(guān)鍵詞工具，只需要輸入我們自己想要的關(guān)鍵字，這個(gè)工具就能為我們帶來更多的相關(guān)擴(kuò)展詞組，而且這些詞組是近期亞馬遜搜索人數(shù)比較多，量比較大的而且有做權(quán)重區(qū)分可以導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)并且能夠直接使用。

2、Sonar：

Sonar這款工具的使用方法同樣簡(jiǎn)單，輸入我們自己確認(rèn)的一些關(guān)鍵詞，隨后這款工具會(huì)自動(dòng)提供一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)還會(huì)提供對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞容量方便我們參考。

3、LSI Graph：

同樣是免費(fèi)工具，LSI Graph的功能就簡(jiǎn)單一些，只是生成相關(guān)詞。

4、Moz：

除了這樣的免費(fèi)工具，也有Moz這種半免費(fèi)的，每天我們可以使用Moz進(jìn)行兩次免費(fèi)搜索，其功能與Sonar相似，在提供相關(guān)詞的同時(shí)，也會(huì)有關(guān)鍵詞建議。

以下將會(huì)分享幾大優(yōu)化技巧，如何有效利用關(guān)鍵詞的空間限制，刪掉多余不必要的詞組，多出一些空間新增關(guān)鍵詞，從而達(dá)到最好的關(guān)鍵詞優(yōu)化效果。

1、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞：

亞馬遜后端關(guān)鍵字是隱藏的搜索詞，可以添加到產(chǎn)品listing中以提高其可見性。這些關(guān)鍵字對(duì)于訪問產(chǎn)品頁面的用戶是不可見的。但是賣家的頁面仍會(huì)為這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。需要注意的是，亞馬遜此前對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞長(zhǎng)度進(jìn)行了調(diào)整，將美國(guó)和歐洲站點(diǎn)的后端關(guān)鍵字修改為250字節(jié)，日本站點(diǎn)修改為500字節(jié)，印度站點(diǎn)修改為200字節(jié)。此外，關(guān)鍵詞的相關(guān)性是非常重要的，賣家應(yīng)避免復(fù)制和粘貼一大堆沒有價(jià)值的關(guān)鍵詞。完成關(guān)鍵字研究后，只要選擇搜索量和轉(zhuǎn)換率都很高的關(guān)鍵詞。

賣家們?nèi)绾未_定哪些關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的呢?我們可以從廣告標(biāo)簽下載“Search Term Report”以查找轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。值得注意的是賣家需要運(yùn)行亞馬遜廣告才能下載報(bào)告。此外，賣家也可以分析競(jìng)品使用的關(guān)鍵詞。一旦賣家編輯了關(guān)鍵字列表，就可以使用在線字符計(jì)數(shù)工具來計(jì)算總字符數(shù)。

注：為了測(cè)試關(guān)鍵字是否能被索引，賣家可以使用來自后端搜索詞的關(guān)鍵字組合在亞馬遜中進(jìn)行搜索，并觀察賣家的產(chǎn)品是否在搜索結(jié)果中顯示，但這種方式的缺點(diǎn)就是會(huì)占用過多的時(shí)間進(jìn)行處理。

2、Subject Matter(主題)：

如果將鼠標(biāo)懸停在 “Subject Matter”(主題)旁邊的關(guān)于圖標(biāo)，它將顯示“Please refer to the BTG”(請(qǐng)參考BTG)。那么這個(gè)BTG是什么意思呢?首先，BTG是Browse Tree Guide的縮寫，即分類樹指南。對(duì)于大批量商品，賣家可以使用分類樹指南 (BTG) 來幫助賣家確定商品的正確分類。分類樹指南提供與亞馬遜上的特定分類路徑關(guān)聯(lián)的唯一編號(hào)和關(guān)鍵詞。以下是BTG的示例，該部分并不復(fù)雜，亞馬遜基本上只想獲取以下內(nèi)容:

賣家的產(chǎn)品是關(guān)于什么的?賣家的產(chǎn)品描繪了什么圖像?以乳清蛋白粉為例，Subject Matter可能是肌肉鍛煉、肌肉恢復(fù)、戶外活動(dòng)、舉重等等。

3、Target Audience(目標(biāo)受眾)：

要確定目標(biāo)受眾和市場(chǎng)，賣家需要問自己以下問題:該產(chǎn)品面向誰?誰使用你的產(chǎn)品?以乳清蛋白粉為例，目標(biāo)受眾將是健美運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)員、健身愛好者或任何其他類似人群。

4、其他屬性：

這部分主要是詢問產(chǎn)品相關(guān)的額外信息。例如：產(chǎn)品的附加屬性是什么?賣家的產(chǎn)品有什么通用屬性?還是以乳清蛋白粉為例，其他屬性是味道美味，易混合，氣味佳或任何其他有關(guān)產(chǎn)品的信息。

5、Intended Use(預(yù)期用途)：

該部分內(nèi)容主要針對(duì)產(chǎn)品的用途，如該產(chǎn)品運(yùn)用于何種活動(dòng)、事件、位置或條件。

通過今天所分享的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法，大家可以嘗試去操作，通過一段時(shí)間分析比較，看看這樣的方式能為賣家們帶來什么樣的效果。當(dāng)然，關(guān)鍵詞的優(yōu)化就像產(chǎn)品listing一樣，及時(shí)查看狀態(tài)并在用戶的需求與反饋中做出更優(yōu)質(zhì)的調(diào)整，才是實(shí)現(xiàn)利益最大化的表現(xiàn)。

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