亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)量下滑的幾個(gè)原因-ESG跨境

許多亞馬遜賣(mài)家會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是如果亞馬遜店鋪的銷(xiāo)量突然下降怎么辦？事實(shí)上，電商賣(mài)家，無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，退貨都是銷(xiāo)售下滑的原因。

在退貨過(guò)程中，如果產(chǎn)品完好無(wú)損地退回，亞馬遜將再次將產(chǎn)品添加到您的FBA庫(kù)存中。

但是，如果產(chǎn)品的包裝或者產(chǎn)品本身有輕微的瑕疵，那么亞馬遜就會(huì)以Amazon Warehouse的名義掛在你的產(chǎn)品下進(jìn)行跟賣(mài)。

此外，如果退貨率過(guò)高，您的賬戶績(jī)效也會(huì)受到影響，退貨率超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)，您的產(chǎn)品也會(huì)被下架。

因此，作為亞馬遜賣(mài)家，我們應(yīng)該盡最大努力降低退貨率。

事實(shí)上，作為一個(gè)跨境電商平臺(tái)，就像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)一樣，客戶在獲得產(chǎn)品實(shí)物之前只能通過(guò)自己對(duì)標(biāo)志的判斷來(lái)選擇產(chǎn)品。

因?yàn)榭床坏綄?shí)物，總會(huì)有因誤解列表的含義或其他原因而退貨的行為。

賣(mài)家要做的是消除所有可能導(dǎo)致退貨的疑慮，從產(chǎn)品標(biāo)識(shí)本身做好降低退貨率的基礎(chǔ)工作。

1.應(yīng)明確標(biāo)明商品的指標(biāo)。

這對(duì)于那些非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的。

例如，如果你賣(mài)盤(pán)子、文具、鼠標(biāo)等產(chǎn)品，客戶可能只關(guān)注它的功能和外觀。

但是，如果你賣(mài)床單、被套、家具等產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的尺寸就是必須標(biāo)注在上面的元素。

2.最好是包含產(chǎn)品對(duì)比圖。

什么是產(chǎn)品對(duì)比圖？對(duì)比圖是將您的產(chǎn)品與眾所周知的對(duì)象進(jìn)行比較和參考的圖片。

3.產(chǎn)品描述不能是假的。

為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一些賣(mài)家寫(xiě)了自己的標(biāo)題。

很多產(chǎn)品本身沒(méi)有的性質(zhì)和特點(diǎn)，他都寫(xiě)在產(chǎn)品列表中。

但是當(dāng)消費(fèi)者得到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)呢？

發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并不像你說(shuō)的那么完美，退貨或投訴是不可避免的。

4.做好客服溝通工作。

每次退貨后，一些客戶會(huì)留下review或Answer來(lái)反饋他們對(duì)產(chǎn)品的看法。

但大多數(shù)客戶不會(huì)有任何操作，直接退貨。

因此，當(dāng)退貨發(fā)生時(shí)，賣(mài)家可以嘗試通過(guò)站內(nèi)信與客戶取得聯(lián)系。

在訂單界面中，您可以進(jìn)入聯(lián)系客戶的界面。

在站內(nèi)信允許的幾個(gè)溝通主題中，亞馬遜允許因退款而進(jìn)行溝通。

所以賣(mài)家在這里不用擔(dān)心，直接聯(lián)系就好。

這樣，當(dāng)有買(mǎi)家退貨時(shí)，您詳細(xì)登記退貨原因，對(duì)您未來(lái)的產(chǎn)品改進(jìn)也是非常必要的。

事實(shí)上，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，精細(xì)化管理是提高運(yùn)營(yíng)效果的必要手段，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的手段之一就是建立表格化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)模式。

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