如何寫好亞馬遜關(guān)鍵詞？-ESG跨境

不少賣家在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，經(jīng)常會在產(chǎn)品的標題和描述里里重復關(guān)鍵詞的存在，一度認為只要多出現(xiàn)幾次，關(guān)鍵詞權(quán)重也會因此增加。然而這樣的舉止操作了多次以后發(fā)現(xiàn)并沒有給自己的產(chǎn)品和店鋪帶來實質(zhì)上的幫助及效果，其實，對于關(guān)鍵詞的權(quán)重是由轉(zhuǎn)化率影響著的，而標題上的關(guān)鍵詞在所有關(guān)鍵詞里所占的權(quán)重是最大的，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果也是直接與標題相呼應(yīng)。

除了存在誤導性的運營思維，大多誰新手賣家對于亞馬遜的標題和關(guān)鍵詞的編寫還不知道如何下手，與其說不知道怎么寫，更多的是對產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞沒有一個深層的認知罷了。要知道亞馬遜的流量來源，標題的關(guān)鍵詞就占了很大的比重，擁有一個完美的標題可以讓消費者迅速為產(chǎn)品買單。合適的標題和關(guān)鍵詞這兩者是相輔相成的，不僅能夠提升流量還能促成轉(zhuǎn)化，那么接下來將為賣家們揭曉關(guān)于產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞的編寫形式以及后續(xù)我們該如何為關(guān)鍵詞做進一步的優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的猛增。

亞馬遜的標題和亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?

標題的呈現(xiàn)形式：標題的權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞放在較前的位置，品牌置于中間，賣點在最后。字符數(shù)控制在80-120個。

關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)形式：一般要以設(shè)置稍微偏長尾的精準關(guān)鍵詞為準。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞里，一個組合的關(guān)鍵詞中不能用逗號或其他標點，一旦加入這樣的標點，可能會造成亞馬遜算法對關(guān)鍵詞的識別出現(xiàn)偏差。在生成亞馬遜關(guān)鍵詞這個方面，大家可以通過下面幾個亞馬遜關(guān)鍵詞工具進行關(guān)鍵詞的設(shè)置編寫。

1、AMZCaption

AMZCaption這套賣家運營系統(tǒng)里面有個關(guān)鍵詞工具，只需要輸入我們自己想要的關(guān)鍵字，這個工具就能為我們帶來更多的相關(guān)擴展詞組，而且這些詞組是近期亞馬遜搜索人數(shù)比較多，量比較大的而且有做權(quán)重區(qū)分可以導出相關(guān)數(shù)據(jù)并且能夠直接使用。

2、Sonar：

Sonar這款工具的使用方法同樣簡單，輸入我們自己確認的一些關(guān)鍵詞，隨后這款工具會自動提供一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時還會提供對應(yīng)的關(guān)鍵詞容量方便我們參考。

3、LSI Graph：

同樣是免費工具，LSI Graph的功能就簡單一些，只是生成相關(guān)詞。

4、Moz：

除了這樣的免費工具，也有Moz這種半免費的，每天我們可以使用Moz進行兩次免費搜索，其功能與Sonar相似，在提供相關(guān)詞的同時，也會有關(guān)鍵詞建議。

以下將會分享幾大優(yōu)化技巧，如何有效利用關(guān)鍵詞的空間限制，刪掉多余不必要的詞組，多出一些空間新增關(guān)鍵詞，從而達到最好的關(guān)鍵詞優(yōu)化效果。

1、后臺搜索關(guān)鍵詞：

亞馬遜后端關(guān)鍵字是隱藏的搜索詞，可以添加到產(chǎn)品listing中以提高其可見性。這些關(guān)鍵字對于訪問產(chǎn)品頁面的用戶是不可見的。但是賣家的頁面仍會為這些關(guān)鍵詞進行排名。需要注意的是，亞馬遜此前對后臺關(guān)鍵詞長度進行了調(diào)整，將美國和歐洲站點的后端關(guān)鍵字修改為250字節(jié)，日本站點修改為500字節(jié)，印度站點修改為200字節(jié)。此外，關(guān)鍵詞的相關(guān)性是非常重要的，賣家應(yīng)避免復制和粘貼一大堆沒有價值的關(guān)鍵詞。完成關(guān)鍵字研究后，只要選擇搜索量和轉(zhuǎn)換率都很高的關(guān)鍵詞。

賣家們?nèi)绾未_定哪些關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的呢?我們可以從廣告標簽下載“Search Term Report”以查找轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。值得注意的是賣家需要運行亞馬遜廣告才能下載報告。此外，賣家也可以分析競品使用的關(guān)鍵詞。一旦賣家編輯了關(guān)鍵字列表，就可以使用在線字符計數(shù)工具來計算總字符數(shù)。

注：為了測試關(guān)鍵字是否能被索引，賣家可以使用來自后端搜索詞的關(guān)鍵字組合在亞馬遜中進行搜索，并觀察賣家的產(chǎn)品是否在搜索結(jié)果中顯示，但這種方式的缺點就是會占用過多的時間進行處理。

2、Subject Matter(主題)：

如果將鼠標懸停在 “Subject Matter”(主題)旁邊的關(guān)于圖標，它將顯示“Please refer to the BTG”(請參考BTG)。那么這個BTG是什么意思呢?首先，BTG是Browse Tree Guide的縮寫，即分類樹指南。對于大批量商品，賣家可以使用分類樹指南 (BTG) 來幫助賣家確定商品的正確分類。分類樹指南提供與亞馬遜上的特定分類路徑關(guān)聯(lián)的唯一編號和關(guān)鍵詞。以下是BTG的示例，該部分并不復雜，亞馬遜基本上只想獲取以下內(nèi)容:

賣家的產(chǎn)品是關(guān)于什么的?賣家的產(chǎn)品描繪了什么圖像?以乳清蛋白粉為例，Subject Matter可能是肌肉鍛煉、肌肉恢復、戶外活動、舉重等等。

3、Target Audience(目標受眾)：

要確定目標受眾和市場，賣家需要問自己以下問題:該產(chǎn)品面向誰?誰使用你的產(chǎn)品?以乳清蛋白粉為例，目標受眾將是健美運動員、運動員、健身愛好者或任何其他類似人群。

4、其他屬性：

這部分主要是詢問產(chǎn)品相關(guān)的額外信息。例如：產(chǎn)品的附加屬性是什么?賣家的產(chǎn)品有什么通用屬性?還是以乳清蛋白粉為例，其他屬性是味道美味，易混合，氣味佳或任何其他有關(guān)產(chǎn)品的信息。

5、Intended Use(預期用途)：

該部分內(nèi)容主要針對產(chǎn)品的用途，如該產(chǎn)品運用于何種活動、事件、位置或條件。

通過今天所分享的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法，大家可以嘗試去操作，通過一段時間分析比較，看看這樣的方式能為賣家們帶來什么樣的效果。當然，關(guān)鍵詞的優(yōu)化就像產(chǎn)品listing一樣，及時查看狀態(tài)并在用戶的需求與反饋中做出更優(yōu)質(zhì)的調(diào)整，才是實現(xiàn)利益最大化的表現(xiàn)。

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