如何選擇亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞推廣詞？-ESG跨境

作為跨境電商賣(mài)家，應(yīng)用廣告晉升銷(xiāo)量是最為常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)方法，癥結(jié)詞與產(chǎn)品的相干度會(huì)直接影響到產(chǎn)品的曝光量，賣(mài)家能否準(zhǔn)確的剖析癥結(jié)詞是進(jìn)步亞馬遜廣告效力的主要因素。本文針對(duì)如何更準(zhǔn)確應(yīng)用癥結(jié)詞進(jìn)行詳細(xì)介紹，重要有以下幾方面。

所謂好的廣告癥結(jié)詞，也就是我們常說(shuō)的比擬精準(zhǔn)的詞。賣(mài)家會(huì)在不同的階段有不同的出售目的，在賣(mài)家打造新品時(shí)，賣(mài)家的目的更多的會(huì)著眼于商品的自然排名。這個(gè)時(shí)候，店鋪產(chǎn)品的流量就會(huì)主要，好詞是能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)流量的詞，也是我們常說(shuō)的熱詞、大詞。當(dāng)賣(mài)家的商品自然排名穩(wěn)固下來(lái)后，賣(mài)家的廣告投放目的會(huì)有變更。一般來(lái)講，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家往往會(huì)將晉升利潤(rùn)率作為新的目的。在這一階段，賣(mài)家的重點(diǎn)辦法在于開(kāi)源節(jié)流。這些癥結(jié)詞的流量不必定是更大的，甚至它們可能是長(zhǎng)尾詞，但是這些癥結(jié)詞能夠精準(zhǔn)的吸引到用戶的點(diǎn)擊和購(gòu)置，就已經(jīng)足夠。

一般來(lái)講，買(mǎi)家在購(gòu)物的進(jìn)程當(dāng)中。會(huì)對(duì)心儀的商品搜索不斷細(xì)化。（一名男士想要購(gòu)置一件籃球球鞋，賣(mài)家很可能開(kāi)端搜索“shoes”,然后搜索“basketball shoes”）。這也就是花費(fèi)者的搜索曲線。賣(mài)家在選擇搜索癥結(jié)詞時(shí)，須要涵蓋買(mǎi)家不同搜索階段可能搜索的詞條。大致分為：大詞（核心詞）、一般詞（普及詞）、長(zhǎng)尾詞。大詞一般很短，有1-2個(gè)字組成；一般詞一般由2-3個(gè)字組成；長(zhǎng)尾詞較長(zhǎng)，一般有四個(gè)以上的字組成。

賣(mài)家在剖析廣告癥結(jié)詞的進(jìn)程中，如果賣(mài)家在一個(gè)廣告組當(dāng)中投放了100個(gè)癥結(jié)詞，經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的出售運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家就可以對(duì)這些癥結(jié)詞進(jìn)行組合剖析。賣(mài)家在剖析廣告癥結(jié)詞時(shí)，應(yīng)該關(guān)注這些指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)、廣告訂單、CTR、CPC、ACoS、RoAS以及轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，賣(mài)家想要選擇好的廣告癥結(jié)詞，應(yīng)該始終秉持癥結(jié)詞與產(chǎn)品高度相干的原則。這樣可以保證買(mǎi)家在每個(gè)搜索階段中，都能夠發(fā)明賣(mài)家產(chǎn)品。這樣一來(lái)，廣告的投放后果也能夠得到極大晉升。

以上就是亞馬遜廣告癥結(jié)詞推廣詞的選擇剖析辦法了，這些內(nèi)容興許對(duì)您能有所贊助。

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