亞馬遜賣家產(chǎn)品定價策略分享-ESG跨境

不管是天貓還是京東，或者亞馬遜這樣的電商平臺出售產(chǎn)品，想要取得更大的銷量，除了要有好的產(chǎn)品和服務之外，還要學會為產(chǎn)品定一個合理的價錢，這就是我們經(jīng)常說的產(chǎn)品定價戰(zhàn)略，以下就和賣家們分享該如何制訂合理的產(chǎn)品價錢？

按產(chǎn)品性命周期定價：

1.新品上架階段。

賣家產(chǎn)品剛剛上架，賣家可采用兩種定價計劃。

計劃一，新品本身具有很強的優(yōu)勢，恰巧是市場上的熱銷產(chǎn)品，非常受到花費者追捧，賣家可直接設定高價錢，等產(chǎn)品熱銷退減后再降價。

計劃二，有的產(chǎn)品剛剛上架，自身優(yōu)勢不顯著，產(chǎn)品競爭力不強，短期內(nèi)難以積聚有說服力的數(shù)據(jù)(銷量)在這種情形下，為了給買家?guī)砀玫捏w驗，Review和Feedback，星級評分等。使產(chǎn)品快速上市，賣家可以把價錢設定得更低。不過，也不可能設置得太低，那不但無法獲得應有的利潤，反而會使買家低估賣家的價值，甚至疑惑你是在銷售假貨。

當賣家的產(chǎn)品在出售，好評，星級分數(shù)等各項指標有了一些基本，銷量還在上升，但是忠誠粉絲還是很少，處于成長性階段，賣家可以稍稍進步價錢。否則，價錢就會堅持在稍低于競爭者的程度。

3.產(chǎn)品成熟期。

這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)固，排名、流量、星級評分、銷量等各方面指標都非常優(yōu)良，在市場中積聚了不少人氣，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都表明是爆款，此時產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可設定高于市場價錢的價錢。

4.產(chǎn)品衰退階段。

在市場火了之后，產(chǎn)品將慢慢進入衰退期，花費者的忠實度也會降低，市場需求會逐漸減少，銷量和利潤都會大大不如以前，那就沒有必要再把這件事強加給賣家。如有存貨，可作清倉處置。若全價減去，折扣包郵。

以上就是和賣家們分享的制訂產(chǎn)品價錢策略的一些建議，愿望對賣家有贊助。賣家要依據(jù)自身的實際情形合理的制訂產(chǎn)品價錢，能力夠讓店鋪良好的發(fā)展下去。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。