亞馬遜賣家產(chǎn)品定價(jià)策略分享-ESG跨境

不管是天貓還是京東，或者亞馬遜這樣的電商平臺(tái)出售產(chǎn)品，想要取得更大的銷量，除了要有好的產(chǎn)品和服務(wù)之外，還要學(xué)會(huì)為產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)錢，這就是我們經(jīng)常說(shuō)的產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略，以下就和賣家們分享該如何制訂合理的產(chǎn)品價(jià)錢？

按產(chǎn)品性命周期定價(jià)：

1.新品上架階段。

賣家產(chǎn)品剛剛上架，賣家可采用兩種定價(jià)計(jì)劃。

計(jì)劃一，新品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，恰巧是市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品，非常受到花費(fèi)者追捧，賣家可直接設(shè)定高價(jià)錢，等產(chǎn)品熱銷退減后再降價(jià)。

計(jì)劃二，有的產(chǎn)品剛剛上架，自身優(yōu)勢(shì)不顯著，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，短期內(nèi)難以積聚有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)(銷量)在這種情形下，為了給買家?guī)?lái)更好的體驗(yàn)，Review和Feedback，星級(jí)評(píng)分等。使產(chǎn)品快速上市，賣家可以把價(jià)錢設(shè)定得更低。不過(guò)，也不可能設(shè)置得太低，那不但無(wú)法獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，反而會(huì)使買家低估賣家的價(jià)值，甚至疑惑你是在銷售假貨。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在出售，好評(píng)，星級(jí)分?jǐn)?shù)等各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基本，銷量還在上升，但是忠誠(chéng)粉絲還是很少，處于成長(zhǎng)性階段，賣家可以稍稍進(jìn)步價(jià)錢。否則，價(jià)錢就會(huì)堅(jiān)持在稍低于競(jìng)爭(zhēng)者的程度。

3.產(chǎn)品成熟期。

這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)固，排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量等各方面指標(biāo)都非常優(yōu)良，在市場(chǎng)中積聚了不少人氣，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都表明是爆款，此時(shí)產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可設(shè)定高于市場(chǎng)價(jià)錢的價(jià)錢。

4.產(chǎn)品衰退階段。

在市場(chǎng)火了之后，產(chǎn)品將慢慢進(jìn)入衰退期，花費(fèi)者的忠實(shí)度也會(huì)降低，市場(chǎng)需求會(huì)逐漸減少，銷量和利潤(rùn)都會(huì)大大不如以前，那就沒(méi)有必要再把這件事強(qiáng)加給賣家。如有存貨，可作清倉(cāng)處置。若全價(jià)減去，折扣包郵。

以上就是和賣家們分享的制訂產(chǎn)品價(jià)錢策略的一些建議，愿望對(duì)賣家有贊助。賣家要依據(jù)自身的實(shí)際情形合理的制訂產(chǎn)品價(jià)錢，能力夠讓店鋪良好的發(fā)展下去。

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